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　　他如他的名字一樣低調，為人謙虛，剛過60歲的他銳氣不減，依然行走在追求科技、追求完美、追求品質、呵護產(chǎn)品的創(chuàng)新路上——他就是邯鄲市德科合金材料科技有限公司(以下簡稱德科合金)總經(jīng)理張少謙。
　　張少謙向記者講述了他從1996年創(chuàng)業(yè)以來的故事，在國有企業(yè)工作過，也做過銷售，當過廠長，后來辭職創(chuàng)業(yè)。他說，做企業(yè)一定要先懂市場，通過市場反饋信息再搞研發(fā)、抓生產(chǎn)，產(chǎn)品出來才能站穩(wěn)市場。
　　品質鑄造無銷售理念
　　德科合金實施“無銷售理念”。他解釋說，無銷售理念的前提是鑄就品質，產(chǎn)品品質好了，自然會獲得“栽好梧桐樹，引來金鳳凰”的市場效果。
　　張少謙說，德科合金始終把品質放在首位。品質是從身體里“散發(fā)”出來的，只有員工心里裝著品質，才會在生產(chǎn)中精心呵護，并孕育出有品質的產(chǎn)品。市場空間廣闊，機會永遠留給有準備、有智慧、勤奮而善良的人，有品質的人生走得遠，有品質的企業(yè)生存得久。
　　記者翻看了德科合金的復合材料銷售合同，像斯必克、英能科這些知名企業(yè)到德科合金采購幾乎每單都是上千噸。張少謙說，德科合金目前投放市場的有兩層、三層、五層金屬復合材料，涉及到工業(yè)、軍事、民用多個領域，品種有鋼鋁、鋼銅、鎳銅、鋼鋁鋼、鈦鋁鋼、鈦鋁銅、鋼鋁銅等多個品種的復合材料。尤其是2013年至今，德科合金生產(chǎn)的鋼鋁復合材料已經(jīng)成為國內空冷設備制造商，是三家外企基伊埃電力冷卻（中國）有限公司（德國GEA）、斯必克空氣冷卻技術（張家口）有限公司（美國SPX）、哈蒙冷卻系統(tǒng)（天津）有限公司（比利時）的主要供應商，并占據(jù)了其中兩家客戶年度用量的60%~80%，成為鋼鋁復合板材行業(yè)工藝技術先進、質量可靠的領跑者，在國內外空冷設備及鋼鋁復合材料業(yè)占有重要的一席，與國外同行知名企業(yè)同臺競爭，為國家節(jié)省了大量外匯。
　　該公司投放市場的三層、五層鈦、鋁、鋼、銅等多金屬復合材料被多家鍋具企業(yè)使用，材料的拉伸機械性能及其它技術質量指標得到權威機構的認證和客戶的高度評價。2015年，德科合金已經(jīng)通過了歐盟認證機構SGS的ISO9001質量體系認證，擁有對外貿(mào)易進出口自主權。
　　面對成績，張少謙說，德科合金的無銷售理念是品質鑄就的。這家一兩百人的企業(yè)，這幾年累計銷售復合材料已經(jīng)超過5萬噸。用品質贏得了客戶，有了品質用戶上門采購，從某種意義上講自然就形成了“無銷售理念”——產(chǎn)品品質好，用戶喜歡，用了一兩次就會上門采購，自然而然良好品質就讓銷售顯得輕松了。而銷售輕松的背后卻是科技研發(fā)+生產(chǎn)共鑄品質的輝煌，也檢驗了先懂得市場才能贏得市場的道理。
　　品質推進彎道變換道
　　成立于2010年2月的德科合金是邯鄲金豐薄板有限公司旗下的全資子公司，說到這里，不得不提張少謙團隊的“彎道超車“與“換道前行”。
　　記者在德科合金兩處見到“科技領先追求完美”的巨幅雕刻。張少謙說，從國有企業(yè)辭職后，1996年創(chuàng)辦了自己的公司，從事智能鍋爐生產(chǎn)，那時他就提出了“科技領先追求完美”的理念，一路走來都沒有離開這八個字。他說，每一次轉型，都是在彎道超車、換道前行過程中，把科技研發(fā)擺在提升產(chǎn)品品質的基礎上，把追求完美作為鑄就品質的藝術來升華。
　　張少謙對彎道超車、換道超車是這樣解釋的：“彎道超車就是針對市場需求，高起點提升產(chǎn)品的科技含量。換道前行則是保留公司原有產(chǎn)品的優(yōu)勢，高起點跨越到新的行業(yè)推進企業(yè)的多元化發(fā)展，開辟一條有利于公司發(fā)展的‘高速路’。比如，涉及鈦、鋁、鋼復合材料，為鍋具廠提供健康的材料就是一次換道。”
　　他說，通過市場分析看準一個新產(chǎn)業(yè)，在自身具備彎道超車、換道前行的基礎上，才會去換道，而不是盲目轉換。他說，企業(yè)效益很重要，但更要做出好的品牌，對社會有價值的東西。德科合金了解到鈦的健康特性，了解到鍋具廠需要復合材料生產(chǎn)鈦鍋的市場信息后，公司根據(jù)多年生產(chǎn)復合材料的技術優(yōu)勢，決定在原有復合材料產(chǎn)品基礎上換道，增加鈦的復合材料，為鍋具廠生產(chǎn)提供鈦、鋁、鋼復合材料。
　　“無微不至，精心呵護”。張少謙說，鍋具人人需要，戶戶不離，鍋具的健康精心呵護著我們的胃，我們就要無微不至關心鈦鋁鋼的鍋具材料質量。為此，德科合金提出了換道前行的目標:努力做國內外鍋具用復合材料的優(yōu)質供應商，做質量穩(wěn)定的供應商，做產(chǎn)量國內前列的供應商，做國內知名鍋具材料供應商。德科合金提出了“互相欣賞”的理念——德科人欣賞自己生產(chǎn)的鍋具材料，鍋具材料欣賞德科人的品質追求。
　　功夫不負有心人。不管是彎道超車還是換道前行，德科人鑄就了品質，品質成就了德科材料。德科合金換道超車后，向市場提供的鈦鋁鋼復合材料獲得了良好口碑。張少謙說，德科合金生產(chǎn)鍋具復合材料有一定的技術基礎，之前生產(chǎn)的鋼鋁鋼等二層、三層、五層復合材料已經(jīng)累計銷售5萬多噸，這對換道生產(chǎn)鈦復合材料形成了良好的技術支撐。
　　品質歷練出來的品牌
　　張少謙說，做企業(yè)不要做表面文章，德科合金是自己一手創(chuàng)業(yè)的，用感情做事，用品德做事，用良心做事。做企業(yè)不但要追求產(chǎn)品的品質，也要追求做人的品質。張少謙從1996年創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)智能鍋爐到創(chuàng)業(yè)金豐材料、德科合金生產(chǎn)復合材料取得成績后，完全可以停下腳步休息。但想到還有一兩百員工及家屬的生活，就想在立足自身優(yōu)勢的基礎上，再開發(fā)新的穩(wěn)定的好的產(chǎn)品來鞏固企業(yè)發(fā)展空間，給員工一個穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境。
　　“市場空間廣闊，機會永遠留給有準備有智慧勤奮而善良的人。”這是張少謙發(fā)自心里的話，也是德科合金無銷售理念的原因之一。德科合金在鑄就“科技領先，追求完美”的同時，更注重提升人的品質，推進產(chǎn)品的品質，以品質歷練品質。
　　正是品質效應，德科合金的產(chǎn)品總是在走向市場中贏得市場的回報——環(huán)保產(chǎn)業(yè)是德科合金另一個引人注目的板塊。近幾年，為大氣治理設備制造業(yè)提供的材料及靜電除塵器用陽極板多達5萬余噸，成為國內知名環(huán)保上市公司浙江菲達環(huán)?？萍脊煞萦邢薰?、福建龍凈環(huán)保股份有限公司和蘭州電力修造廠主要供應商，并擁有其它30余家環(huán)保企業(yè)客戶，成為該領域的知名供應商。實踐證明，品質立企才是法寶，品質立企才走得遠、走得實、走得穩(wěn)。
　　涉足鈦產(chǎn)業(yè)后，張少謙說，德科合金也有個小小的中國夢：為鍋具制造業(yè)提供最優(yōu)質的復合材料(鈦、鋼、鋁、銅等多層復合材料)，竭力成為健康材料的生產(chǎn)者、踐行者。德科合金從2017年涉足鈦鍋具材料的時候是實驗性的，單片一個鍋一個鍋的生產(chǎn)材料，經(jīng)過摸索，科研跟進，現(xiàn)在形成了復合生產(chǎn)線，具備了連續(xù)生產(chǎn)能力，品質評價較好。他說，未來功夫在量上，但品質不好怎么能有量？所以，追求品質的完美是德科合金不懈的努力。
　　“好材料才能支撐好的品牌”。結束采訪時，張少謙說，品質磨練品質，品質也磨練特色。企業(yè)一定要有自己的風格，弄菜煮飯要有自己的味道，只有這樣，才能在不一樣中摘到屬于自己的果實。
　　品質源于修養(yǎng)與內涵
　　一個人的品質不僅僅來源于文化，更來源于骨子里的修養(yǎng)與內涵。采訪張少謙，感覺得到他做事認真、守時、親切。而這些看似小小細節(jié)的東西往往能夠映射出一個人的品質。他的司機告訴記者:“張總時間觀念很強，做事雷厲風行。”
　　張少謙說，德科公司涉入鈦是通過鈦微媒了解了鈦，知道了鈦鍋具中存在的問題，也才換道入鈦。他說，德科合金不是簡單的換道，而是起點要高，要走高速路。如何走高速路，一系列工作要做，員工素質能否跟上，如何生產(chǎn)好的材料？如何把產(chǎn)品當小孩來呵護？如何走好市場與技術開發(fā)兩個輪子一起轉的前行之路？這一切都需要品質開道，需要德科合金的每位員工從身體里“長出”優(yōu)良品質來。
　　對于質量要相互欣賞，只有質量提高，品質才能提升！