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一名懵懂學(xué)生從工人起步，靠著扎實勤懇的工作態(tài)度，善于學(xué)習(xí)、敢于挑戰(zhàn)的個人品質(zhì)，一步一個腳印，歷經(jīng)一個個崗位磨煉，不斷成長，在豫光的第10個年頭，他用勞模榮譽為自己的這一奮斗歷程做了完美總結(jié)，他就是豫光冶金機械制造有限公司銷售負(fù)責(zé)人趙高陽。

艱辛起步 做市場開發(fā)的拓荒者

2009年，趙高陽大學(xué)畢業(yè)后到豫光的第一份工作是焊工學(xué)徒，拿焊把，搞切割，擰螺絲，刷油漆。此后10年間，他的崗位歷經(jīng)工程管理、質(zhì)量管理、成果QC管理、設(shè)備采購、公司資質(zhì)管理、銷售員、銷售負(fù)責(zé)人。每一個崗位他都認(rèn)真對待，不斷鉆研學(xué)習(xí)，勤懇工作。較好的崗位適應(yīng)能力讓公司對他委以重任，2014年，他成為了機械公司第一名銷售員。

剛走向市場的機械公司無資質(zhì)、無客戶、無業(yè)績，可謂困難重重。趙高陽到崗后，仔細(xì)熟悉產(chǎn)品體系，編寫了機械公司第一本產(chǎn)品宣傳手冊，制作了第一個公司宣傳介紹片，累計提交了25萬余字的申報材料，成功地申報機械公司各項施工資質(zhì)，為外售工作的開展打下了堅實基礎(chǔ)。一切就緒后，作為唯一的一名銷售員，他開始了一個人走出去拜訪客戶，一個人整理銷售資料，一個人協(xié)調(diào)和銷售有關(guān)的事情等等，在營銷部他總是沖在最前面。

出差多了，在家就少了，孩子雖小，但也顧不得了，多少次孩子生病發(fā)燒，家里卻只有妻子一人在扛著，出差在外，望著手機里孩子額頭上的退燒貼，他的心里充滿了對家庭的愧疚。初期的市場開發(fā)是孤獨和落寞的，作為拓荒者的趙高陽心理歷程也經(jīng)歷了彷徨、迷茫、退縮、自信、收獲的變化。

蓬勃發(fā)展 做好市場開發(fā)的引領(lǐng)者

幾年下來，趙高陽和他帶領(lǐng)的銷售團隊不斷努力，下山區(qū)，爬高山，頂酷暑，迎嚴(yán)寒。他們的足跡走遍了大江南北。2018年，整個銷售團隊拜訪和發(fā)生業(yè)務(wù)往來的客戶共計96家公司，足跡遍布23省70余地市，用盡了上千本銷售資料。簽訂外售合同70余份，自機械公司開展外售業(yè)務(wù)以來，連續(xù)5年保持外售業(yè)務(wù)持續(xù)增長，外售額也整整增長了13倍。

5年前，機械公司在茫茫機械裝備市場中如滄海一粟，名不見經(jīng)傳，如今提起“豫光冶金機械制造有限公司”，大家都能隨口說出這是豫光集團的裝備公司，制作的產(chǎn)品實用、質(zhì)量很好、用著絕對放心，一句樸實的贊語就是對豫光裝備品牌的最好肯定，是對機械公司在業(yè)內(nèi)知名度最好的肯定。

5年間，公司也從只有趙高陽1名銷售員發(fā)展成如今的營銷部，部門工作涵蓋外售、外購、預(yù)算、決算等市場經(jīng)營工作。

開拓創(chuàng)新 奏響市場開發(fā)最強音

現(xiàn)在趙高陽所負(fù)責(zé)的營銷部門職責(zé)涵蓋預(yù)決算、投標(biāo)、外購、銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍跨度大，但都是與公司經(jīng)營緊密相關(guān)，與市場接觸最前沿的板塊，需要做大量的溝通協(xié)調(diào)。趙高陽不等不靠不抱怨，在外售業(yè)務(wù)展開期間與公司其他部門做了大量的卓有成效的溝通協(xié)調(diào)工作，保證了預(yù)算、報價、合同簽訂、合同執(zhí)行各個環(huán)節(jié)的效率，推動公司各部門緊密配合，高效溝通，保證外售工作的順利進行。

幾年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙高陽所負(fù)責(zé)的外售業(yè)務(wù)與機械公司一道在豫光集團快速發(fā)展的大時代站穩(wěn)了腳跟，實現(xiàn)了發(fā)展，取得了進步，在競爭激烈的冶金機械市場挺直了身板。

面對來之不易的成績，趙高陽謙虛地說，成績的取得僅僅靠個人的努力是不夠的，個人的成長離不開公司的培養(yǎng),離不開公司強大的技術(shù)經(jīng)驗對自己的傳承，離不開公司高速發(fā)展背后為年輕人創(chuàng)造的良好平臺，作為豫光集團的一份子，尤其是一名銷售人員，更能感受到豫光集團在業(yè)內(nèi)所受到的尊重和身為一名豫光人的自豪驕傲。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。面對未來，趙高陽暗下決心：潮涌風(fēng)勁正揚帆,勇立潮頭創(chuàng)佳績，正值青春年華，要通過“奮斗”二字綻放自己的青春。