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鋅是國民經(jīng)濟的重要原材料，在有色金屬中的消費量僅次于銅和鋁。我國從1996年開始成為鋅精礦的凈進口國。具有鋅礦山資源的冶煉企業(yè)可以靠資源優(yōu)勢保持較好的盈利。但沒有自有礦山或者鋅資源自給率低的鋅冶煉企業(yè)，要在殘酷的市場競爭中生存下來，需要分析各種主要因素，探尋適合自己的盈利方式。

1 廠房選址

一般來講，企業(yè)的選址受成本、市場、政策等因索的影響。對于鋅冶煉企業(yè)而言，運輸成本是選址需要考慮的重要因素。我國鋅的消費市場主要集中在華東、華南和華北地區(qū)，鋅資源集中在內(nèi)蒙、云南、湖南、甘肅、廣西、陜西地區(qū)（2016年上述六個地區(qū)占中國鋅精礦產(chǎn)量比重超過70%）。由于硫化鋅精礦的鋅品位一般為45%～55%，折合為金屬噸的鋅精礦的運輸成本約是鋅錠成品的兩倍，所以我國絕大部分冶煉廠采取的是靠近鋅資源選址建廠的方式，2016年上述六個地區(qū)鋅冶煉企業(yè)產(chǎn)量占中國鋅產(chǎn)量比重超過75%?？紤]到中國每年進口約100萬金屬噸的鋅精礦，且進口量逐年擴大，選址在沿海沿江地區(qū)的鋅冶煉企業(yè)，由于水路運輸優(yōu)勢及靠近消費地，因而在進口鋅精礦的運輸成本和鋅錠成品的運輸成本兩方面都具有優(yōu)勢，如廣西河池的冶煉廠、江西九江的冶煉廠和遼寧葫蘆島的冶煉廠。

鋅冶煉作為高耗能產(chǎn)業(yè)，選址還需要考慮電力成本、燃輔料采購成本及當?shù)卣踩h(huán)保及產(chǎn)業(yè)政策等因素，此外，計劃采用焙燒工藝的鋅冶煉企業(yè)的選址必須考慮硫酸的銷售因素。

2 工藝選擇

現(xiàn)代鋅冶煉工藝分為火法煉鋅和濕法煉鋅?；鸱掍\主要有平罐煉鋅、豎罐煉鋅、電爐煉鋅和ISP（密閉鼓風爐）煉鋅。在我公司火法煉鋅主要使用的是改良后的豎罐煉鋅工藝，如葫蘆島和陜西東嶺的鋅冶煉企業(yè)和 ISP煉鋅工藝，如廣東韶關(guān)和葫蘆島的鋅冶煉企業(yè)。濕法煉鋅是世界及中國所采用的主要煉鋅工藝，80%以上原生鋅錠通過濕法煉鋅生產(chǎn)。濕法煉鋅又分為常規(guī)工藝和全濕法工藝。全濕法工藝根據(jù)除鐵方法的不同又分成黃鉀鐵礬法、針鐵礦法和赤鐵礦法。近年來，又產(chǎn)生了直浸工藝。

每種鋅的冶煉工藝都有自己的缺點和優(yōu)點，選擇何種工藝歸根到底取決于所要處理的鋅精礦的特點，因而沒有最好的工藝只有最適合的工藝。如丹霞的一家鋅冶煉廠根據(jù)原料特點及地處廣東地區(qū)的實際情況，采取的是氧壓浸出工藝，不生產(chǎn)硫酸并綜合回收鎵鍺，云南文山的一家正在投資建設(shè)10萬噸/年的鋅冶煉廠根據(jù)礦含鐵量高的實際特點計劃采取赤鐵礦除鐵工藝，在實現(xiàn)鐵的資源化利用的同時，回收銦、銀、銅。

3 指標控制

鋅冶煉企業(yè)的生產(chǎn)情況可以通過工藝指標反映。設(shè)備的節(jié)能、高效、實用、安全、維修方便是良好工藝指標的基礎(chǔ)，工人的操作規(guī)范性和熟練程度、對異常情況及故障的應(yīng)急處理能力是良好指標的保障。國家規(guī)定的《鉛鋅行業(yè)準入條件》對鋅冶煉企業(yè)的綜合能耗、直流電耗、電解電流效率、回收率等指標都做了明確規(guī)定。在此基礎(chǔ)上，鋅冶煉的指標越優(yōu)，則成本和能耗越低，盈利能力越強。

4 經(jīng)營管理

4.1原料采購

所采購鋅精礦的加工費，俗稱礦錠空差，是鋅冶煉企業(yè)生存和盈利的關(guān)鍵因素。對于國內(nèi)鋅精礦，已形成以鋅價15000元/噸為基準價的二八分享機制。此機制符合我國鋅行業(yè)特點和得到了市場認可，礦山、冶煉廠及行業(yè)協(xié)會應(yīng)繼續(xù)維護這一機制。對于國外鋅精礦，受加工費、比值、匯率、稅費、運費等各因素影響。行業(yè)協(xié)會應(yīng)組織各冶煉廠爭取與國外礦山簽訂長單協(xié)議，爭取更高的加工費和更穩(wěn)定的供應(yīng)量。

原料采購除了努力提高加工費之外，還應(yīng)爭取采購富含銅、鍺、銀、鉛等有價元素的鋅精礦。

4.2品牌建設(shè)

鋅冶煉企業(yè)應(yīng)提升產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)管理水平并保障合同履約能力，通過質(zhì)量管理體系、環(huán)境質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康安全管理等體系認證，成為上海期貨交易所和倫敦金屬交易所的注冊交割品牌。鋅冶煉廠品牌升水方面目前國內(nèi)做的比較好的是遼寧葫蘆島的一家鋅冶煉企業(yè)。

4.3降本增效

鋅冶煉企業(yè)需要努力降低營業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用，并努力降低采購費用。目前各冶煉廠主要采取的是通過電子商務(wù)平臺或微信平臺，采用比質(zhì)比價或公開招標的方式，降低采購單價及控制庫存及資金占用。同時，鋅冶煉企業(yè)用電量較大，應(yīng)根據(jù)各地實際情況，躲峰填谷的用電，降低電力成本。如云南的鋅冶煉企業(yè)一般在枯水季節(jié)電費較高的月份檢修。

4.4綜合回收和產(chǎn)品深加工

鋅冶煉企業(yè)提高盈利能力，必須具備較強的綜合回收鋅精礦中有價金屬的能力。此外，鋼廠含鋅煙塵、鍍鋅浮渣、爐底渣、鉛廠氧化鋅煙塵和其他含鋅煙塵等二次鋅物料價格相對較低，因此具備二次鋅物料回收能力的鋅冶煉企業(yè)，其盈利能力更具有優(yōu)勢，這方面做得比較好的是云南大理的一家鋅冶煉廠。鋅的深加工產(chǎn)品主要是熱鍍鋅合金和壓鑄鋅合金，這方面做的比較好的是湖南株洲的一家鋅冶煉廠。

4.5風險控制

鋅價格波動較大，需要加強市場分析，利用國內(nèi)外兩個市場進行套期保值和做好原料和產(chǎn)品兩端的點價操作。鋅冶煉企業(yè)由于庫存原料的緣故，在期貨市場上一般都屬于多頭敞口，遇到漲價時，會賺取漲價利潤，遇到跌價時，會造成跌價損失。各個冶煉廠應(yīng)根據(jù)價格趨勢和庫存情況并結(jié)合目標利潤，考慮是否保值及保值比例。由于鋅價值較大，鋅冶煉企業(yè)應(yīng)確保資金平衡，保證資金鏈安全，加強制度建設(shè)，提升管控能力，切實做到以制度管人、以程序管事。

4.6企業(yè)文化和黨建工作

人是第一生產(chǎn)力，鋅冶煉企業(yè)工作條件比較艱苦，除了完善經(jīng)濟責任考核和薪酬預(yù)算管理外，還需要加強企業(yè)文化和黨建工作，提升企業(yè)軟實力，以激發(fā)員工的價值認同感，增強員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

4.7政策利用

鋅冶煉企業(yè)作為國民經(jīng)濟的主要原材料生產(chǎn)企業(yè)和當?shù)氐闹匾{稅企業(yè)，應(yīng)積極爭取科研補助與技術(shù)補貼，積極開展政府資助項目申報，爭取稅費補貼、運費補助、直供電交易等政策支持。

5安全、環(huán)保、職業(yè)衛(wèi)生

安全、環(huán)保、職業(yè)衛(wèi)生一旦出現(xiàn)問題便會給企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成較大危害，甚至影響企業(yè)的生存。鋅冶煉企業(yè)必須符合國家及地方安全、環(huán)保及職業(yè)衛(wèi)生等法律法規(guī)規(guī)定，并且時刻加強安全教育，督促和規(guī)范操作人員執(zhí)行安全操作規(guī)程，加強巡檢和設(shè)備維護，嚴格危險化學品和危險固體廢棄物的管理。

6結(jié)論

鋅冶煉企業(yè)要在殘酷的市場競爭中生存并盈利，從選址開始就要考慮原料供應(yīng)及運輸成本，并結(jié)合原料的特點選擇合適的生產(chǎn)工藝，通過對工藝指標的控制，穩(wěn)定和提升企業(yè)的盈利能力。同時，企業(yè)的經(jīng)營管理非常重要，采購原料的加工費高低是鋅冶煉企業(yè)盈利的關(guān)鍵因素，品牌建設(shè)、降本增效、綜合回收、二次物料的處理能力和產(chǎn)品深加工、風險控制及政策利用是進一步提升企業(yè)盈利能力的重要手段。

（本文刊登在《中國有色金屬》2018年第2期 作者單位：云南云銅鋅業(yè)股份有限公司）