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今年上半年，株洲硬質合金集團有限公司（以下簡稱株硬）鉆頭合金事業(yè)部實現(xiàn)銷量同比增長7.2%，完成年度計劃的56.6%，銷售毛利增長37%，產成品庫存創(chuàng)歷史新低。其中，6月份產銷量均創(chuàng)歷史新高，4、5、6月份利潤逐月創(chuàng)新高。上半年，株硬鉆頭合金事業(yè)部實現(xiàn)逆勢增長，交出的成績單亮眼。

加大市場開發(fā)力度

今年1月份以來，球齒行業(yè)競爭十分激烈。株硬鉆頭合金事業(yè)部未雨綢繆，于今年初制定了78項年度重點工作。作為株硬導入IPD管理體系的試點單位，該事業(yè)部同時多方著手，積極尋找增量路徑。

該事業(yè)部新設立市場部，充分做好“營”的職能，全面了解市場信息，維護客戶關系，細分市場。先后制作了重點產品銷售指導書、撰寫了重點開發(fā)項目市場需求說明書等。

產品線銷售人員全身心撲在市場一線，確定年度訂貨目標。為確保年度目標實現(xiàn)，將每項產品銷售進度分解到每月、每周，一旦沒達到進度，立即實行經營預警分析，查找原因、制定措施，促使銷售人員抓好新增銷量，即新產品、新市場、新客戶以及老客戶購買新類別產品,也促使銷售人員深入市場爭取訂單。球齒找到新的增量途徑消除了某客戶自產帶來的影響，高端球齒發(fā)展平穩(wěn)。今年上半年，該事業(yè)部產品線銷售人員平圴出差天數(shù)83天，拿回的有效訂單大大高于往年，復合片上半年增長18.77%，工程齒產品上半年完成銷量比去年同比增長51%。

同時，事業(yè)部在客戶開發(fā)方面也取得較好成績，開發(fā)球齒類客戶10家，復合片類客戶4家，工程齒類客戶10家。新市場領域的開發(fā)也捷報頻傳，開發(fā)了石油配套工具用硬質合金領域等，已形成訂單，并以此為契機開發(fā)該類別客戶群。

加快優(yōu)化產品性能

為全力滿足客戶需求，提供用戶需要的產品。該事業(yè)部一方面從內部管理著手，從“人、機、料、法、環(huán)”五方面狠抓產品質量，嚴格工藝執(zhí)行力，確保產品的穩(wěn)定性和一致性。

另一方面，對于個別產品實行個性化生產，不斷優(yōu)化產品性能，全力滿足客戶需求。在3月份的時候，該事業(yè)部一家新客戶對鉆頭合金產品進行了試用，由于首次樣品供貨的及時性以及產品質量的可靠性，客戶認同了該事業(yè)部的產品。5月份，客戶又下達了近2.5噸的產品計劃，同時，重新提出了球齒形狀的設計及改進要求。該改進難度較大，為此，事業(yè)部和工模制造廠組織相關人員對產品改進的可行性進行了論證，所提供的方案得到了客戶的認同，表示愿進一步加強合作。

同時，事業(yè)部加強新產品研發(fā)的步伐，針對YK05升級版高端球齒已進入市場推廣階段，確保了公司高端球齒在市場始終處于引領地位.針對規(guī)?；袭a品在穩(wěn)定質量的前提下降成本，減少客戶負擔，全力滿足客戶的大規(guī)模采購，最終實現(xiàn)合作雙贏。

事業(yè)部瞄準高端技術開發(fā)項目，研發(fā)人員多次和銷售人員一起下煤井、去礦山、到路面銑刨現(xiàn)場，跟蹤產品的使用性能，快速獲取了大量第一手資料，為縮短新產品開發(fā)時間提供了基礎。也和下游客戶一起解決了終端客戶許多的問題，得到了客戶的高度贊賞。

經過不懈努力，該事業(yè)部某新牌號產品已進行部分銷售，現(xiàn)進入大批市場推廣階段，得到使用客戶高度認可，即將應用于超大直徑潛孔鉆領域。高端銑刨產品取得重大進展，現(xiàn)場使用證明，產品性能領先國內先進水平。

保證交貨時間

針對訂單迅速增長，株硬鉆頭合金事業(yè)部加強與該公司工模制造廠聯(lián)系，確保模具供應。加強與混合料廠溝通，確保原料供應充足。該事業(yè)部根據(jù)各產品生產線設備，人員狀況，有效整合生產資源，充分發(fā)揮各產品生產線的優(yōu)勢和特點，實現(xiàn)產能最大化；調整內部經濟責任制，狠抓生產、質量、成本考核，嚴格執(zhí)行量化考核到個人，鼓勵多勞多得，充分調動員工積極性及主動性。為保障生產正常進行，事業(yè)部多次召開協(xié)調會，統(tǒng)籌安排，在生產組織上下工夫，全力滿足市場需求，要求各班組、室在生產組織中嚴格按計劃、按品種輕重緩急排序進行，高效組織生產，加強生產、工藝過程控制的管理，杜絕不合格品的轉出，建立各部門日輪流值班制度，穩(wěn)定產量質量，加大對超計劃、延遲交貨品種的考核，確保交貨期。

6月份，該事業(yè)部合金一廠復合片產品陡然增加，為滿足市場與客戶需求，提高生產計劃對客戶急需訂單的快速響應及保障水平，完善優(yōu)化生產過程控制能力，合金一廠結合IPD生產管理理念，成立了“快速反應”生產小組。

“快速反應”生產小組對每個成員的具體任務和工作責任進行了明確，建立了微信溝通群，在生產過程中實行動態(tài)控制、確保生產指令的快速流通。并在壓制轉料區(qū)、燒結卸料區(qū)、鈍化轉移區(qū)成檢均設立“快速反應”專用轉移區(qū)，向下道工序轉移時必須將產品放置在專用區(qū)域內，下道工序人員每天在操作之前首先檢查專用區(qū)域內是否有“快速反應”產品要處理。“快速反應”品種型號由計劃員確定，并在生產管理系統(tǒng)中做出備注，生產組織全過程走綠色快速通道，各個生產班組見到貼有快速反應標簽的產品生產卡片，第一時間安排該生產。在有料有模具的情況下，從接到銷售計劃到下達壓制卡片不超過半個工作日，需要試壓的產品48個小時完成試壓和燒結，出爐后24小時內完成鈍化、噴砂、檢查，性能檢測合格后4小時內完成包裝入庫。分廠廠長負責對各個生產節(jié)點的執(zhí)行情況進行跟蹤和考核，確保重點急需品種的快速交貨，全力滿足客戶需求。

事業(yè)部圍繞中心抓黨建，抓好黨建促中心。每當生產有困難時，黨員示范崗的黨員挺身而出。作為壓制班黨小組組長的劉建成，他帶領壓制黨小組全體黨員在今年4月份義務生產研磨棒三噸，其中他個人就生產了1.5噸。6月份.壓制班零星品種較多，他利用業(yè)余時間壓制品種，有效地保證了班組品種的按時完成，在班組中發(fā)揮先鋒模范作用。株硬2018年度先進工作者標兵、入黨積極分子吳潔，個子嬌小，壓制產量、質量卻穩(wěn)居班組前二，并且主動壓制難壓產品。一個黨員一面旗，鉆頭合金事業(yè)部的共產黨員用實際行動提醒自己“不忘初心”。

全年時間已過半，株硬鉆頭合金事業(yè)部完成任務超半。面對下半年錯綜復雜的形勢，事業(yè)部相關人員提出要付出十倍努力，確保全年任務的完成。