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本報(bào)訊  為積極穩(wěn)妥推進(jìn)營(yíng)銷改革工作，促進(jìn)改革和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落地，2月22—23日，中鋁高端在重慶召開營(yíng)銷改革推進(jìn)工作研討會(huì)，圍繞改革總體方案、業(yè)務(wù)流程再造與試運(yùn)營(yíng)、未來鋁材國(guó)貿(mào)與企業(yè)責(zé)權(quán)利劃分、年度營(yíng)銷指標(biāo)落地措施以及風(fēng)險(xiǎn)防控等5個(gè)專題展開深入細(xì)致的研討。中鋁高端黨委書記、董事長(zhǎng)范云強(qiáng)出席會(huì)議并講話，中鋁高端財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈公司總經(jīng)理周韶峰主持會(huì)議并講話。

范云強(qiáng)從國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)營(yíng)銷管理模式講起，闡述了營(yíng)銷整合的必要性、緊迫性。他表示，中鋁高端要打造世界一流企業(yè)，就必須建立集中統(tǒng)一的營(yíng)銷管理模式，要全面理解中鋁集團(tuán)黨組書記、董事長(zhǎng)段向東在中鋁高端調(diào)研時(shí)的講話精神，堅(jiān)定不移地推動(dòng)改革，要統(tǒng)籌規(guī)劃，穩(wěn)步實(shí)施，增強(qiáng)市場(chǎng)話語權(quán)，保持營(yíng)銷隊(duì)伍穩(wěn)定。要協(xié)同生產(chǎn)、科技、裝備等內(nèi)部資源，進(jìn)一步提高中鋁高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷提升市場(chǎng)份額；要加快推進(jìn)信息化平臺(tái)應(yīng)用和系統(tǒng)優(yōu)化，提高信息系統(tǒng)運(yùn)行效率，提升數(shù)字化、智能化水平，為公司經(jīng)營(yíng)決策提供基礎(chǔ)支撐；要通過本次研討，集思廣益，進(jìn)一步完善營(yíng)銷改革方案，圍繞關(guān)鍵業(yè)務(wù)條線和管控節(jié)點(diǎn)，優(yōu)化管理流程，提高效率。各部門、各企業(yè)要積極配合開展相關(guān)工作，確保營(yíng)銷改革順利進(jìn)行。

范云強(qiáng)強(qiáng)調(diào)，要特別重視加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮營(yíng)銷龍頭作用，建立激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)員工斗志，壓實(shí)業(yè)務(wù)指標(biāo)，提升管理能力，著力培養(yǎng)一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)、作風(fēng)硬朗、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的營(yíng)銷隊(duì)伍。

周韶峰參加了主要專題的討論。他在會(huì)議總結(jié)時(shí)要求，改革工作重點(diǎn)是吸納企業(yè)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人的意見建議，充分考慮企業(yè)實(shí)際，優(yōu)化細(xì)化改革總體方案，以此作為企業(yè)本部各部門、供應(yīng)鏈公司、企業(yè)改革和運(yùn)行的基本遵循；要在運(yùn)營(yíng)管理部的主導(dǎo)下加快建立營(yíng)銷計(jì)劃、價(jià)格體系、授信管理等工作制度流程，并體現(xiàn)到鋁材國(guó)貿(mào)的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)中，以縮短審批環(huán)節(jié)，提高效率；業(yè)務(wù)流程的試運(yùn)行要加快速度，企業(yè)要加快運(yùn)管平臺(tái)的上線應(yīng)用，力爭(zhēng)全級(jí)次企業(yè)在3月下旬打通合同、訂單、發(fā)貨流程；當(dāng)前業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)是全力走訪客戶，一季度完成年度協(xié)約簽訂；細(xì)化措施搶訂單，努力滿足訂單數(shù)量、價(jià)格、結(jié)構(gòu)的需要；將產(chǎn)銷協(xié)同作為今年管理的目標(biāo)努力抓出實(shí)效，促進(jìn)“有效訂單、有效產(chǎn)出”，確保準(zhǔn)時(shí)交貨率、產(chǎn)銷率、貨款回籠率均100%完成。

供應(yīng)鏈公司負(fù)責(zé)人對(duì)營(yíng)銷改革總體方案、國(guó)貿(mào)公司模擬運(yùn)行、代理服務(wù)協(xié)議、年度營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)、鋁價(jià)風(fēng)險(xiǎn)防控、JWYJ和合規(guī)貿(mào)易等進(jìn)行了講解，財(cái)務(wù)部有關(guān)人員對(duì)授信和票據(jù)管控進(jìn)行了講解。中鋁高端制造運(yùn)營(yíng)管理部主要負(fù)責(zé)人，供應(yīng)鏈公司全體人員，各企業(yè)營(yíng)銷、外貿(mào)部門主要負(fù)責(zé)人參加研討會(huì)。

（高原）