九冶五公司華南區(qū)域市場開拓紀實
2021年10月29日 13:35 8060次瀏覽 來源: 中國有色金屬報 分類: 建設(shè)工程
2021年,九冶建設(shè)有限公司以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo),堅決落實中鋁集團、中鋁國際工作要求,全面貫徹“一主一拓”戰(zhàn)略定位、“4+2+N”總體部署,積極轉(zhuǎn)化思路,通過及時找差、果敢研判,營銷團隊主動出擊,凝心聚力開拓進取,用只爭朝夕的拼搏實干精神,順利中標京東廣州花都、從化兩項目,打響華南區(qū)域市場第一槍。
主動出擊 迎難而上
一切為了市場,一切服務(wù)市場。自年初任務(wù)指標下達后,公司全體人員以“有項目生,無項目亡”的危機意識和“得市場者得天下”的工作理念,建立全員營銷思維,以目標為導(dǎo)向,積極關(guān)注華南區(qū)域市場動態(tài),主動進行實地調(diào)研,多次分析研究,確保做到心中有方向、腦中有計劃、腳下有道路,在公司一盤棋戰(zhàn)略下,勇于擔當,主動布局江浙、大灣區(qū)等區(qū)域市場,決定依托重點項目先行先試、探索總結(jié)經(jīng)驗。
2021年工作會后,九冶五公司迅速組建了以公司領(lǐng)導(dǎo)為組長的市場開發(fā)工作組機制,明確責任分工,并在全公司范圍內(nèi)擇優(yōu)充實市場開發(fā)團隊,進一步提升了市場營銷團隊力量。
為確保信息的完備和有效性,公司迅速建立了項目信息立項制,加強信息收集和追蹤,同時利用與京東、普洛斯的良好合作關(guān)系,充分挖掘內(nèi)部資源,促成深度合作。
為推進黨建與業(yè)務(wù)工作的雙向融合,機關(guān)黨支部結(jié)合“兩帶兩創(chuàng)”及“黨員攻關(guān)”工作,確定“領(lǐng)導(dǎo)帶頭,齊抓共管,確保全年市場營銷12億元任務(wù)目標完成”的目標,形成了以支部為陣地,以黨員干部為先鋒,與營銷專業(yè)團隊人員互相配合的以營銷工作為中心任務(wù)的工作方向。
在全員發(fā)力市場的導(dǎo)向下,九冶五公司在物流領(lǐng)域品牌不斷做大做強,核心區(qū)域市場開發(fā)效果明顯,團隊營銷能力不斷提升。
突破市場 緊抓現(xiàn)場
為進一步發(fā)揮管理優(yōu)勢,在項目團隊的組建上,公司嚴格按照擇優(yōu)競聘的原則選聘最佳團隊,整合公司內(nèi)部優(yōu)勢資源,為項目提供最大支持。為展示企業(yè)良好形象,公司高度重視廣州花都項目的臨建工作,不僅配備完善的辦公設(shè)施,還規(guī)劃了良好的現(xiàn)場環(huán)境,力求將其打造成為企業(yè)標桿的文明施工場地。作為公司在廣州區(qū)域的第一個項目,這里的臨建不僅是項目工作的辦公區(qū)域,更是展示企業(yè)品牌形象的窗口。
為進一步做好項目履約工作,自項目簽訂合同、明確工期后,項目團隊迅速到位,開始進行市場調(diào)研,借助京東資源與當?shù)卣?、相關(guān)單位接觸溝通,做好施工前期各項準備手續(xù)工作。
正式開工后,項目受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,九冶黨委書記、董事長、總經(jīng)理聶玉棟,五公司總經(jīng)理等兩級公司領(lǐng)導(dǎo)先后到項目開展調(diào)研,并從“做好現(xiàn)場管理,狠抓降本增效,打造精品工程”3個方面提出具體工作要求,進一步明確項目任務(wù)目標,關(guān)心項目團隊工作生活,指導(dǎo)項目開展工作。
聶玉棟在調(diào)研時強調(diào),要抓住承接京東集團多個項目的重要契機,下功夫做好大客戶營銷工作,加快與京東集團形成戰(zhàn)略合作關(guān)系;立足廣州兩個項目完美履約,登高望遠拓展市場縱深,為夯實物流領(lǐng)域發(fā)展優(yōu)勢打牢基礎(chǔ);要勇于開拓華南市場,敢于先行先試,加大與地方政府、優(yōu)質(zhì)客戶交流合作力度,創(chuàng)新方式拓展城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、倉儲物流、港口建設(shè)等新興市場。
7月12日,項目正式開工,當時正值夏季溫度最高的時候,室外溫度常常在38℃-40℃左右,過于濕熱的氣候并未阻止團隊大干的步伐,但8月雨季的來臨給施工作業(yè)帶來不少影響,連續(xù)10天的暴雨,不僅沖毀了現(xiàn)場的通行道路,還令基坑的積水無處可排,現(xiàn)場的工作陷入停滯狀態(tài),惡劣的天氣使現(xiàn)場管理人員不得不重新調(diào)整工作思路,倒排工期計劃,突出重要工期節(jié)點,搶抓關(guān)鍵環(huán)節(jié),制定月、周、日施工計劃,并每日在工作群中匯報完成情況,每周召開生產(chǎn)工作例會,確保施工任務(wù)目標完成。
目前,項目部結(jié)合公司“大干四個月,建功‘十四五’”勞動競賽活動與工期實際要求,現(xiàn)場已全面進入大干熱潮。
強化管理 筑牢品牌
“大局意識和底線思維,成本意識和履約精神,是我們干好京東廣州花都項目的必備因素。”項目經(jīng)理多次強調(diào),“我們必須樹立大局意識,不能將花都項目作為單個工程來看,要將它與公司發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合,明確此項布局的重要性:一是以物流項目為跳板,打破單一民建工程為主的施工領(lǐng)域,向工業(yè)建筑領(lǐng)域進軍;二是以花都、從化兩項目為依托,打開華南區(qū)域市場。”
底線思維一方面是指項目管理人員在工作作風上要以“雷厲風行,善作善成”的工作標準來要求自己,提升工作效率;另一方面,要增強紅線意識,嚴格執(zhí)行公司管理制度,依法合規(guī)開展項目經(jīng)營活動。
結(jié)合施工現(xiàn)狀,項目負責人提出了幾點工作思路:深入貫徹“一切成本皆可控”的理念,把精細化管理作為降本增效的第一抓手,精準施策,持續(xù)改進;挖掘管理潛力,提升人員工作效率;發(fā)揮項目群管理作用,用整體管理控制區(qū)域成本,整合優(yōu)勢資源,實現(xiàn)資源共享,達到規(guī)模效應(yīng),降低整體成本;向競爭對手對標,學習優(yōu)秀做法,主動發(fā)現(xiàn)問題,制定整改措施,逐步彌補差距。
誠信履約是開拓市場的法寶,而市場則以成敗論英雄,要想開疆拓土,必須先干好在建項目。結(jié)合年初工作會要求,公司所有在建項目積極開展“四創(chuàng)”活動,提高項目團隊品牌意識,夯實項目組“四創(chuàng)”責任,將品牌創(chuàng)建追求貫穿履約全過程,為業(yè)主交上滿意的答卷,高質(zhì)量實現(xiàn)項目二次經(jīng)營。
廣州區(qū)域作為新市場,完美履約更是重中之重,為進一步在工期、安全質(zhì)量等方面夯實基礎(chǔ),項目部不斷做細做實履約策劃,強化主要管理人員責任意識及履職能力,將可能影響工期的外在因素逐一列出,提前調(diào)整規(guī)避,同時領(lǐng)導(dǎo)班子也提出公司各部室要全力提供支持,為現(xiàn)場一線做好服務(wù)。
征程未有窮期,實干鑄就未來。下一步公司將繼續(xù)以市場營銷為引領(lǐng)、以品牌創(chuàng)建為抓手、以完美履約為基礎(chǔ),堅定信心決心,強化責任擔當,按照公司市場開發(fā)戰(zhàn)略目標,分解細化各項部署,全面提升市場開發(fā)水平,以京東廣州花都、從化項目為起點,開拓華南區(qū)域更大市場。
責任編輯:陳鑫
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