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近日，方大炭素銷售公司在方大賓館隆重召開2018年度工作總結暨表彰大會。方大炭素公司總經(jīng)理兼黨委書記張?zhí)燔?，該公司常務副總?jīng)理徐鵬、黨委副書記王啟軍等領導以及相關職能部門負責人、全體銷售人員參加會議。

會議總結了2018年方大炭素公司銷售工作。2018年，在方大集團和方大炭素公司的正確領導下，銷售公司抓住國家供給側(cè)結構性改革深入推進、反腐敗持續(xù)發(fā)力、企業(yè)發(fā)展環(huán)境越來越好、市場更加公平公正的機遇，秉持“三個有利”企業(yè)價值觀，堅持以企業(yè)利益最大化為中心，切實落實“變、干、實”的工作要求，全面開展銷售賽馬，強化執(zhí)行力，加強精細化管理，全體干部員工不忘初心，團結一致，乘勢而上，奮力拼搏，銷售均價、回款額再創(chuàng)歷史新高，銷量全面完成公司下達的指標，回款率達到了100%，市場競爭力全面提升，銷售工作實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

會議指出，2019年銷售工作要繼續(xù)落實 “變、干、實”工作要求，樹立“誠信贏得市場，質(zhì)量鑄就品牌”的營銷理念，提高市場美譽度；增加φ550mm、φ600mm、φ700mm等大規(guī)格石墨電極銷量，銷售拉動調(diào)結構；存量市場深耕、增量市場拓展；樹立共生、共享、共贏的客戶關系理念，改進客戶關系管理，提高客戶滿意度；堅持渠道分級、客戶分類原則，因時制宜、順勢而為，全力推動與大鋼廠的戰(zhàn)略合作；啟動“銷售倒逼機制”，開啟全員服務型營銷的新時代，深入開展銷售賽馬，科學設定銷售賽馬制度及機制，使銷售賽馬成為銷售績效提升的動力源和新引擎；推動銷售管理向信息化、數(shù)據(jù)化、制度化轉(zhuǎn)型升級；以“清晨之問、靜夜之思、案無積卷、事不過夜”的工作狀態(tài)，以“泰山壓頂腰不彎、越是艱險越向前”的工作態(tài)度，帶出一支忠誠干凈、擔當作為的銷售隊伍，干出新業(yè)績，答好新考卷。

張?zhí)燔娫谥v話中指出，要正確認識2019年銷售工作面臨的挑戰(zhàn)和機遇，堅定信心，上下一致，同心同向，砥礪前行，始終保持良好的精神和工作狀態(tài)；要認真總結2018年工作中存在的問題和不足，找準短板，精準施策；要結合不同時段的市場變化，平衡好量價款的關系，量價結合，增量增效；要進一步強化合同、費用、貨款等的精細化管理，防范風險，助力銷售高質(zhì)量發(fā)展；要不斷強化客戶關系和渠道建設，把握市場競爭主動權；要不斷提高銷售的質(zhì)量和效益；全公司上下要全力配合支持好銷售工作，使銷售“龍頭”真正舞起來。

（張存?zhèn)ィ?/p>