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生產(chǎn)量、銷售量、銷售收入分別創(chuàng)歷史新高

本報訊  7月3日上午，安徽銅陵有色銅冠投資金神耐磨公司生產(chǎn)車間一改往日的喧囂，在車間一頭有幾名員工來回巡視，注視著軋球生產(chǎn)線上的設(shè)備運(yùn)行情況。“這是我公司引進(jìn)的軋球自動化生產(chǎn)線，現(xiàn)已進(jìn)入試生產(chǎn)階段。年產(chǎn)直徑20～80毫米軋球3萬噸，不僅進(jìn)一步完善了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高了勞動生產(chǎn)率，還大大降低了員工的勞動強(qiáng)度。”該公司經(jīng)理王常志介紹，今年上半年，公司生產(chǎn)經(jīng)營持續(xù)發(fā)力，生產(chǎn)鋼球3.7萬噸，同比增長37%；鋼球銷量3.9萬噸，同比增長22%；銷售收入2.3億元，同比增長28%。三者均創(chuàng)歷史新高。

不謀全局者，不足謀一域。該公司在鞏固集團(tuán)公司內(nèi)部市場的同時，積極拓展外部市場，主動做功，全力做好售前、售中、售后服務(wù)。堅持穩(wěn)健的經(jīng)營策略，把觸角向優(yōu)質(zhì)客戶延伸，確保原有的市場銷售份額有所增長。今年以來，該公司加大與央企和國有大企業(yè)合作力度，與中國黃金集團(tuán)西藏華泰龍礦業(yè)公司、中鐵資源海外項(xiàng)目華剛礦業(yè)公司再簽大單，新增鋼球量達(dá)萬噸。

好產(chǎn)品，金神造。該公司科學(xué)組織生產(chǎn)，加強(qiáng)信息化、智能化融合，確保生產(chǎn)系統(tǒng)有序高效。同時抓好主產(chǎn)品生產(chǎn)的總體進(jìn)度和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制，按照質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。強(qiáng)化物資管控，結(jié)合市場行情，找準(zhǔn)采購節(jié)點(diǎn)，使圓鋼采購低于市場平均價。開展節(jié)能降耗和“小改小革”活動，對3條鍛球生產(chǎn)線系統(tǒng)、中頻感應(yīng)加熱爐延伸進(jìn)行技術(shù)改造，提高功效30%；鑄造車間、鍛造車間積極采取避峰就谷生產(chǎn)， 每噸鋼球成本下降200元。

   “科技創(chuàng)新，做到領(lǐng)先一步，實(shí)現(xiàn)人無我有、人有我精。”王常志告訴記者。作為國家高新技術(shù)企業(yè)和“省級優(yōu)秀企業(yè)技術(shù)中心”的金神公司，每年科技研發(fā)費(fèi)用數(shù)千萬元，與北京理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)高等院校和科研機(jī)構(gòu)開展“產(chǎn)學(xué)研”合作，并在終端客戶處建立實(shí)驗(yàn)基地。該公司的“一種耐沖擊合金磨球的制作方法”國家發(fā)明專利，不僅讓使用單位鋼球消耗在下降15%的同時，還能提高球磨機(jī)運(yùn)行率、降低電耗等明顯直接收益，也給金神公司帶來核心競爭力和巨大回報，產(chǎn)品投放市場以來就受到市場青睞，被多家央企授予免檢、免招標(biāo)“雙免”產(chǎn)品，市場活力無限釋放，現(xiàn)該公司年生產(chǎn)此專利產(chǎn)品達(dá)2萬多噸，市場占有率近40%。

    “再好的名牌產(chǎn)品，沒有良好的質(zhì)量和服務(wù)也不行。”王常志說。該公司多年來在“質(zhì)量就是生命，產(chǎn)品代表人品”上做起了文章，該公司開發(fā)“直徑160毫米至200毫米合金鍛造鋼球”“直徑120毫米至200毫米礦山超大型球磨設(shè)備用高強(qiáng)韌性合金鍛球”拳頭產(chǎn)品，分別獲“安徽名牌產(chǎn)品”“安徽工業(yè)精品”稱號。

    為提升名牌產(chǎn)品在同行業(yè)的知名度、美譽(yù)度，該公司實(shí)行“走出去”和“請進(jìn)來”的營銷策略為客戶真情服務(wù)，在九成以上的大客戶單位實(shí)行銷售人員駐點(diǎn)服務(wù)，對產(chǎn)品實(shí)行24小時跟蹤，實(shí)行信息收集與反饋，經(jīng)常邀請高等院校專家去現(xiàn)場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，以真情換取真心。現(xiàn)如今，盡管鋼球市場競爭激烈，但金神公司有七成以上為“老客戶”。有次，海拉尓市朝陽金鑫礦業(yè)公司負(fù)責(zé)人在中國黃金內(nèi)蒙古礦業(yè)公司觀摩時，看到金神公司鋼球產(chǎn)品和售后服務(wù)流程后，很受感動，便與金神公司簽下了長期鋼球購銷合同，鍛球品牌得到了塑造和長久樹立。

                                         (夏富青 戴寶希)