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    “‘贏聯(lián)盟’帶給幾內(nèi)亞的不僅是GDP的增長，成為世界第一大鋁土礦出口國，更大的意義還在于，礦業(yè)開發(fā)上取得的成績，為投資者帶來了信心。”今年6月份，幾內(nèi)亞總理易卜拉希馬·卡索里·福法納接受記者采訪時說。

    福法納總理點贊的“贏聯(lián)盟”，是一家以中國宏橋集團為主導(dǎo)的“三國四方”聯(lián)合體，除了宏橋集團，還有中國煙臺港集團、新加坡韋立集團、幾內(nèi)亞UMS。該聯(lián)盟響應(yīng)“一帶一路”倡議走進非洲，在鋁土礦資源開發(fā)的同時，以“采礦+河運+海運”的創(chuàng)新模式，促進了幾內(nèi)亞經(jīng)濟社會發(fā)展。

    艱難開局

    幾內(nèi)亞博凱河港碼頭，往來穿梭的貨車、裝載車，陸續(xù)裝載上船的貨物，呈現(xiàn)一派繁忙景象。然而，3年前這里還是一片荒蕪，僅有幾個零星的小村落。這樣的變化是如何產(chǎn)生的？

    幾內(nèi)亞是聯(lián)合國公布的最不發(fā)達國家之一，改變貧窮落后的面貌是幾內(nèi)亞民眾最大的心愿。近年來，幾內(nèi)亞積極招商引資，發(fā)展經(jīng)濟的愿望非常迫切。然而，古老的西非大地，命運多舛。2014年，埃博拉疫情開始肆虐，外資一度紛紛撤離，這也令魏橋創(chuàng)業(yè)集團副董事長、中國宏橋集團行政總裁張波記憶深刻。那時，正值探礦關(guān)鍵期，走還是留？最終，與合作伙伴商量后決定留下。

    留下后，做的第一件事就是捐資100萬美元，建設(shè)了兩個醫(yī)療中心，以協(xié)助當(dāng)?shù)卣畱?zhàn)勝瘟疫，得到了幾內(nèi)亞政府和百姓充分認(rèn)可。幾內(nèi)亞礦業(yè)部部長阿卜杜拉也·瑪咖蘇巴在接受記者采訪時表示，“贏聯(lián)盟”能夠頂住壓力，在埃博拉疫情肆虐期間進入幾內(nèi)亞，是一件勇敢的事情，這給其他企業(yè)和項目帶來了信心。

    合作開發(fā)

    幾內(nèi)亞礦產(chǎn)資源豐富，鋁土礦資源儲量400億噸以上，占全球鋁土礦資源的2/3，但由于基礎(chǔ)設(shè)施落后，幾內(nèi)亞境內(nèi)鋁土礦一直未能實現(xiàn)大規(guī)模開發(fā)。宏橋集團多年的合作伙伴新加坡韋立集團提出了新的運營模式：組成聯(lián)盟，合作開發(fā)。這種模式得到了幾內(nèi)亞政府的支持。

    很快，一個“三國四方”組成的聯(lián)盟體應(yīng)運而生，聯(lián)盟成員負(fù)責(zé)各自擅長的領(lǐng)域：中國宏橋主導(dǎo)開礦，幾內(nèi)亞UMS運輸公司負(fù)責(zé)陸地運輸，煙臺港集團發(fā)揮港口裝運優(yōu)勢，負(fù)責(zé)鋁土礦陸地至港口運輸，有豐富海運經(jīng)驗的新加坡韋立集團負(fù)責(zé)海運。

    由此，中國宏橋幾內(nèi)亞項目開創(chuàng)了海外礦業(yè)開發(fā)多方合作共贏的新模式：改變過去資源為先的思維定式，以突破運輸瓶頸為先導(dǎo)，發(fā)揮港口、物流企業(yè)優(yōu)勢，引入國有、民營、外資、本土等多元資本參與經(jīng)營。這一模式被譽為非洲礦業(yè)開發(fā)的新范本，對中國企業(yè)“走出去”開發(fā)礦產(chǎn)資源具有示范引領(lǐng)作用。

    為實現(xiàn)快速、高效的出礦目標(biāo)，“贏聯(lián)盟”大膽嘗試河港接駁外海錨地的運輸方式，實現(xiàn)了礦石依靠20萬噸級大噸位貨輪快速運輸出海。目前，70多條大船在這條航道上穿梭不斷，平均每一天半時間，就有一條來自幾內(nèi)亞的鋁土礦船從幾內(nèi)亞博凱地區(qū)駛往中國煙臺港。“這個項目的成功實施，不僅為宏橋集團的發(fā)展提供了資源保證，企業(yè)更加強了資源控制力，有利于提升國際價格話語權(quán)，促進鋁工業(yè)健康發(fā)展。”張波表示。

    截至目前，“贏聯(lián)盟”項目建設(shè)第一期SMB礦區(qū)、運礦道路、博凱港兩個港區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)順利完成，累計投資超過5億美元，已經(jīng)形成年出口4000萬噸鋁土礦的能力。

    “贏聯(lián)盟”開辟的這條海上礦石之路，讓幾內(nèi)亞礦業(yè)在埃博拉疫情之后一度停滯的礦業(yè)出口重現(xiàn)生機，并迅速成為全球鋁土礦出口第一大國。

    多元發(fā)展

    “我們的理念是，與幾內(nèi)亞共發(fā)展，利用我們先進的技術(shù)，給這里帶來一些改變。”新加坡韋立集團總裁孫修順表示。

    目前，“贏聯(lián)盟”正在科納克里建設(shè)“贏聯(lián)盟”大樓，這座標(biāo)志性建筑，表明了“贏聯(lián)盟”與幾內(nèi)亞共同發(fā)展的決心和信心。為推進本地化進程，“贏聯(lián)盟”在各層級、崗位使用更多的本地合格人才，逐步減少外籍員工比例，挑選有潛力的本地員工，量身定制有針對性的培養(yǎng)計劃，力爭用兩年到三年時間，培養(yǎng)出一批本地崗位能手，逐步接替關(guān)鍵崗位和主要管理崗位。據(jù)統(tǒng)計，截至今年1月份，“贏聯(lián)盟”在幾內(nèi)亞本地直接雇員人數(shù)超過6000人；專門服務(wù)于“贏聯(lián)盟”的分包商、服務(wù)商人員也超過5000人，加上間接就業(yè)機會，至少為幾內(nèi)亞創(chuàng)造了15000個就業(yè)機會。據(jù)幾內(nèi)亞政府部門評估，一位在“贏聯(lián)盟”就業(yè)的幾內(nèi)亞員工，可以支撐起10個至15個幾內(nèi)亞人的生計。

    木薩是眾多“贏聯(lián)盟”當(dāng)?shù)氐囊晃粏T工，畢業(yè)于中國華中科技大學(xué)管理學(xué)專業(yè)。在中國的留學(xué)經(jīng)歷，讓他練就了一口流利的漢語，2015年開始在“贏聯(lián)盟”工作，從事人事管理，是當(dāng)?shù)貑T工與中國員工溝通的“中介”。

    宏橋集團非洲項目部總經(jīng)理張振告訴記者，在公司里，除了工作有分工，其他方面是平等的。記者在礦區(qū)也看到了公司為幾方員工專門搭建的祈禱用小亭子，中方員工和幾內(nèi)亞當(dāng)?shù)貑T工的宿舍毗鄰而建，內(nèi)部設(shè)施也全部一樣。

    為加強與社區(qū)溝通，“贏聯(lián)盟”專門設(shè)立了社區(qū)團隊，聽取當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和員工的想法及要求，每年制定社區(qū)計劃，覆蓋周邊200個村莊，輻射5萬人口。

    除了社區(qū)工作，對礦區(qū)生態(tài)的恢復(fù)也是“贏聯(lián)盟”的工作重點。在礦區(qū)，“贏聯(lián)盟”正在對開采過的礦塊實施土壤回填及腰果種植，綠油油的腰果樹在經(jīng)過改良后的土壤中茁壯成長。據(jù)介紹，腰果樹結(jié)了果實之后，土地的管理權(quán)就交給當(dāng)?shù)卮迕?，讓?fù)墾后的礦區(qū)變成帶動村民增收的果園。

    “贏聯(lián)盟”的到來，使博凱地區(qū)人口增加了，生活更方便了。村民們還拿到了“贏聯(lián)盟”的土地補償，有了水井，用上了電，村民也在“贏聯(lián)盟”找到了工作。福法納說：“希望‘贏聯(lián)盟’能夠協(xié)助政府，與當(dāng)?shù)爻邪毯推髽I(yè)家合作，不斷推進本地化進程。”

    “我們希望融入當(dāng)?shù)厣鐣?，與幾內(nèi)亞政府和人民建立持續(xù)的合作模式，用我們的經(jīng)驗和技能，帶動幾內(nèi)亞其他行業(yè)的發(fā)展。”張波說。

    除了立足礦業(yè)開發(fā)，“贏聯(lián)盟”更注重多元化發(fā)展，多方面助推幾內(nèi)亞經(jīng)濟進步，包括推動博凱國際商業(yè)港口申請、參與“幾內(nèi)亞2040年”城市改造大型計劃、協(xié)助幾內(nèi)亞重新開展地質(zhì)勘探、聯(lián)手新加坡知名大學(xué)對幾政府官員開展人力資源培訓(xùn)和職能培訓(xùn)等。

    數(shù)據(jù)顯示，“贏聯(lián)盟”礦業(yè)、港口及物流項目的成功運營，每年將為幾內(nèi)亞帶來巨額外匯收入，僅2017年就為幾內(nèi)亞繳稅約1.3億美元。據(jù)國際貨幣基金組織估計，“贏聯(lián)盟”項目對幾內(nèi)亞GDP增長的貢獻率為6%到7%。

    如今，“贏聯(lián)盟”已經(jīng)制定了新的行動目標(biāo)，投資30億元人民幣，建設(shè)100萬噸氧化鋁廠，同時投資6億美元，配套建設(shè)連接礦區(qū)和港口約135公里的鐵路。此外，“贏聯(lián)盟”又有10億噸新增礦權(quán)獲得幾內(nèi)亞政府批準(zhǔn)，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)更高的深海港口建設(shè)、船舶維修制造等投資也在規(guī)劃之中。