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從依靠內(nèi)部市場求生存，到眼睛向外、甩開膀子闖市場；從單一鋼構(gòu)安裝到多元化發(fā)展。安徽銅冠建安鋼構(gòu)公司經(jīng)歷過無數(shù)個第一次，成功將業(yè)務(wù)拓展到省內(nèi)外。外部市場利潤由2015年的22.57%上升至去年的65.2%；今年前10個月，在鋼構(gòu)市場低迷的情況下，實現(xiàn)產(chǎn)值近6000萬元，在商海中闖出了一條蓬勃發(fā)展之路。

不經(jīng)歷怎么知道自己不行在年采選規(guī)模為330萬噸銅礦石的安徽銅冠廬江礦業(yè)公司，一座高近80米、總重量970噸主井井架高高聳立。誰曾料到這座在華東地區(qū)最高井架工程是由銅冠建安鋼構(gòu)公司建造。

“頭一次承接井架工程施工，而且是華東地區(qū)最大鋼構(gòu)井架的施工，公司優(yōu)勢在哪里？”面對筆者提問，該公司總經(jīng)理黃也文說：“誰都是從第一次開始，機會是爭取出來的。市場競爭如履薄冰，我相信我們鋼構(gòu)公司的員工，14年來，從加工到安裝精益求精，特別能吃苦特別能戰(zhàn)斗，我了解他們。”

據(jù)悉，銅冠廬江礦業(yè)主井井架當(dāng)時受場地和時間要求，該公司打破行業(yè)傳統(tǒng)的整體吊裝法，采用散拼吊裝法，這不僅在時間上、造價上競爭優(yōu)勢明顯，還改變了場地要求極高的局限性。但散拼吊裝法歷史上只有65米的高度紀(jì)錄，而將近80米高的鋼構(gòu)井架尚未突破過。

“我是搞技術(shù)出身的，沒有什么宏大的理想，就喜歡做在技術(shù)上做有挑戰(zhàn)的事，想干些沒有干過的事。企業(yè)在遇到困難時，必須勇于變革和創(chuàng)新。”回想起第一次“吃螃蟹”的那份渴望，黃也文到現(xiàn)在還記憶猶新。

首次承接如此大型的、高精尖井架工程，并且要在60天完成現(xiàn)場組裝，45天分片吊裝完成千余噸的吊裝工作量，單片構(gòu)件起吊最大重量180噸……難度可想而知。

企業(yè)要想生存發(fā)展，質(zhì)量是生存的法碼。工程最大的技術(shù)難度就是要控制加工變形，安裝要控制高空對接，高空傾斜對接比垂直對接技術(shù)要求更高、更精。但初生牛犢不怕虎的建安鋼構(gòu)人，用實際行動挑戰(zhàn)自我，在作業(yè)時有效應(yīng)用新工藝、新技術(shù)，并在實踐中提煉出7項實用新型專利，這不僅為廬江礦業(yè)公司主井井架工程安裝贏得了時間，還實現(xiàn)了工程質(zhì)量控制高度準(zhǔn)確性，做到安全、質(zhì)量零缺陷，用過硬的技術(shù)鑄造出精品工程。

海亮公司有高要求鋼構(gòu)公司有快速度作為國際化大型民營企業(yè)海亮集團公司，“海亮模式”一貫對速度和質(zhì)量要求甚高。

“競標(biāo)銅陵海亮二期標(biāo)準(zhǔn)廠房工程，你當(dāng)時的底氣在哪？”筆者想探個究竟。

“當(dāng)時一點底氣都沒有。”黃也文想都沒想回答得干脆。“但是我們不想放棄，我們也有地理和技術(shù)上的優(yōu)勢。”黃也文補充說，不管結(jié)果如何，還是要爭取的，努力獲取競價的機會。

開標(biāo)當(dāng)天晚上，天空下著滂沱大雨，我們一行就在車?yán)锏却_標(biāo)結(jié)果。一直到夜里9點多鐘，才接到一個電話，在交流工程報價情況后，要求第二天到公司洽談相關(guān)細(xì)節(jié)。當(dāng)天晚上，黃也文一夜未能合眼，腦海里始終盤旋著：“換成我是業(yè)主，會要求對方做到什么。”

越努力，越幸運。海亮公司先后3次派人到公司考察，銅冠建安鋼構(gòu)公司用精業(yè)和敬業(yè)精神最終贏來這份來之不易的“大單”。

商場如同沒有硝煙的戰(zhàn)場。按照業(yè)主的要求，項目總工期4個月。若能按期或者提前完成5個關(guān)鍵區(qū)域節(jié)點，將一次性獲得業(yè)主獎勵50萬元，如若延誤關(guān)鍵節(jié)點工期，則按合同價款的5%支付高達(dá)101.5萬元的違約金，每多延誤一天支付違約金比例提高1%。

“海亮公司有高要求，建安鋼構(gòu)公司有快速度——曾創(chuàng)出一天栽下66根柱子的業(yè)績。”黃也文說，在工程大會戰(zhàn)中，全體參戰(zhàn)人員真能吃苦，當(dāng)時正值梅雨和高溫季節(jié)，下雨時，員工們就穿著工作服，蹚水作業(yè)，全身沒有一塊是干的；烈日高溫，廠房現(xiàn)場鋼柱被太陽曬的高達(dá)70攝氏度，作業(yè)人員皮膚被曬得脫皮，但是員工們依然堅守在崗位……今年7月3日，海亮公司要求的5個區(qū)域關(guān)鍵節(jié)點工期全部提前完成，同時創(chuàng)出建安鋼構(gòu)公司單項承建鋼構(gòu)面積最大工程新紀(jì)錄，這一成績令海亮公司上下驚嘆不已。

別人能行我們?yōu)槭裁床豢梢?ldquo;既然把鋼構(gòu)主業(yè)做得又紅又專，為什么還要向設(shè)備維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)拓展。”筆者旁敲側(cè)擊。

以前，建安鋼構(gòu)公司會承接車間維修中有關(guān)鋼構(gòu)安裝拆卸或搭建平臺工程，而業(yè)主將設(shè)備維修工作發(fā)包給其他單位做。

“為什么別人能干的活，我們就不能干？”黃也文嗅到商機，沒有經(jīng)驗，我們可以上門請有經(jīng)驗的老師傳授技藝，許多業(yè)務(wù)有第一次才有第二次。尤其是鋼構(gòu)市場不景氣的時候，需要增加收入保證員工“吃飯”問題。

今年4月，該公司成立協(xié)力工程部，正式向大型設(shè)備維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)軍。

“為了搶市場，不管工程量大小都會主動承接，并百分之百盡力去做好。”鋼構(gòu)公司黨支部負(fù)責(zé)人馬能飛說。今年8月，天氣持續(xù)高溫，銅陵圣奧化工公司管架拆除更換工程由于時間緊、5S管理要求高，原先參與維修的單位覺得難度大，工期難以得到保證，都不愿意承接，但建安鋼構(gòu)公司積極協(xié)調(diào)人員，確保工程按時完工，贏得了市場口碑。

后來該公司又承接了銅陵圣奧化工公司反應(yīng)釜的拆安工程，廬江龍橋礦業(yè)公司、安徽諾維特科技公司設(shè)備維修改造工程……外部市場發(fā)展之路越走越寬廣。

“集團公司內(nèi)外只要有困難，無論是什么時間，只要打我電話，我們都會安排人員上門服務(wù)。如果有我們不會的，我會請技術(shù)更高人，直到問題解決為止。”黃也文承諾。

據(jù)悉，該公司以前依托建安公司協(xié)力部門也承接過設(shè)備維修保養(yǎng)“零星”業(yè)務(wù)，但一直處于小打小鬧狀態(tài)。一年到頭，維修產(chǎn)值也不過幾十萬元，而現(xiàn)在成立了專業(yè)的維修隊伍，過去的10個月產(chǎn)值達(dá)到近700萬元，實現(xiàn)了成倍快速增長。

“等我們老了，退休了，走過這片土地，還能為青春歲月留下的美好而自豪！雁過留聲，余音繚繞……”筆者結(jié)束采訪時，黃也文的肺腑之言鏗鏘有力。