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為加快精細(xì)氧化鋁轉(zhuǎn)型步伐，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，今年以來，中州新材料黨委在實(shí)施“黨建+”上狠下功夫，圍繞強(qiáng)基提質(zhì)、效益再提升，以“黨建+營(yíng)銷”品牌為抓手，增強(qiáng)黨建引領(lǐng)，激發(fā)營(yíng)銷活力，助力新產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)拓展，填補(bǔ)精細(xì)氧化鋁產(chǎn)品電子級(jí)市場(chǎng)空白，為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)根鑄魂。

黨委引領(lǐng)把脈市場(chǎng)

找準(zhǔn)定位搶占先機(jī)

根據(jù)產(chǎn)業(yè)升級(jí)需求，今年初，中州新材料黨委成立以黨委書記為首、營(yíng)銷部門黨員、生產(chǎn)技術(shù)骨干為主的黨員先鋒突擊隊(duì)，對(duì)覆銅板微粉項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)摸查，摸清市場(chǎng)需求、收集市場(chǎng)樣品，在產(chǎn)品合格后銷售實(shí)現(xiàn)“零”的突破。

針對(duì)中州覆銅板產(chǎn)品屬于高端進(jìn)階型產(chǎn)品，該黨委引領(lǐng)，黨員先鋒突擊隊(duì)制定了開發(fā)市場(chǎng)“三步走”的策略。一是先走訪絕緣板客戶；二是再逐步走訪覆銅板企業(yè)；三是重點(diǎn)開發(fā)覆銅板頭部企業(yè)，并迅速制訂了“攻克中州覆銅板微粉開發(fā)第一座高峰”總目標(biāo)。

黨員帶頭堅(jiān)持不懈

以真誠(chéng)敲開市場(chǎng)大門

王強(qiáng)作為一名黨員，又是公司營(yíng)銷骨干，為獲取更多客戶訂單，冒雨在某公司大門口連續(xù)2個(gè)小時(shí)反復(fù)詢問進(jìn)出的每個(gè)人，最終聯(lián)系到該公司采購(gòu)人員，為后續(xù)中州新材料與該公司合作創(chuàng)造了條件。

王強(qiáng)憑借鍥而不舍的精神和豐富的營(yíng)銷技巧，達(dá)成了中州新材料與某公司的合作，從第一次樣品準(zhǔn)備、樣品郵寄到上線測(cè)試，一共通過了4個(gè)批樣的穩(wěn)定性測(cè)試，以及2次某公司的驗(yàn)廠。今年5月份，該公司正式下單采購(gòu)，已導(dǎo)入客戶兩款產(chǎn)品的配方進(jìn)行生產(chǎn)，第三款配方正在驗(yàn)證過程中。

領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范

提高客戶信任度拓市場(chǎng)

中州新材料黨委班子成員帶隊(duì)采取“技術(shù)+營(yíng)銷”的方式常態(tài)化地開展市場(chǎng)走訪工作，對(duì)接客戶需求，通過答疑解惑和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解決使用中州產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題，提升客戶的信任度和滿意度。通過與某公司近一年的溝通合作，客戶把更多品種的氫氧化鋁訂單交給中州新材料來做，中州細(xì)粒徑勃姆石和立磨產(chǎn)品樣品也寄送某公司。

覆銅板微粉的質(zhì)量穩(wěn)定是后續(xù)市場(chǎng)開拓的基石。隨著覆銅板微粉在某公司正式批量銷售，其示范性對(duì)中州產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣有極大的幫助，其他客戶試樣的意愿也更加強(qiáng)烈。9月份，中州新材料新開發(fā)一家覆銅板微粉客戶，客戶的整個(gè)試樣周期僅用了兩個(gè)月時(shí)間，測(cè)試客戶便采購(gòu)20噸的產(chǎn)品進(jìn)行上機(jī)生產(chǎn)。

黨委搭臺(tái)協(xié)作攻堅(jiān)

滿足客戶個(gè)性化需求

穩(wěn)定和開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重。中州新材料黨委以關(guān)鍵指標(biāo)牽引，圍繞客戶個(gè)性化需求、產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)提升開展勞動(dòng)競(jìng)賽，以“一人一表”將指標(biāo)層層細(xì)化分解；建立周推進(jìn)、月排名的激勵(lì)機(jī)制，以點(diǎn)帶面提質(zhì)量、升業(yè)績(jī)；生產(chǎn)與營(yíng)銷之間開展合作攻關(guān)，積極為客戶提供個(gè)性化服務(wù)，快速解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、客戶產(chǎn)品使用上的難題。

在服務(wù)下游客戶上，中州新材料黨委以滿足客戶需求為第一要?jiǎng)?wù)。在某公司投用實(shí)體面材新生產(chǎn)線時(shí)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以自身優(yōu)勢(shì)提前介入，協(xié)助其完善流程、采購(gòu)設(shè)備、處理解決潛在和遺留的問題，月采購(gòu)量由300噸增加到1700噸。在一家下游客戶生產(chǎn)“雪白板”新產(chǎn)品時(shí)，中州新材料黨委自加壓力，黨員帶頭進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)整、指標(biāo)跟蹤和一遍遍檢測(cè)，反復(fù)與客戶溝通和指標(biāo)多次微調(diào)整，最終為客戶完成了個(gè)性化定制產(chǎn)品，滿足了客戶個(gè)性需求。

截至10月底，中州新材料擁有1566家客戶，涉及人造石、復(fù)合材料等10多個(gè)行業(yè)；新開發(fā)客戶127家，精細(xì)氧化鋁銷量完成46.42萬噸。