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貴陽院設計承攬的中國第一個向海外輸出鋁工業(yè)技術和專有配套設備項目——印度Balco電解鋁廠，被評為“中國有色金屬行業(yè)改革開放三十年來三十件大事”之一。

          公司黨委副書記、總經理袁赤通過視頻與印度業(yè)主進行洽談。

       剛剛，貴陽鋁鎂設計研究院有限公司（下稱貴陽院）收到了一筆來自印度的匯款，這是今年貴陽院與印度Balco公司新簽訂的41.4萬噸電解鋁項目合同的預付款。該項目是中印兩家企業(yè)克服全球新冠疫情大流行影響，在所有技術和商務談判均通過遠程視頻會議方式完成的情況下，通過以“云簽署”的方式簽署的海外大型項目。同時，這也詮釋了印度市場對我國電解鋁技術的信賴和肯定。

       新世紀以來，貴陽院始終秉承“責任、誠信、開放、卓越”的價值觀，不斷提升公司國際化程度，緊隨國家“一帶一路”倡議和國際產能合作戰(zhàn)略，傾力打造海外市場品牌，努力實現鋁冶煉技術的開放融合，如今，貴陽鋁鎂人的足跡已經遍布20多個國家和地區(qū)，海外合同金額超過100億元。特別是在印度市場，貴陽院不僅實現了中國鋁冶煉技術輸出零的突破，還承攬了當時全球一次性建設規(guī)模最大的電解鋁和氧化鋁項目，在公司國際化戰(zhàn)略實施的征程中邁出堅實的步伐。

牽手印企

中國鋁冶煉技術走紅國際舞臺

      多年來，貴陽院大力實施國際化戰(zhàn)略，在開拓海外市場的實踐中不斷摸索并取得驕人成績。依靠“知識產權戰(zhàn)略”，貴陽院以平均一天一件專利的申請量，成功開創(chuàng)出一系列獨占鰲頭的技術“專利群”，在競爭激烈的海外市場扎穩(wěn)腳跟，逐步成長為全球具有實力的鋁工業(yè)技術輸出商、供應商。

      2003年1月，貴陽院與巴拉特鋁業(yè)有限公司（BALCO）簽署了具有自主知識產權的大型預焙陽極電解槽技術轉讓和設計合同。這是貴陽院第一個獨立承擔國外電解鋁工程設計的大型項目。在全面完成基本設計和大部分詳細設計之后，貴陽鋁鎂設計研究院向BALCO施工現場派出專家工作組，經過多方的共同努力，該項目按原計劃于2005年1月7日正式通電。

       BALCO項目的成功投產，是我國電解鋁技術成功向國外輸出的一個重大里程碑，標志著歐美國家壟斷電解鋁技術的格局已成為歷史，被評為“中國有色金屬行業(yè)改革開放三十年來三十件大事之一”，同時也成為貴陽院深耕印度市場和走向國際市場的通行證。

       2007年，貴陽院設計的Jharsuguda125萬噸電解鋁項目和Lanjigarh300萬噸氧化鋁項目，均為當時世界鋁行業(yè)史上一次性建設規(guī)模最大的工程，徹底打破了西方技術供應商壟斷印度鋁行業(yè)市場的局面。隨后，貴陽院又在印度市場成功簽訂并實施了多個系列的電解鋁和氧化鋁生產線設計項目。2017年，貴陽院為該鋁廠實現了電解技術遠程大數據診斷服務，跨越式提升了技術的服務及管理水平。

       貴陽院電解鋁技術的出口項目，徹底結束了我國電解鋁技術依靠引進的落后局面，標志著我國從技術引進國變身為技術輸出國的轉變，且使我國電解鋁技術在世界鋁技術舞臺上占有一席之地。多年來，貴陽院為印度設計了多個電解鋁及氧化鋁項目，與Aditya Birla、Vedanta、Nalco、L&T、TATA、Jindal等大型集團建立了廣泛合作關系。

      據粗略統(tǒng)計，目前印度大約有超過65%的電解鋁產能由貴陽院設計完成。貴陽院密切關注印度社會經濟發(fā)展，不斷與印度企業(yè)間互相訪問、開展合作技術交流，同時也積極帶動了國內相關企業(yè)走出國門，促進合作和學習。

20億元項目落地

再造印度鋁冶煉技術新高度

      近年來，貴陽院堅定不移“走出去”，跟蹤并成功簽署了一系列國際項目合同，業(yè)務范圍涉及二十個國家與地區(qū)，與國內外大學和科研機構互有定期技術交流和人員交流。經過多年國際業(yè)務鍛煉和海外項目執(zhí)行，貴陽院培養(yǎng)了一支熟悉國際項目管理模式、懂得國際設計標準、具備海外項目管理經驗的團隊，大多數工程師可以用英語開展技術交流并掌握國際工程技術標準。為了響應國家關于產能轉移和大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保行業(yè)的政策，貴陽院積極向海外市場推介公司自主研發(fā)的節(jié)能環(huán)保技術，為業(yè)主帶來明顯節(jié)能收益，節(jié)能技術獲得國際認可，正與印度等國家多家業(yè)主積極磋商節(jié)能技術推廣工作。

       2018年，貴陽院在與美國排名第一的工程公司AECOM、澳洲國際工程承包商WorleyParsons以及國內同行的激烈競爭中勝出，成功與全球最大的石油焦生產商RainCarbon集團簽署了罐式爐設計及供貨合同（包含印度維薩卡一個項目以及美國路易斯安那州兩個項目，共計62.5萬噸/年煅燒石油焦項目），后續(xù)經產能調整，先期在印度建設產能為37.5萬噸/年罐式爐項目。項目從設計到第一臺罐式爐建設投產過程中正值新冠疫情全球暴發(fā)，但貴陽院本著對業(yè)主負責的原則，克服困難派出專業(yè)人員趕赴生產現場指導相關工作，完成工作后又妥善安排人員順利回國，未發(fā)生人員感染情況，最終成功執(zhí)行了境外最大產能罐式爐項目的技術輸出及供貨工作，為下一步美國路易斯安那州另外兩個罐式爐項目工作開展奠定了堅實的基礎，并在國際石油焦煅燒市場中烙上了貴陽院的品牌。

       2020年初，印度Lanjigarh400萬噸氧化鋁設計合同成功簽訂，開創(chuàng)了貴陽院當年業(yè)績開門紅。2020年平安夜，貴陽院再次收到印度業(yè)主簽發(fā)的BALCO500kA電解鋁擴建項目設計合同授予意向書，標志著跟蹤四年的項目成功落地，再次將中國500kA技術輸出國門。兩個重點項目的設計費合計超過1.5億元，為2020年的海外業(yè)務開發(fā)畫了一個完美句號，為來年的繼續(xù)奮斗奠定了基礎。

       今年以來，面對新冠疫情的嚴重影響，國際業(yè)務部積極開展“主動防疫、保障經營”工作，主動與兩級總部、省市防疫部門聯(lián)系，作為貴州省首批企業(yè)之一，重點出差員工注射疫苗200余人次。面對疫情影響，國際部積極落實資源，不等不靠，新年伊始，便與浦發(fā)銀行、中信銀行、渣打銀行、中國銀行的國際結算部門進行了業(yè)務對接，針對海外國際業(yè)務開發(fā)和執(zhí)行過程中需要的配套支持深入開展工作交流并取得成效。

       年初，克服疫情重重影響，在所有技術和商務談判均通過遠程視頻會議方式完成的情況下，經過66次會議，近20輪價格談判，貴陽院成功中標印度Balco41.4萬噸電解鋁項目多個供貨和服務合同，通過以“云簽署”的方式簽署海外大型合同，并首次實現中國500kA電解鋁技術的印度市場輸出。該項目總合同額超20億元，再創(chuàng)近年來電解鋁項目合同額新高。特別是今年上半年，在受新冠疫情影響、國際大宗商品價格持續(xù)上漲、海運市場異常、匯率大幅波動的特殊背景下，在該院領導的正確領導下，集合全院智慧，總結多年開拓海外市場經驗，通過合理設置合同條件，據理力爭，將上述主要風險逐一規(guī)避，確保項目合同最終簽訂和實施。

       印度BALCO公司500kA電解鋁項目是貴陽院國際業(yè)務開發(fā)的又一個新的里程碑，為公司深耕印度市場奠定了堅實基礎，并將進一步擴大貴陽院在海外電解鋁行業(yè)的市場份額，穩(wěn)步提升了公司的品牌影響力。

     “不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。”今天海外拓展的成績是每一個貴陽鋁鎂人勇敢拼搏得到的。面對復雜多變的外部環(huán)境，貴陽鋁鎂人將以更加飽滿的精神狀態(tài)，發(fā)揚真抓實干的作風，鍥而不舍地向著高質量發(fā)展的目標前進，為“十四五”開好頭、布好局，為公司建成具有國際競爭力的工程與技術集成供應商努力奮斗。