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7月14日，中國(guó)中冶發(fā)布2020年1-6月份新簽合同情況簡(jiǎn)報(bào)，公司上半年新簽合同額為4651.7億元，較上年同期增長(zhǎng)21.9%。在大疫之年極為困難的情況下，中冶集團(tuán)市場(chǎng)業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升，不斷刷新歷史紀(jì)錄，為中國(guó)五礦整體業(yè)績(jī)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

2020年，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的正常節(jié)奏，給企業(yè)運(yùn)行帶來(lái)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中冶集團(tuán)深入貫徹落實(shí)國(guó)文清董事長(zhǎng)“一手抓疫情防控，一手抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)”以及“到有魚的地方撒網(wǎng)、到有草的地方放羊”的部署要求，充分發(fā)揮“頂梁柱”和“壓艙石”的重要作用，聚焦核心主業(yè)、聚焦核心區(qū)域、聚焦核心項(xiàng)目、聚焦核心客戶，主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場(chǎng)，精兵強(qiáng)將奮力闖市場(chǎng)，千方百計(jì)奪回疫情造成的損失，奮力奪取抗擊疫情和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“雙勝利”。

聚焦核心主業(yè)

打造冶金工程市場(chǎng)的絕對(duì)控制力

冶金建設(shè)是中冶集團(tuán)目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最為突出、當(dāng)之無(wú)愧世界一流的產(chǎn)業(yè)，也是中冶人矢志不渝堅(jiān)守的國(guó)家責(zé)任和使命擔(dān)當(dāng)。上半年來(lái)，中冶集團(tuán)持續(xù)緊跟國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)布局調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，搶抓冶金建設(shè)節(jié)能環(huán)保、綠色制造、智慧制造帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，推進(jìn)與重點(diǎn)鋼鐵企業(yè)的深度合作，確保中冶在重大鋼鐵建設(shè)項(xiàng)目的控制力和絕對(duì)主導(dǎo)地位不動(dòng)搖，不斷邁向冶金價(jià)值鏈高端。特別是針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，中冶集團(tuán)提前精準(zhǔn)謀劃、全面梳理、列出清單，明確項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任單位和責(zé)任人，制定好每個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策略，確保大中型冶金工程“一個(gè)都不丟”。1-6月份，公司冶金建設(shè)合同額突破重圍，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

中天鋼鐵綠色精品鋼項(xiàng)目作為2020年江蘇省重特大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，是目前國(guó)內(nèi)高起點(diǎn)定位、高水平規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的千億級(jí)高端綠色臨港鋼鐵產(chǎn)業(yè)園。憑借專業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和滿腔熱忱的服務(wù)，今年上半年，中冶賽迪、中冶華天、中冶長(zhǎng)天、中冶焦耐分別簽訂中天鋼鐵綠色精品鋼項(xiàng)目煉鐵工程標(biāo)段 EPC總承包合同、軋鋼普棒工程標(biāo)段EPC總承包合同、燒結(jié)及余熱發(fā)電工程總承包合同、焦化工程標(biāo)段EPC總承包合同等，總合同額達(dá)72億元。7月7日，中冶建研院再次與中天鋼鐵簽訂中天綠色精品鋼項(xiàng)目鋼渣一次、二次處理EPC總承包工程合同，進(jìn)一步助力中天鋼鐵實(shí)現(xiàn)綠色、清潔發(fā)展。

晉鋼智造產(chǎn)業(yè)園冷軋EPC總承包項(xiàng)目是集酸軋、鍍鋅、彩涂、罩退等主要產(chǎn)線為一體的全流程項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)了冷軋全線機(jī)組國(guó)產(chǎn)供貨的先河，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)全流程冷軋EPC總承包的業(yè)績(jī)空白。面對(duì)疫情的不利影響，中冶京誠(chéng)逆勢(shì)而上，以雄厚的技術(shù)實(shí)力和厚重淳樸的品質(zhì)打動(dòng)了晉鋼集團(tuán)，于6月下旬成功承攬?jiān)擁?xiàng)目，樹(shù)立了國(guó)內(nèi)冷軋全線機(jī)組由一家工程公司集成供貨的新典范。

此外，中冶集團(tuán)各子企業(yè)還牢牢把握機(jī)遇，陸續(xù)簽約中新鋼鐵特鋼板材減量置換技改項(xiàng)目煉鋼連鑄、煉鐵系統(tǒng)工程總承包項(xiàng)目，武鋼昆明鋼鐵環(huán)保搬遷轉(zhuǎn)型升級(jí)煉鋼連鑄工程煉鋼主體及輔助設(shè)施工程，河鋼產(chǎn)業(yè)升級(jí)及宣鋼產(chǎn)能轉(zhuǎn)移項(xiàng)目長(zhǎng)材工程1#高線、2#高線項(xiàng)目，馬鋼合肥公司環(huán)保搬遷項(xiàng)目焦?fàn)t系統(tǒng)工程，山東日照鋼鐵2×450平方米燒結(jié)機(jī)工程總承包項(xiàng)目，山西潞安焦化140萬(wàn)噸年炭化室高度6.25米搗固焦?fàn)t項(xiàng)目采購(gòu)、施工總承包等，冶金建設(shè)國(guó)家隊(duì)地位得到進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固。

聚焦核心區(qū)域

打造最可靠最穩(wěn)定的訂單來(lái)源

核心區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作可以有效找出更準(zhǔn)確的細(xì)分市場(chǎng)和關(guān)鍵目標(biāo)，更加專注區(qū)域市場(chǎng)的特有客戶心理需求變化，把總部市場(chǎng)的產(chǎn)品戰(zhàn)略與生命周期管理策略本地化。上半年以來(lái)，中冶集團(tuán)堅(jiān)持“到有魚的地方撒網(wǎng)、到有草的地方放羊”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)原則，緊跟國(guó)家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)深化以京津冀、珠三角、長(zhǎng)三角、中部城市群、成渝城市群為核心，兼顧西北和西南重點(diǎn)城市的大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，著力提高區(qū)域影響力控制力。同時(shí)充分發(fā)揮子企業(yè)所在地品牌和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高子企業(yè)“家門口”營(yíng)銷質(zhì)量。1-6月份，中冶集團(tuán)在五大城市群簽約合同超過(guò)預(yù)期目標(biāo)。

在京津冀環(huán)渤海灣城市群，相繼中標(biāo)并簽約北京市六鋪炕危舊房改造工程相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目及室外配套工程、天津市靜海區(qū)中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院血液病醫(yī)院（團(tuán)泊院區(qū)）項(xiàng)目、霸州建設(shè)道國(guó)蘊(yùn)城項(xiàng)目、保定市蓮池區(qū)2017-2018年棚戶區(qū)改造一期項(xiàng)目、廊坊市三河?xùn)|部礦區(qū)礦山地質(zhì)環(huán)境治理工程、唐山市路北區(qū)城中村（李官屯）棚戶區(qū)改造項(xiàng)目等一系列重大項(xiàng)目。

在珠三角城市群，相繼中標(biāo)并簽約深圳市鹽田街道鴻基出口監(jiān)管倉(cāng)庫(kù)城市更新項(xiàng)目、廣州大學(xué)松田學(xué)院肇慶校區(qū)工程總承包項(xiàng)目、深圳市龍崗區(qū)南灣中部片區(qū)城市更新工程總承包項(xiàng)目、珠海市金誠(chéng)創(chuàng)新中心地下室樁基礎(chǔ)及主體工程施工總承包項(xiàng)目、珠海市金灣航空城市民藝術(shù)中心項(xiàng)目、深圳市東海富匯豪庭施工總承包項(xiàng)目等一系列重大項(xiàng)目。

在長(zhǎng)三角城市群，相繼中標(biāo)并簽約上海市特斯拉超級(jí)工廠（一期）聯(lián)合廠房項(xiàng)目、上海市嘉定軌交14號(hào)線動(dòng)遷安置房項(xiàng)目、上海市長(zhǎng)興島北興動(dòng)遷安置房項(xiàng)目、上海青浦精翊電器地塊總部研發(fā)基地建設(shè)工程項(xiàng)目、浙江大學(xué)杭州國(guó)際科創(chuàng)中心項(xiàng)目、安徽省馬鞍山智能裝備及大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園一期工程等系列重大項(xiàng)目。

在中部城市群，相繼中標(biāo)并簽約河南信陽(yáng)市印象湖山三期項(xiàng)目、河南省周口市沙潁河片區(qū)棚戶區(qū)改造項(xiàng)目、河南省鄲城縣中嘉?綠城西區(qū)項(xiàng)目、河南省鶴壁開(kāi)發(fā)區(qū)全域城市化建設(shè)一期工程、湖北省武漢市東西湖區(qū)燕嶺花園還建小區(qū)工程、湖北省武漢市臨空港新城還建小區(qū)工程、湖南省長(zhǎng)沙市廣汽三菱汽車有限公司研發(fā)中心建設(shè)工程等系列重大項(xiàng)目。

在成渝城市群，相繼中標(biāo)并簽約四川省長(zhǎng)寧“6.17”地震長(zhǎng)寧縣教育系統(tǒng)災(zāi)后重建搶險(xiǎn)救災(zāi)工程項(xiàng)目、渝湘復(fù)線（主城至酉陽(yáng)段）武隆至道真（重慶段）高速公路施工總承包項(xiàng)目、四川都江堰公共配套工程一二標(biāo)段EPC 總承包項(xiàng)目、重慶市渝長(zhǎng)高速?gòu)?fù)線連接道工程（疏港復(fù)線隧道-石龍立交段）施工項(xiàng)目等系列重大項(xiàng)目。

在西北和西南城市群，相繼中標(biāo)并簽約甘肅S25靜寧至天水高速公路莊浪至天水段工程項(xiàng)目、甘肅S06 酒（泉）嘉（峪關(guān)）繞城高速公路嘉峪關(guān)段、甘肅省武威歷史文化保護(hù)建設(shè)PPP項(xiàng)目、內(nèi)蒙古民族大學(xué)校區(qū)綜合改造（二期）PPP 項(xiàng)目、陜西省西安市鳳城七路工程總承包項(xiàng)目等系列重大工程，顯示出極大的成長(zhǎng)性與發(fā)展性。

聚焦核心項(xiàng)目

不斷提升中冶品牌影響力

“高新綜大”項(xiàng)目既是企業(yè)盈利的主要來(lái)源，也是體現(xiàn)企業(yè)品牌和企業(yè)實(shí)力的關(guān)鍵所在。中冶集團(tuán)高質(zhì)量高起點(diǎn)選準(zhǔn)項(xiàng)目、謀劃項(xiàng)目,緊盯“高新綜大”標(biāo)志性項(xiàng)目，優(yōu)先選擇客戶信譽(yù)佳、商務(wù)條件好、效益高、資金有保障的項(xiàng)目，重點(diǎn)策劃運(yùn)作市場(chǎng)容量大、增長(zhǎng)快的城市成片開(kāi)發(fā)、軌道交通、市政、環(huán)保等領(lǐng)域大項(xiàng)目，不斷提升中冶品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。上半年公司新簽5億元、30億元以上重大工程承包合同較去年同期均有較大幅度增長(zhǎng)。

在高端項(xiàng)目方面，相繼中標(biāo)并簽約四川成都“一帶一路”國(guó)際鐵路港綜合園區(qū)建設(shè)一期項(xiàng)目、湖北省武漢市光谷國(guó)際人才自由港武漢未來(lái)科技城青年社區(qū)一期工程總承包項(xiàng)目、山東省濟(jì)南高新區(qū)12英寸邏輯集成電路制造項(xiàng)目、青島市FCP燃料電池及驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)工程施工總承包項(xiàng)目等一批標(biāo)志性項(xiàng)目，進(jìn)一步樹(shù)立起中國(guó)中冶良好的品牌形象。

在新興項(xiàng)目方面，相繼中標(biāo)并簽約新加坡萬(wàn)禮生態(tài)雨林北部公園總承包工程、河南省三門峽市崤函生態(tài)廊道示范項(xiàng)目、四川省成都市環(huán)城生態(tài)區(qū)生態(tài)修復(fù)綜合項(xiàng)目、云南省昭通市昭陽(yáng)區(qū)地下綜合管廊(一期)項(xiàng)目、安徽省馬鞍山市中心城區(qū)水環(huán)境綜合治理項(xiàng)目、云南省南華縣國(guó)家儲(chǔ)備林等林業(yè)生態(tài)建設(shè)項(xiàng)目、湖北省襄陽(yáng)市峴山國(guó)際文化村派拉蒙影視主題樂(lè)園相關(guān)建設(shè)項(xiàng)目、山東省鄒城市張莊鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興康養(yǎng)宜居小鎮(zhèn)EPC項(xiàng)目、甘肅省武威歷史文化保護(hù)建設(shè)PPP項(xiàng)目等，展現(xiàn)出中冶集團(tuán)在地下綜合管廊、主題公園、水環(huán)境治理、 智慧城市與美麗鄉(xiāng)村等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)大的綜合實(shí)力。

在綜合項(xiàng)目方面，相繼中標(biāo)并簽約四川大學(xué)博物館群勘察-設(shè)計(jì)-施工總承包項(xiàng)目、浙江省湖州市海聚汽車文化綜合體工程施工項(xiàng)目、貴州省畢節(jié)市中瑞·夢(mèng)想城建設(shè)工程施工項(xiàng)目、四川省成都市興錦?新同緣建設(shè)項(xiàng)目勘察設(shè)計(jì)施工總承包項(xiàng)目等系列重大項(xiàng)目，彰顯出中冶集團(tuán)從勘察到設(shè)計(jì)再到施工建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)能力。

在大型項(xiàng)目方面，相繼中標(biāo)并簽約融安至從江高速公路一期工程（融安至安太段）施工總承包項(xiàng)目、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院分院（廊坊院區(qū)）建設(shè)工程、四川輕化工大學(xué)東部新城校區(qū)建設(shè)工程融資（F）+工程總承包（EPC）項(xiàng)目、福建省龍巖智慧居家產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等40億元以上重大工程，大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)取得階段性成果。

聚焦核心客戶

打造精心服務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

客戶是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是爭(zhēng)奪客戶資源。面對(duì)建筑行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及同行建筑央企主業(yè)選擇高度趨同的形勢(shì)，打造精心服務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是中冶在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的必然選擇。中冶集團(tuán)通過(guò)建立核心客戶數(shù)據(jù)庫(kù)及定期溝通拜訪機(jī)制，及時(shí)為客戶量身定制“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”優(yōu)質(zhì)服務(wù)；通過(guò)不斷深化與核心客戶的對(duì)接與合作，搭建政企、企企高端合作平臺(tái)，確保每年都有一定額度項(xiàng)目落地。1-6月份，中冶集團(tuán)來(lái)自核心客戶訂單合同額占比達(dá)到50%以上。

上海寶冶著眼綠色發(fā)展產(chǎn)業(yè)，緊盯“智慧建造”“智慧工廠”大客戶。先后承建了中芯國(guó)際在上海、天津、寧波、江陰等地的新建工程，以核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)助推智慧工程建設(shè)技術(shù)發(fā)展，為公司在“智慧工廠”建造方面積累下了豐富的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也為簽約江蘇省重要、全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體大硅片制造基地徐州鑫晶半導(dǎo)體大硅片項(xiàng)目、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)無(wú)高速率激光器芯片生產(chǎn)能力空白的索爾思金壇光芯片基地打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2020年上半年，公司在逆境中開(kāi)新局，以項(xiàng)目帶動(dòng)市場(chǎng)，憑借建設(shè)智慧工廠的卓越實(shí)力和速度，先后拿下華為廊坊云數(shù)據(jù)中心二期項(xiàng)目、濟(jì)寧智慧博覽物流園科技博覽中心、智慧物流中心、大數(shù)據(jù)中心及相應(yīng)配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目與首個(gè)汽車整車廠全流程建設(shè)項(xiàng)目——特斯拉超級(jí)工廠項(xiàng)目（一期）聯(lián)合廠房3A、3B及附屬工程項(xiàng)目。

中國(guó)五冶充分發(fā)揮企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打開(kāi)發(fā)核心“根據(jù)地”，聚焦成都市、德陽(yáng)市、宜賓市、自貢市等各地政府客戶，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略與服務(wù)方式，確保客戶聯(lián)系不斷、營(yíng)銷活動(dòng)不停、標(biāo)書編制不拖、開(kāi)發(fā)質(zhì)量不降，助推形成更加緊密、互惠互利的發(fā)展共同體。上半年先后中標(biāo)了四川輕化工大學(xué)東部新城校區(qū)建設(shè)工程項(xiàng)目、德陽(yáng)高新區(qū)三星湖水利工程基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目及高新區(qū)骨干路網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目?jī)身?xiàng)“大單”以及成都理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)技術(shù)學(xué)院項(xiàng)目、成都市環(huán)城區(qū)生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目、熊貓基地?cái)U(kuò)建工程、四川大學(xué)博物館群項(xiàng)目等一大批省市重點(diǎn)項(xiàng)目，推動(dòng)核心市場(chǎng)客戶訂單在合同總額中的占比達(dá)到48%，市場(chǎng)集中度進(jìn)一步加強(qiáng)。

中冶天工充分發(fā)揮三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系作用，開(kāi)啟“聚焦核心客戶”發(fā)展之路。恒大集團(tuán)是中冶天工的重點(diǎn)客戶，近年來(lái)，公司領(lǐng)導(dǎo)多次拜會(huì)、接見(jiàn)恒大集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，雙方在企業(yè)文化、合作領(lǐng)域、發(fā)展理念等多方面達(dá)成共識(shí)。自2018年起，中冶天工先后承建恒大集團(tuán)的太原山投·恒大青運(yùn)城二期青四地塊及青運(yùn)村配套工程、滄州恒大文化旅游城主題樂(lè)園工程、滄州恒大童世界主體與配套工程等重點(diǎn)項(xiàng)目，中冶天工憑借敏銳的視角、過(guò)硬的實(shí)力、精心的策劃和科學(xué)的管理，得到業(yè)主的高度認(rèn)可。2020年中標(biāo)的深遼新能源科技（遼寧）有限公司沈陽(yáng)項(xiàng)目是恒大集團(tuán)重要的新能源汽車基地，是國(guó)家綠色環(huán)保支柱產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；安徽全椒恒大文化旅游康養(yǎng)項(xiàng)目占地1321萬(wàn)平方米，是恒大文化旅游、健康休閑新地標(biāo)。

中國(guó)二冶以“起跑就是沖刺”的決心和行動(dòng)，在抓好疫情防控的同時(shí)，有力有序推進(jìn)聚焦“大環(huán)境、大客戶、大項(xiàng)目”工作。通過(guò)深入落實(shí)“主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭抓市場(chǎng)、精兵強(qiáng)將奮力闖市場(chǎng)”營(yíng)銷理念，主要領(lǐng)導(dǎo)率隊(duì)密集拜訪廊坊、太原、西安等地主要客戶，繼續(xù)鞏固與甘肅公航旅、湖南高速等大客戶的良好關(guān)系，打好“感情、服務(wù)、資源”三張牌，不斷擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)朋友圈、拓寬市場(chǎng)開(kāi)拓渠道。1-6月份，中國(guó)二冶簽約17項(xiàng)合同額在5億元以上的大項(xiàng)目，為完成上半年市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。