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發(fā)達國家工程咨詢市場較為復(fù)雜，不僅專業(yè)工程咨詢公司可以承攬國內(nèi)外工程咨詢項目，建筑與工程咨詢公司、設(shè)計施工公司，甚至承包類企業(yè)也可以開展開發(fā)工程咨詢業(yè)務(wù)，而且后三者均擁有強大的技術(shù)和資金和管理能力，具有較強的綜合業(yè)務(wù)能力，能提供整個項目建設(shè)的全過程服務(wù)，因而更富競爭力，營業(yè)收入和社會影響力均優(yōu)于專業(yè)性的工程咨詢公司。我國工程咨詢、設(shè)計業(yè)發(fā)展趨勢主要呈現(xiàn)為工程公司化、市場國際化、業(yè)務(wù)多元化、產(chǎn)品專業(yè)化、組織集團化、管理科學化等特點，資質(zhì)、行業(yè)管理還在改革路上。

我國經(jīng)濟長期向好的態(tài)勢沒有改變，當前經(jīng)濟運行保持在合理區(qū)間，新動能持續(xù)顯著增加。國外礦業(yè)投資短期內(nèi)波動不明顯。同時，礦業(yè)的綠色開發(fā)是永續(xù)發(fā)展的必要條件和人民對美好生活追求的重要體現(xiàn)。此外，科技創(chuàng)新加快推進了大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)與礦業(yè)交叉融合。數(shù)字化、智慧化技術(shù)和裝備研發(fā)應(yīng)用，使礦業(yè)發(fā)展新動能日益強勁，為礦業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展開辟了新領(lǐng)域。

無論是經(jīng)濟環(huán)境、社會人文環(huán)境，還是技術(shù)環(huán)境都對礦業(yè)發(fā)展提供了利好，也為礦業(yè)工程公司發(fā)展帶來機遇，對礦業(yè)工程公司提出更高要求。

國際工程咨詢市場發(fā)展保持強勁勢頭

隨著國際經(jīng)濟社會的發(fā)展，世界各國對基本建設(shè)的投入加大，由此給工程設(shè)計咨詢商參與國際工程市場競爭提供了很大的機會。

發(fā)達國家工程咨詢業(yè)優(yōu)勢明顯。工程咨詢業(yè)在西方發(fā)達國家經(jīng)過一個多世紀的發(fā)展已日趨成熟。其主要特點是“服務(wù)范圍寬廣”，涵蓋咨詢、勘察設(shè)計、采購、施工、管理、總承包等一體的服務(wù)。行業(yè)領(lǐng)域多樣化，包括能源、石油、有色金屬、化工、市政、民用、環(huán)境等各項基本建設(shè)投資。行業(yè)國際化程度高，很多大型國際知名工程咨詢公司通過兼并、收購、合資合作、戰(zhàn)略聯(lián)盟等拓展海外工程市場份額，行業(yè)管理體系規(guī)范，從業(yè)人員和公司數(shù)量多、技術(shù)水平高，綜合能力突出。

國際工程市場競爭日益激烈。工程咨詢服務(wù)的企業(yè)分為專業(yè)工程咨詢公司、建筑與工程咨詢公司、設(shè)計施工公司、工程承包類公司等不同類型的企業(yè)。這些企業(yè)雖然業(yè)務(wù)主攻點和業(yè)務(wù)導(dǎo)向方面稍有區(qū)別，但均能承擔所有有關(guān)咨詢設(shè)計管理等方面業(yè)務(wù)。發(fā)達國家工程咨詢市場較為復(fù)雜，不僅專業(yè)工程咨詢公司可以承攬國內(nèi)外工程咨詢項目，建筑與工程咨詢公司、設(shè)計施工公司，甚至承包類企業(yè)也可以開展開發(fā)工程咨詢業(yè)務(wù)，而且后三者均擁有強大的技術(shù)和資金和管理能力，具有較強的綜合業(yè)務(wù)能力，提供整個項目建設(shè)的全過程服務(wù)，因而更富競爭力，營業(yè)收入和社會影響力均優(yōu)于專業(yè)性的工程咨詢公司。

我國工程咨詢、設(shè)計業(yè)公司競爭力尚顯不足

我國工程設(shè)計咨詢行業(yè)的主要成本是人力成本，屬于輕資產(chǎn)模式，資產(chǎn)負債率水平低，但綜合實力不強。工程咨詢從業(yè)人員不少，但整體素質(zhì)偏低。工程咨詢企業(yè)是提供咨詢服務(wù)的智力型企業(yè)，需要的是高智力、復(fù)合型技術(shù)和管理人才。我國很多企業(yè)完成了企改，走向市場化經(jīng)營，其中一些企業(yè)國內(nèi)業(yè)績比較好，但國際影響力還不大。

我國工程設(shè)計咨詢行業(yè)綜合甲級資質(zhì)數(shù)量有限，且行業(yè)和地域分布不均，行業(yè)間資質(zhì)差別較大，進入壁壘不一。

我國工程咨詢、設(shè)計業(yè)發(fā)展趨勢主要呈現(xiàn)為以下幾個特點：

一是工程公司化、市場國際化、業(yè)務(wù)多元化、產(chǎn)品專業(yè)化、組織集團化、管理科學化。

二是資質(zhì)、行業(yè)管理還在改革路上，業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展延伸。

三是整合加劇，區(qū)域企業(yè)加速走向全國。

四是放開定價機制，設(shè)計費率有升有降。

五是“全過程”咨詢導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)鏈有望進一步延伸。

波特五力分析

供應(yīng)商的議價能力。工程公司作為人力密集型企業(yè)，公司人員招聘除校招、內(nèi)部培訓(xùn)外，還可以通過靈活的社會招聘。

工程咨詢、設(shè)計行業(yè)供應(yīng)商主要涉及的工程施工方、材料供應(yīng)商、設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)服務(wù)商，除特有的供電、供水、能源外，均可采用公開或邀請招投標方式，供應(yīng)商具備較弱的議價能力。

購買者的議價能力。工程公司的產(chǎn)品是技術(shù)增值服務(wù)，購買者主要是國內(nèi)外礦山開發(fā)公司。由于技術(shù)增值服務(wù)公司眾多，除國外成熟咨詢公司、傳統(tǒng)國內(nèi)設(shè)計院，還出現(xiàn)了民營單位，導(dǎo)致購買者議價能力增強。

潛在競爭者進入的能力。隨著設(shè)計手段的進步和產(chǎn)業(yè)鏈前后延伸發(fā)展，設(shè)備制作商和施工單位向行業(yè)上游發(fā)展。由于其在建設(shè)后續(xù)環(huán)節(jié)的利潤可以沖抵前期投入成本，潛在競爭者進入能力逐漸增強。

替代品的替代能力。隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，尤其是新興經(jīng)濟體的強勢拉動，有色金屬大宗商品需求量短期內(nèi)不會降低，越來越多的礦山開發(fā)企業(yè)組建自身設(shè)計院，替代傳統(tǒng)外包咨詢、設(shè)計技術(shù)增值服務(wù)。

行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。我國原來計劃經(jīng)濟體制下設(shè)立的八大有色設(shè)計院，從規(guī)模、技術(shù)水平、人力資源、業(yè)務(wù)模式、資產(chǎn)狀況在本行業(yè)內(nèi)具有領(lǐng)先優(yōu)勢，但在服務(wù)方式、銷售方式、營銷手段、品牌等方面應(yīng)打造各自不同的特色，才能有效避免同業(yè)惡性競爭和內(nèi)耗，構(gòu)建最大的競爭優(yōu)勢。

對礦業(yè)工程公司發(fā)展的幾個建議

企業(yè)在發(fā)展過程要尤為關(guān)注人才和科技進步這兩個關(guān)鍵點。

人是業(yè)務(wù)發(fā)展的第一資源。主抓龍頭專業(yè)和新業(yè)務(wù)需求人員，把領(lǐng)軍人才，智能礦山、項目管理人員和國際化人才等作為企業(yè)第一資源。

科技進步是第一驅(qū)動力。工藝技術(shù)和工程技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力，技術(shù)優(yōu)勢是企業(yè)取得競爭地位和市場話語權(quán)的關(guān)鍵因素。依托科研平臺和已有項目，在專業(yè)領(lǐng)域做精、做強、做專，形成一批核心技術(shù)，才有條件參與市場的分工。

企業(yè)還應(yīng)積極參與國際市場的分工，在國際市場占有一席之地。工作重點放在如何與境外中資企業(yè)建立良好的合作伙伴關(guān)系，并在此過程中完成咨詢、當?shù)卦O(shè)計標準的轉(zhuǎn)化。

設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈深度發(fā)展。能夠進入產(chǎn)業(yè)鏈更大的縱深度，設(shè)計產(chǎn)業(yè)鏈深度發(fā)展，才能把握更多的獲利機會，得到更大的增長空間。從國內(nèi)外成功的工程服務(wù)企業(yè)來看，無一不是在設(shè)計和總承包方面具有良好的業(yè)績。除做好民用項目的總包外，應(yīng)重點完成礦業(yè)項目總包市場開拓、交付，參與礦山運營為公司帶來持續(xù)利潤點。

拓寬設(shè)計領(lǐng)域。建筑、市政、環(huán)保等領(lǐng)域市場規(guī)模巨大，企業(yè)應(yīng)利用工程服務(wù)共享的能力和經(jīng)驗，橫向拓展到公路、地鐵、地下空間利用等領(lǐng)域。

培育種子業(yè)務(wù)。要做強做實設(shè)計和總承包等核心業(yè)務(wù)，同時把設(shè)備成套集成、地下空間開發(fā)利用、固廢利用、環(huán)保節(jié)能、深部開采等新技術(shù)領(lǐng)域作為未來的增長業(yè)務(wù)，積極謀劃投資、資本運營等后天的種子業(yè)務(wù)，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。

建設(shè)與戰(zhàn)略相匹配的企業(yè)文化 。緊密圍繞戰(zhàn)略實施和發(fā)展目標來調(diào)整企業(yè)文化的建設(shè)，不斷改進企業(yè)文化的內(nèi)涵和形式，建立一套與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的企業(yè)文化體系，構(gòu)建適應(yīng)于戰(zhàn)略實施的決策機制、行為環(huán)境、管理理念和執(zhí)行體系，從而提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。

（作者系礦冶科技集團有限公司高級工程師）