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本報訊  今年上半年，安徽銅陵有色銅冠投資金神耐磨公司生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)力，生產(chǎn)鋼球3.7萬噸，同比增長37%；鋼球銷量3.9萬噸，同比增長22%；銷售收入2.3億元，同比增長28%。三者均創(chuàng)歷史新高。

不謀全局者，不足謀一域。該公司在鞏固集團公司內(nèi)部市場的同時，積極拓展外部市場，主動做功，全力做好售前、售中、售后服務。堅持穩(wěn)健的經(jīng)營策略，把觸角向優(yōu)質(zhì)客戶延伸，確保原有的市場銷售份額有所增長。今年以來，該公司加大與央企和國有大企業(yè)合作力度，與中國黃金集團西藏華泰龍礦業(yè)公司、中鐵資源海外項目華剛礦業(yè)公司再簽大單，新增鋼球量達萬噸。

好產(chǎn)品，金神造。該公司科學組織生產(chǎn)，加強信息化、智能化融合，確保生產(chǎn)系統(tǒng)有序高效。同時抓好主產(chǎn)品生產(chǎn)的總體進度和關鍵節(jié)點控制，按照質(zhì)量管理體系標準生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。強化物資管控，結(jié)合市場行情，找準采購節(jié)點，使圓鋼采購低于市場平均價。開展節(jié)能降耗和“小改小革”活動，對3條鍛球生產(chǎn)線系統(tǒng)、中頻感應加熱爐延伸進行技術改造，提高功效30%；鑄造車間、鍛造車間積極采取避峰就谷生產(chǎn)， 每噸鋼球成本下降200元。

“科技創(chuàng)新，做到領先一步，實現(xiàn)人無我有、人有我精。”王常志告訴筆者。作為國家高新技術企業(yè)和“省級優(yōu)秀企業(yè)技術中心”的金神公司，每年科技研發(fā)費用數(shù)千萬元，與北京理工大學、合肥工業(yè)大學高等院校和科研機構(gòu)開展“產(chǎn)學研”合作，并在終端客戶處建立實驗基地。該公司的“一種耐沖擊合金磨球的制作方法”國家發(fā)明專利，不僅讓使用單位鋼球消耗在下降15%的同時，還能提高球磨機運行率、降低電耗等明顯直接收益，也給金神公司帶來核心競爭力和巨大回報，產(chǎn)品投放市場以來就受到市場青睞，被多家央企授予免檢、免招標“雙免”產(chǎn)品，市場活力無限釋放，現(xiàn)該公司年生產(chǎn)此專利產(chǎn)品達2萬多噸，市場占有率近40%。

“再好的名牌產(chǎn)品，沒有良好的質(zhì)量和服務也不行。”王常志說。該公司多年來在“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品代表人品”上做起了文章，該公司開發(fā)“直徑160毫米至200毫米合金鍛造鋼球”“直徑120毫米至200毫米礦山超大型球磨設備用高強韌性合金鍛球”拳頭產(chǎn)品，分別獲“安徽名牌產(chǎn)品”“安徽工業(yè)精品”稱號。

為提升名牌產(chǎn)品在同行業(yè)的知名度、美譽度，該公司實行“走出去”和“請進來”的營銷策略為客戶真情服務，在九成以上的大客戶單位實行銷售人員駐點服務，對產(chǎn)品實行24小時跟蹤，實行信息收集與反饋，經(jīng)常邀請高等院校專家去現(xiàn)場進行技術指導，以真情換取真心。現(xiàn)如今，盡管鋼球市場競爭激烈，但金神公司有七成以上為“老客戶”。有次，海拉尓市朝陽金鑫礦業(yè)公司負責人在中國黃金內(nèi)蒙古礦業(yè)公司觀摩時，看到金神公司鋼球產(chǎn)品和售后服務流程后，很受感動，便與金神公司簽下了長期鋼球購銷合同，鍛球品牌得到了塑造和長久樹立。（夏富青 戴寶希）