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“本月的月度預(yù)期訂單實(shí)現(xiàn)率達(dá)到100.4%，單月實(shí)現(xiàn)銷量突破800噸。”近日，從自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司營(yíng)銷系統(tǒng)反饋的好消息無(wú)疑為“決戰(zhàn)四季度”開(kāi)啟了勝利的篇章，為全年目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成再添強(qiáng)勁信心。截至11月，公司總銷量完成年度目標(biāo)的91.9%，同比增長(zhǎng)4.2%，其中硬質(zhì)合金、鎢鉬材料、工具及服務(wù)等分別同比增長(zhǎng)4.6%、17.8%、4.4%，快于總銷量的增速。公司的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、效益等指標(biāo)繼續(xù)向好。

高目標(biāo)是主基調(diào)

奮力完成全年目標(biāo)任務(wù)

1~3月，自硬公司產(chǎn)品總銷量保持了基本穩(wěn)定；1~6月，自硬公司產(chǎn)品總銷量同比增長(zhǎng)2.8%，有效達(dá)成了“雙過(guò)半”目標(biāo)；1~9月，自硬公司產(chǎn)品總銷量同比增長(zhǎng)2.4%。2020年，自硬公司用行動(dòng)書(shū)寫(xiě)了奮斗的力量。進(jìn)入四季度，自硬公司更是全面進(jìn)入沖刺階段。

“目標(biāo)不變，任務(wù)不降是基本要求，市場(chǎng)形勢(shì)越是嚴(yán)峻，就越是考驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)能力的時(shí)候，完成全年目標(biāo)我們首當(dāng)其沖。”在公司三季度營(yíng)銷工作會(huì)上，自硬公司副總經(jīng)理閔召宇對(duì)四季度營(yíng)銷工作進(jìn)行安排部署時(shí)強(qiáng)調(diào)：堅(jiān)持細(xì)化，根據(jù)四季度需完成銷量目標(biāo)，按照前緊后松的原則，倒排計(jì)劃分解到每一個(gè)月，同時(shí)將每月銷量目標(biāo)分解到每一個(gè)營(yíng)銷主體；同時(shí)每一個(gè)營(yíng)銷主體根據(jù)季度目標(biāo)、月度目標(biāo)，將目標(biāo)細(xì)分到每一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，每一個(gè)客戶、每一名業(yè)務(wù)人員，強(qiáng)化執(zhí)行落實(shí)。特別是今年以來(lái)，受新冠肺炎疫情及中美貿(mào)易爭(zhēng)端等不利因素影響，外貿(mào)市場(chǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀，呈現(xiàn)大幅度下跌趨勢(shì)。在此情況下，四季度，自硬公司在堅(jiān)持“兩條腿”走路的總原則下，持續(xù)延續(xù)以內(nèi)貿(mào)補(bǔ)外貿(mào)的舉措要求，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，1~10月，公司累計(jì)內(nèi)貿(mào)銷量完成年度目標(biāo)的99.4%，同比增長(zhǎng)22.8%，有效彌補(bǔ)了外貿(mào)市場(chǎng)的銷量缺口。

為更好更快地滿足客戶需求，生產(chǎn)系統(tǒng)按照“生產(chǎn)保銷售、生產(chǎn)促銷售”的總體原則，四季度，自硬公司組織開(kāi)展了“沖刺年度目標(biāo)，提高品種準(zhǔn)時(shí)完成率”專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽。競(jìng)賽活動(dòng)引導(dǎo)各單位持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)組織流程，以班組承諾并派工為核心，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)交貨期展開(kāi)推送，實(shí)現(xiàn)品種系統(tǒng)化管理，達(dá)成品種準(zhǔn)時(shí)完成率高、交貨周期短的目標(biāo)。同時(shí)，積極采取有效措施，確保安全、質(zhì)量、生產(chǎn)進(jìn)度同步順利推進(jìn)，過(guò)程中堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，按照PDCA循環(huán)的方法持續(xù)改進(jìn)，截至10月，品種準(zhǔn)時(shí)完成率達(dá)到93.42%，沖刺95%，各單位正在努力爭(zhēng)奪10月份的品種準(zhǔn)時(shí)完成競(jìng)賽冠軍。

同時(shí)，自硬公司持續(xù)優(yōu)化考核激勵(lì)機(jī)制，鞭打快牛，按照高目標(biāo)對(duì)應(yīng)高激勵(lì)的原則，對(duì)有望實(shí)現(xiàn)更好目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行高目標(biāo)激勵(lì)，同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)行，確保添加各主體的沖刺力量。

高質(zhì)量發(fā)展是根本

苦練內(nèi)功化危機(jī)為機(jī)遇

如果說(shuō)四季度是全年目標(biāo)完成的重點(diǎn)線，也是立足于2020~2022年三年規(guī)劃的起始線。經(jīng)過(guò)專業(yè)部門(mén)牽頭的調(diào)研，聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行指導(dǎo)，對(duì)各經(jīng)營(yíng)主體的三年規(guī)劃進(jìn)行了完善，匯總形成了公司的三年規(guī)劃，對(duì)公司未來(lái)三年發(fā)展指明了前進(jìn)方向。未來(lái)三年，自硬公司將堅(jiān)持“一體兩翼”的板塊布局，“數(shù)一數(shù)二”的產(chǎn)品布局，持續(xù)提升效率效益，為高質(zhì)量發(fā)展再添活力。

從市場(chǎng)營(yíng)銷端來(lái)講，一方面堅(jiān)持把“危機(jī)就是機(jī)遇”理念貫徹落實(shí)，苦練內(nèi)功，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，新的運(yùn)行模式已于10月開(kāi)始正式運(yùn)行，從打造一支更加精干、高效、專業(yè)的外貿(mào)營(yíng)銷隊(duì)伍角度出發(fā)，夯實(shí)市場(chǎng)開(kāi)拓人員力量；另一方面加快外貿(mào)市場(chǎng)布局優(yōu)化調(diào)整，規(guī)劃籌建歐洲公司、俄羅斯市場(chǎng)、南亞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)辦公室等，為外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展謀求新機(jī)遇、新突破。

從生產(chǎn)管理端，四季度持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)管理，在以精密零件事業(yè)部板倉(cāng)線為試點(diǎn)單位的基礎(chǔ)上，持續(xù)提升精益生產(chǎn)管理水平，為明年公司后續(xù)精益生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。

人才是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，自硬公司加大對(duì)外引進(jìn)人才的力度，10月從外部引進(jìn)了兩名技術(shù)專家，從事專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)，為公司數(shù)一數(shù)二產(chǎn)品戰(zhàn)略夯實(shí)技術(shù)人才基礎(chǔ)。