商場如戰(zhàn)場 力拓在中國倒施三十六計
2009年08月17日 9:36 9675次瀏覽 來源： 華夏時報 分類： 重點新聞 作者： 賀江兵 陶盈舟
8月16日消息 這邊廂中鋁集團尚未從力拓公司單方面毀約的陰影中平復,那邊廂力拓就已經利用在華員工輕易掌握了國內鋼鐵企業(yè)的信息,并借助“賄賂牌”分化鋼鐵企業(yè)內部,迅速掌握了鐵礦石談判的先機。
8月12日,當“暫停”7天的力拓間諜門重新出現(xiàn)在公眾視野中時,包括力拓公司上海辦事處胡士泰在內的4名力拓員工也被正式宣布批捕,這一消息不僅意味著力拓員工已經有確鑿的證據涉嫌侵犯商業(yè)秘密和非國家工作人員受賄罪,而且也表明國內鋼鐵企業(yè)中也將有部分涉案人員浮出水面。
顯然,在中鋼協(xié)艱難的鐵礦石談判仍在進行之際,遠在大洋彼岸的力拓公司無論是在中鋁“毀約門”中與必和必拓聯(lián)手上演的“暗度陳倉”一幕,還是在鐵礦石談判中暴露出的“趁火打劫”勢頭,無一都彰顯了這家海外公司對于中國“兵法”運用的神奇。
企業(yè)高管:“美人計”
對于尚處于國際貿易新手階段的中國來說,力拓帶給中國的無疑是一堂記憶深刻的“實戰(zhàn)三十六計”。
8月12日,當上海檢方已經掌握了有關胡士泰等4人涉嫌侵犯商業(yè)秘密罪和非國家工作人員受賄罪的確鑿證據時,此前就一致堅決否認員工涉案的力拓公司依然“咬緊牙關不放松”。
鐵礦石首席執(zhí)行官強調指出:力拓集團將大力支持其雇員對這些指控進行辯護,因為在他看來,“公司員工在中國的業(yè)務往來上,其行為是恰當和合乎倫理道德的。”
按照這樣的說法,在商業(yè)領域中使用“美人計”來換取對方的談判底線只不過是力拓公司慣用的手段之一。
時間轉回到今年2月初,當中鋁集團為力拓提供高達195億美元近似援助性質的收購時,這家以中國作為最大客戶的澳大利亞鐵礦石公司就已經實施了一次堪稱完美的間諜計劃——在雇用了知名國際投行擔任財務顧問后,中鋁集團卻依然只能眼巴巴看著力拓公司以不到2億美元的代價輕松離場。
顯然,其中一個無法忽視的原因就在于同時擔任中鋁財務顧問和力拓配股承銷商的摩根大通,這種不合常理的投行“兼職”對于交易結果的影響不言而喻。
“毀約”中鋁:暗度陳倉
實際上,即便在開始接受中鋁的收購計劃時,力拓也并非誠意與中方合作,而這恰恰是中鋁始料未及的。
在中鋁和力拓雙雙宣布進行195億美元的交易后,中鋁便積極籌資完成交易,而同期,力拓則一直等待反轉的機會。3月,由國家開發(fā)銀行牽頭,中國農業(yè)銀行、中國銀行和另外一家政策性銀行中國進出口銀行組成銀團,終于向中鋁提供210億美元并購貸款時,鐵礦石市場也出現(xiàn)了回暖的跡象。
與此同時,受益于中鋁的巨額資金,力拓澳大利亞公司股價一度從32澳元/股暴漲至77澳元/股,而英國公司的股價則飆升至31.16英鎊/股,累計為力拓公司帶來了210億英鎊的浮盈,約合人民幣2350億。
然而在力拓看來,一旦中鋁入股,那么對于公司在未來的鐵礦石談判中多少會產生“不利”的影響,因此,在借助中鋁注資計劃實現(xiàn)公司形勢扭轉的同時,力拓卻“瞞天過海”,選擇了與同樣是鐵礦石公司的必和必拓“暗度陳倉”,并于6月宣布正式合作,而雙方的合作也直接促成了力拓與中鋁集團的“毀約門”。
“力拓毀約不僅僅對中鋁造成巨大損失,而且,對于四家國有銀行來說也有很大的負面影響,中鋁所得的1.95億美元分手費遠遠不夠賠償給四大銀行。”熟知澳大利亞力拓集團與中國鋁業(yè)公司戰(zhàn)略合作交易的人士對《華夏時報》記者表示。
責任編輯：靜觀世界
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