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　　4月10日，中國恩菲工程技術(shù)有限公司召開4月份市場工作會議，對第一季度市場形勢和經(jīng)營狀況進行分析，梳理跟蹤項目，部署市場工作。公司董事長陸志方、總經(jīng)理伍紹輝出席并講話，副總經(jīng)理鮑巍、魏甲明針對相關(guān)市場及業(yè)務(wù)提出要求。
　　伍紹輝指出，要加強市場管理，緊盯目標抓落實；提前做好人員配置，要有專人跟蹤項目，提高跟蹤項目轉(zhuǎn)化為合同的成功率；在人才引進上，要像尋找項目機會一樣吸收引進高端人才。伍紹輝強調(diào)，不能單純通過低價策略來爭取項目，應(yīng)加強項目運作，把項目做精、做好，加強項目標準化運作，創(chuàng)造利潤，樹立恩菲品牌，打造示范性項目，為贏得后續(xù)市場提供支持。
　　陸志方指出，2017年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，是公司邁向新目標，實現(xiàn)領(lǐng)導力提升的關(guān)鍵一年。面對嚴峻的市場形勢，公司仍有許多問題尚需解決，要圍繞以下幾點要求重點開展工作：
　　第一，要轉(zhuǎn)變思路，從戰(zhàn)略上正確把握市場工作的重點，實現(xiàn)從做工程向做項目的轉(zhuǎn)變。一是積極拓寬市場信息來源渠道，提高傳統(tǒng)有色工程業(yè)務(wù)市場的核心競爭力。根據(jù)國家“三去一降一補”等政策，創(chuàng)造和發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)有色領(lǐng)域新的市場機會，做好綠色、智能、環(huán)保有色礦山及冶煉工程。二是在新興業(yè)務(wù)市場，要大力開拓綠色環(huán)保工程、智能工廠、河道治理、土壤修復、固廢處理、能源管理、基建PPP等新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。三是海外市場方面，過去實現(xiàn)了從“布局”到“做局”的發(fā)展，在實現(xiàn)“成局”“擴局”目標的過程中，要逐步按戰(zhàn)略要求將海外業(yè)務(wù)份額提升到公司總份額的四成。
　　陸志方強調(diào)，要將做工程的理念盡快轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲰椖?，市場工作也要區(qū)別于銷售，要做好項目策劃，創(chuàng)新商業(yè)模式，成“團組”地做大項目，形成項目群，拓展輻射區(qū)域，進而形成區(qū)域市場。
　　第二，加強市場工作的保障力度。一是要加強組織保障。市場工作的基礎(chǔ)是技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)，市場工作的組織保障同樣重要，應(yīng)從組織機構(gòu)配置方面加以落實，提升組織凝聚力、戰(zhàn)斗力。二是要加強人員保障。注重具有項目整體策劃和規(guī)劃能力的專業(yè)人員儲備，加強市場人員商務(wù)能力的培養(yǎng)，推進高端人才招聘引進。三是新興業(yè)務(wù)要在探索中前進，有賴于業(yè)務(wù)部門主動性的發(fā)揮，要進一步完善組織機構(gòu)和人才配置。四是要完善激勵機制，加強目標考核。針對以新興市場為代表的市場開拓，在政策制定上要以達到“讓撲下身子干活的人滿意、讓懶惰懈怠混日子的人感到失落”為目標。
　　第三，市場與業(yè)務(wù)部門負責人要明確重心、勇于擔當、善于工作。一是要做好布局，結(jié)合自身業(yè)務(wù)制定市場開發(fā)路線圖，逐步推進落實。二是明確自身核心業(yè)務(wù)和核心競爭力，對市場形勢能及時有效地分析、研究、判斷。三是要做好客戶關(guān)系維護，提高服務(wù)意識，做好售后服務(wù)。四是緊抓國家和行業(yè)的新形勢、新形態(tài)，將精力放在更有持續(xù)力的項目上。五是要善于做好項目成敗的總結(jié)分析，制定有效的競爭策略。六是要善于利用廣泛豐富的媒介手段，加強品牌、業(yè)務(wù)、核心競爭力、示范項目的宣傳推廣。
　　陸志方強調(diào)，公司全體領(lǐng)導干部要帶領(lǐng)廣大員工統(tǒng)一思想，轉(zhuǎn)變觀念，攻堅克難，拼搏奮進，要大力推進任務(wù)清單制工作方式，按時梳理，認真落實，為實現(xiàn)全年目標努力工作。