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9月28日，索通發(fā)展發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，以下為具體內(nèi)容。

1、公司近日發(fā)布重慶錦旗項目正式簽約的公告，請介紹下該項目的情況。

重慶錦旗碳素有限公司位于重慶市綦江區(qū)工業(yè)園，目前僅有焙燒工序，我們將對錦旗碳素原有的160kt/a（千噸/年）陽極焙燒車間為基礎(chǔ)進行技改，計劃補齊煅燒、成型工序及相關(guān)輔助設(shè)施，產(chǎn)品主要銷售給重慶旗能電鋁有限公司。此次股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資完成后，旗能電鋁持有錦旗碳素約15%的股權(quán)。據(jù)了解，旗能電鋁產(chǎn)能約34萬噸。錦旗碳素除滿足旗能電鋁對預(yù)焙陽極的需求外，還可以輻射周邊區(qū)域。

2、請介紹索通云鋁項目的最新進展情況。

云南索通云鋁炭材料有限公司相關(guān)注冊程序已經(jīng)完成，目等線前場平、土地證辦理等相關(guān)手續(xù)正在積極推進中。

3、請介紹下公司目前產(chǎn)能狀況。

公司目前產(chǎn)能共86萬噸，其中山東生產(chǎn)中心27萬噸，嘉峪關(guān)生產(chǎn)中心59萬噸。山東生產(chǎn)中心產(chǎn)品全部出口；嘉峪關(guān)生產(chǎn)中心產(chǎn)品主要供給東興鋁業(yè)，出于穩(wěn)定客戶的需要，少部分產(chǎn)品供給其他電解鋁企業(yè)。

近期公司有兩個新建項目點火試車，一是山東創(chuàng)新年產(chǎn)60萬噸預(yù)焙陽極項目；二是索通齊力年產(chǎn)30萬噸預(yù)焙陽極項目，兩個項目大約4-6個月后投產(chǎn)。山東創(chuàng)新項目的產(chǎn)品主要供給魏橋電鋁及山東創(chuàng)新集團新的電解鋁項目，索通齊力項目的大部分產(chǎn)品將供給馬來西亞齊力工業(yè)集團。

明年公司有提前鎖定市場的106萬噸產(chǎn)能投產(chǎn)，總產(chǎn)能將近200萬噸。

4、公司是否會受秋冬季環(huán)保限產(chǎn)影響？

依據(jù)《京津冀及周邊地區(qū)2018-2019年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》，針對預(yù)焙陽極企業(yè)不再采取一刀切的限產(chǎn)措施，實現(xiàn)污染物超低排放的企業(yè)可免于限產(chǎn)。山東生產(chǎn)中心完全滿足污染物超低排放要求。具體實施細則有待相關(guān)部門進一步通知。

5、目前石油焦的供需格局是怎樣的？公司如何在原材料端控制成本？

石油焦本為煉油副產(chǎn)品，價格多受石化煉廠庫存、宏觀政策、下游需求的影響。公司在原材料采購方面主要采取以下措施：1）集中采購的規(guī)模優(yōu)勢。明年我們的總產(chǎn)能將接近200萬噸，市場話語權(quán)將進一步增強；2）與中石化、中石油、中海油、中化、山東地?zé)挼壬嫌喂?yīng)商建立有穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系和良好的供銷關(guān)系，擴大供應(yīng)來源；3）利用技術(shù)長處，發(fā)揮結(jié)構(gòu)性采購的成本優(yōu)勢；4）利用嘉峪關(guān)索通的區(qū)位優(yōu)勢，循環(huán)回收利等線用殘極，既降低了雙方成本，又實現(xiàn)了環(huán)境友好，達到公司、客戶、環(huán)境的“三贏”；5）通過石油焦國際貿(mào)易，既能平衡國內(nèi)價格，又能擴大原材料供應(yīng)源，還能取得較好的貿(mào)易收益。

6、公司山東生產(chǎn)中心和嘉峪關(guān)生產(chǎn)中心在生產(chǎn)成本方面有無差別？

原材料成本方面：山東地區(qū)石油焦采購價格低于嘉峪關(guān)地區(qū)，嘉峪關(guān)生產(chǎn)中心回收利用了殘極，兩地成本各有優(yōu)劣；能源方面：兩地區(qū)均建設(shè)有余熱發(fā)電設(shè)施，能滿足大部分生產(chǎn)和生活用電?？傮w來看，兩地區(qū)的生產(chǎn)成本基本持平。

7、公司采取先貨后款還是先款后貨的結(jié)算方式？公司在回款方面無問題？

公司針對不同客戶采取不同結(jié)算模式，內(nèi)貿(mào)采用票據(jù)支付方式；外貿(mào)方面，針對某些地區(qū)的客戶采用預(yù)付款、信用證方式結(jié)算。根據(jù)公司半年報數(shù)據(jù)，2018年上半年銷售額同比增加，應(yīng)收賬款比例同比下降。公司目前銷售回款狀況良好，主要原因在于：首先選擇的合作伙伴都是具有較強競爭力、實力雄厚的鋁企業(yè)；其次，公司目前多采用與下游客戶合資建廠的方式，與客戶利益深度綁定。

8、公司與電解鋁企業(yè)合資建廠，如何制定產(chǎn)品銷售價格？

公司產(chǎn)品國內(nèi)銷售根據(jù)市場價格采用月度定價方式。

9、相比其他預(yù)焙陽極企業(yè)，公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？

首先，長期供應(yīng)海外著名鋁廠積累的先進技術(shù)及工藝、獨立的研發(fā)機構(gòu)，為公司的產(chǎn)品質(zhì)量提供了堅實保障；

第二，公司選擇與優(yōu)質(zhì)下游客戶合資模式，將更加具備競爭優(yōu)勢：提前鎖定市場的滿產(chǎn)規(guī)模成本優(yōu)勢、利益深度綁定的回款優(yōu)勢；貼近客戶的運輸成本及殘極回收優(yōu)勢等；

等線第三，作為行業(yè)內(nèi)唯一一家上市公司，規(guī)范、透明的公司治理模式，將更加具備優(yōu)勢；優(yōu)質(zhì)海內(nèi)外下游客戶更愿意與上市公司合作；比同行更低的融資成本及更廣的融資途徑優(yōu)勢等。

10、今年上半年預(yù)焙陽極銷售價格一路下跌，河南地區(qū)有部分企業(yè)關(guān)停，針對目前的行業(yè)格局，公司對于未來發(fā)展是如何考慮的？

依據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2017年中國電解鋁產(chǎn)能達到4490萬噸，產(chǎn)量約為3666萬噸（數(shù)據(jù)來源于安泰科），消耗預(yù)焙陽極約1800多萬噸，其中約900多萬噸為商用預(yù)焙陽極，加之出口的100多萬噸預(yù)焙陽極，商用預(yù)焙陽極的需求總量約為1000萬噸。索通發(fā)展目前產(chǎn)能為86萬噸，僅占商用預(yù)焙陽極需求量的10%左右、國內(nèi)預(yù)焙陽極需求量的5%左右，加上明年提前鎖定市場的106萬噸產(chǎn)能（山東創(chuàng)新60萬噸、索通齊力30萬噸、錦旗碳素16萬噸），明年公司產(chǎn)能將達到約200萬噸，市場份額將進一步增加。

公司未來將持續(xù)與包括國際優(yōu)質(zhì)電解鋁生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的全球所有電解鋁生產(chǎn)企業(yè)合資合作，加大行業(yè)整合力度，持續(xù)增加市場份額。