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本報訊  今年以來，作為中鋁山西鋁業(yè)公司下屬二級單位，宏泰粉煤灰開發(fā)有限公司狠抓大仿古磚和異型磚銷售，積極探尋開發(fā)新市場，采取普遍“撒網(wǎng)”、重點培養(yǎng)、 逐步滲透等措施積極開拓市場，實現(xiàn)了大仿古磚銷售新突破。截至2月底，共銷售大仿古磚近22萬塊，實現(xiàn)營業(yè)收入142萬余元。

2018年，宏泰公司準確分析粉煤灰磚行業(yè)動態(tài)和市場走向，在鞏固陜西西安、渭南、延安等外部標磚市場的同時，根據(jù)市場需求，積極研制和開發(fā)仿古磚、異型磚等高附加值的新產(chǎn)品。

今年年初，通過深入的市場調研，根據(jù)對陜西區(qū)域大批仿古園林和旅游項目即將完工、收尾，該區(qū)域仿古建筑建設熱潮消退、降溫的分析判斷，宏泰公司迅速調整市場定位和產(chǎn)品銷售方向，積極組織營銷業(yè)務人員采取普遍“撒網(wǎng)”、重點培養(yǎng)、逐步滲透的方式，北上京津冀、南下兩湖兩廣、云貴川和江浙滬等省市走訪調研洽談業(yè)務。成功與遵義某公司簽訂了30萬塊大尺寸仿古磚銷售供貨合同，與北京、河北兩家公司達成近20萬塊大仿古磚銷售意向協(xié)議，實現(xiàn)了在大仿古磚銷售上的新突破。

據(jù)了解，宏泰公司研制開發(fā)的尺寸為400×200×100（mm）的青灰色大仿古磚，經(jīng)國家建筑材料工業(yè)墻體屋面材料質量監(jiān)督檢驗測試中心檢驗，各項指標均達到正壓粉煤灰磚國家檢驗標準，符合“青磚漢瓦”的中國古代建筑風格，可廣泛應用于仿古建設，投入市場以來受到了仿古旅游項目建設的青睞。

在堅持創(chuàng)新思維、轉變營銷策略的同時，宏泰公司以精工精品為目標，以打造優(yōu)良的外觀、優(yōu)質的性能、優(yōu)質的服務“三優(yōu)”產(chǎn)品為理念，著力在產(chǎn)品外觀、性能和服務上下功夫，堅持在產(chǎn)品打包、包裝和發(fā)放上求創(chuàng)新，降低發(fā)運成本，提高產(chǎn)品包裝的美觀度，確保贏得市場、贏得客戶，實現(xiàn)以質促銷、以銷促產(chǎn)。

宏泰公司還利用網(wǎng)絡新媒體平臺，進一步加強產(chǎn)品的宣傳推廣，改變以往完全依靠銷售業(yè)務人員跑市場、找客戶的銷售方式，將通過建立客戶評價和回訪平臺，強化售后服務，構建產(chǎn)品品宣網(wǎng)絡。根據(jù)市場和客戶的意見、需求，不斷改進產(chǎn)品質量、打包運輸方式和發(fā)放服務，研制、生產(chǎn)適銷對路的新產(chǎn)品投向市場，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供新的利潤增長點。（武建民 夏雷）