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　　步步為營的丸紅

　　與三菱、三井相比，富士財(cái)團(tuán)的丸紅（綜合商社）在智利的投資方式更值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)。丸紅并沒有選擇智利國家銅礦或英美資源等國際礦業(yè)巨頭作為合作的對(duì)象，而是與智利民營銅業(yè)公司安托法加斯塔礦業(yè)公司結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，從而逐步滲透到智利銅礦業(yè)，并通過后者掌握了大量礦源。當(dāng)然，在收購的過程中，離不開日本國有機(jī)構(gòu)JOGMEC（石油天然氣資源金屬礦機(jī)構(gòu)）以及日本瑞穗實(shí)業(yè)銀行（隸屬富士財(cái)團(tuán)）的支持。
　　2008年4月24日，為了引入戰(zhàn)略合作伙伴，丸紅與安托法加斯塔集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，將以13.1億美元現(xiàn)金購入后者旗下Esperanza和ElTesoro銅礦項(xiàng)目各30%的股份。此外，協(xié)議還包括，丸紅今后還將承擔(dān)Esperanza銅礦項(xiàng)目開采費(fèi)用共計(jì)19億美元中6億美元的資金。這兩座銅礦位于智利北部SierraGorda地區(qū)，為安托法加斯塔礦業(yè)公司重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，銅礦資源估計(jì)高達(dá)30億噸。
　　Esperanza銅礦項(xiàng)目可開采儲(chǔ)量預(yù)計(jì)超過19億噸，其中包括年產(chǎn)量70萬噸的銅精礦以及年產(chǎn)量9萬噸的電解銅。丸紅還擁有30%的認(rèn)購權(quán)份額，相當(dāng)于日本精銅礦總額的5%左右。該項(xiàng)目計(jì)劃的實(shí)施，對(duì)于保證今后日本銅礦供應(yīng)有著重大意義。為了保證該項(xiàng)目的順利平穩(wěn)進(jìn)行，丸紅將努力與日本國際協(xié)力銀行、日本JOGMEC保持良好的溝通協(xié)商關(guān)系，以獲得資金支持。
　　眾所周知，銅礦的開采需要大量的資金支持。2009年5月15日，丸紅與安托法加斯塔礦業(yè)公司就正在開發(fā)的Esperanza銅礦山的開發(fā)費(fèi)用，簽訂了總額達(dá)10.5億美元的項(xiàng)目融資合同。該項(xiàng)目融資由日本國家協(xié)力銀行、加拿大出口發(fā)展公司、德國復(fù)興信貸銀行等銀團(tuán)聯(lián)合組成，其中民間銀團(tuán)所組成的辛迪加，包括瑞穗實(shí)業(yè)銀行、三菱東京UFJ銀行、三井住友銀行、荷蘭ING銀行、法國Calyon銀行、西班牙Santander銀行、法國Natixis銀行等。
　　2009年8月31日，在日本國有機(jī)構(gòu)JOGMEC的擔(dān)保下，丸紅順利從日本國家協(xié)力銀行以及日本三大商業(yè)銀行（三井住友銀行、三菱UFJ銀行和瑞穗實(shí)業(yè)銀行）為該項(xiàng)目融資6.5億美元。其中，同屬富士財(cái)團(tuán)的主辦銀行瑞穗實(shí)業(yè)銀行成為丸紅得力的助手，不僅為該項(xiàng)目提供貸款，還擔(dān)任此次融資的財(cái)務(wù)顧問。日本金融機(jī)構(gòu)的慷慨相助，不僅幫助丸紅減輕了投資風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也保證了銅礦項(xiàng)目的順利實(shí)施。2011年1月27日，該銅礦第一批5000噸精銅礦由丸紅運(yùn)到日本煉銅廠，表明此次投資終于換來了豐厚的回報(bào)。
　　為了進(jìn)一步擴(kuò)大在智利銅礦的開采權(quán)益，2010年8月24日，丸紅與好伙伴安托法加斯塔礦業(yè)公司又一次達(dá)成協(xié)議，由雙方合資的EITesoro銅業(yè)公司出資3.5億美元收購安托法加斯塔礦業(yè)公司旗下的美麗都（Mirador）銅礦項(xiàng)目。該項(xiàng)目可開采銅儲(chǔ)量為3300萬噸，并且與EITesoro項(xiàng)目位于同一地區(qū)，這也極大方便了今后的開采。丸紅通過此次合作，又一次為保證日本銅礦供應(yīng)“添磚加瓦”，同時(shí)也增加了在銅礦開采的盈利。
　　日本國有機(jī)構(gòu)JOGMEC在丸紅智利銅礦的“征途”中不僅扮演著銀行家的角色，同時(shí)擔(dān)當(dāng)著戰(zhàn)略盟友的角色。2011年4月13日，丸紅與該機(jī)構(gòu)達(dá)成共識(shí)，簽署了轉(zhuǎn)讓JOGMEC在智利第Ⅱ州Aisurada礦區(qū)的銅礦資源勘探權(quán)的協(xié)議。事實(shí)上，此前日本JOGMEC與英美資源集團(tuán)一直在該地區(qū)共同勘探，在這一地區(qū)發(fā)現(xiàn)銅資源的可能性越來越大。然而就在“瓜熟蒂落”之際，JOGMEC決定通過競標(biāo)將勘探權(quán)轉(zhuǎn)給丸紅，這也標(biāo)志著今后丸紅將與英美資源一同勘探該地區(qū)，獲得JOGMEC在該地區(qū)的銅礦權(quán)益。
　　由于有JOGMEC以及日本金融機(jī)構(gòu)的強(qiáng)力支持，丸紅也越戰(zhàn)越勇。2011年12月15日，丸紅再次與安托法加斯塔礦業(yè)公司簽署合資協(xié)議，以3.5億美元從后者獲得智利北部銅礦安托克雅銅礦30%的權(quán)益，并且承擔(dān)13億美元總投資的30%。這也意味著丸紅將為此次投資共出資7.4億美元（約577億日元）開發(fā)安托克雅銅礦。該礦山的開采儲(chǔ)量約為6.4億噸，雖然規(guī)模中等，但生產(chǎn)成本低廉，可迅速實(shí)現(xiàn)高收益。該銅礦將于2014年開始投產(chǎn)，年產(chǎn)約8萬噸，丸紅可獲2.4萬噸。丸紅的這批銅礦不僅針對(duì)日本市場，更重要的是可滿足中國等新興市場的強(qiáng)勁需求。

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