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　　外圍市場(chǎng):遠(yuǎn)交近攻
　　如果僅僅到此為止,恐怕力拓在中國(guó)的“淘金夢(mèng)”還難以畫上圓滿的句號(hào),5月下旬,力拓率先發(fā)表公告,宣稱已經(jīng)與日本確定了2009年鐵礦石談判的首發(fā)價(jià),粉礦按照33%的降幅執(zhí)行,而截至今年3月,鐵礦石的現(xiàn)貨價(jià)格卻已經(jīng)從2008年6月高點(diǎn)下跌了接近60%,33%的降幅顯然令需求量大的中國(guó)難以接受。
　　而后,全球第四大鋼鐵制造商韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵則出面要求鐵礦石降價(jià)50%,但在鐵礦石供應(yīng)商的壓力下,最終包括韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵、臺(tái)灣中國(guó)鋼鐵、中龍鋼鐵均無奈接受了力拓的2009財(cái)年鐵礦石談判首發(fā)價(jià),也就是降價(jià)33%。
　　這一“遠(yuǎn)交近攻”的策略無疑讓強(qiáng)勢(shì)要求40%降幅的中國(guó)鐵礦石談判陷入被動(dòng)的局面,更令人意想不到的是,就在鐵礦石談判的關(guān)鍵時(shí)刻,力拓又爆出了“間諜門”事件,顯然,利用中國(guó)鋼鐵企業(yè)內(nèi)部分化、竊取機(jī)密的方式成了力拓在外圍市場(chǎng)施壓后,再次取得鐵礦石談判勝算的殺手锏。

　　中國(guó)市場(chǎng):趁火打劫
　　“對(duì)力拓來說,即便出現(xiàn)了間諜門,中國(guó)也不可能因此就拒絕購(gòu)買鐵礦石,因?yàn)閺牡庸冗\(yùn)來的鐵礦石價(jià)格要比他們的貴出不少。”民族證券行業(yè)分析師羅榮晉表示。
　　事實(shí)上,就在公司員工宣布被批捕后,力拓依然表示,不僅繼續(xù)在中國(guó)的業(yè)務(wù),而且還將維持從澳大利亞出售的高水平鐵礦石業(yè)務(wù)。
　　從最初允諾與中鋁合作,推動(dòng)公司股價(jià)大漲,脫離困境后惡意毀約,甚至在鐵礦石談判中使出“美人計(jì)”,力拓在這場(chǎng)國(guó)際的商業(yè)較量中,已經(jīng)徹底上演了一幕現(xiàn)實(shí)版的“趁火打劫”。
　　在力拓集團(tuán)的業(yè)績(jī)報(bào)表中,貢獻(xiàn)最大的無疑是鐵礦石的銷售,而中國(guó)則是力拓公司最大的客戶,可以說,正是借助中國(guó)這個(gè)巨大的鐵礦石消費(fèi)市場(chǎng),力拓集團(tuán)2008年的鐵礦石銷售收入才能比2007年增長(zhǎng)了接近一倍,達(dá)到了165.27億美元。
　　在2008年力拓的全部發(fā)貨量中,中國(guó)進(jìn)口的鐵礦石占據(jù)了接近53%,達(dá)到8338萬噸,也因此,在中國(guó)市場(chǎng)的成功與否直接決定了力拓公司未來的發(fā)展和存亡,而更是借助于公司不斷增長(zhǎng)的利潤(rùn),已經(jīng)同時(shí)在英國(guó)和澳大利亞上市的力拓公司日前又向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了集團(tuán)旗下公司Cloud Peak Energy Inc申請(qǐng) IPO的請(qǐng)求。
　　如果獲得批準(zhǔn),那么力拓公司不僅將借此舉為公司募集大約5億美元的資金,還將擁有第三家上市公司。

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