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　　在礦產(chǎn)勘查持續(xù)低迷的情況下，地勘單位如何轉(zhuǎn)型？江西有色地質(zhì)勘查三隊的思路是用“地質(zhì)+”的辦法，即將地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢對接到新的領(lǐng)域拓展發(fā)展空間。
　　這一轉(zhuǎn)型發(fā)展思路成效如何？日前，江西有色地質(zhì)勘查三隊隊長萬義有提供的一組數(shù)據(jù)就是最好的詮釋：去年全年三隊產(chǎn)值4000萬元，今年1～8月已簽訂合同金額達到7000萬元。其中，與礦產(chǎn)有關(guān)的產(chǎn)值僅600萬元，還不到工程勘察和測繪業(yè)務(wù)的1/10。
　　轉(zhuǎn)到能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢的領(lǐng)域
　　“我們?nèi)孓D(zhuǎn)型始于2013年。”萬義有說，在礦產(chǎn)勘查市場開始下滑后，有色地質(zhì)三隊深入分析形勢后，及時提出了自己轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路，即在堅持發(fā)展地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢總方向下，礦產(chǎn)勘查向西部轉(zhuǎn)、主營業(yè)務(wù)向工程勘察和測繪轉(zhuǎn)。
　　談及原因，萬義有說主要基于兩點考慮，一是隊級地勘單位規(guī)模小，在新領(lǐng)域很難一開始就形成市場沖擊力，只能用地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢這把刀到新市場去“切蛋糕”。二是繼續(xù)發(fā)展地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢，可以保證自己在礦產(chǎn)勘查再度回暖時及時回歸，繼續(xù)在國家資源安全保障戰(zhàn)略中發(fā)揮主力軍作用。
　　萬義有說，這一思路其實來源于他們對上世紀末期發(fā)展“三產(chǎn)”歷程的反思。
　　早在上世紀末期，由于國家大幅減少地質(zhì)工作投入，有色地質(zhì)三隊同許多地質(zhì)隊一樣在生存面臨危機的情況下，走上了辦“三產(chǎn)”自救的道路。其中，測繪上世紀80年代末進入浙江衢州、福建等地，業(yè)務(wù)量逐年增加。為適應(yīng)有色地質(zhì)三隊的這一新形勢，江西有色局隨后還將有色地質(zhì)五隊的測繪力量全部劃了過來；工程地質(zhì)勘察院先后與鐵路系統(tǒng)幾大設(shè)計院建立了良好的合作關(guān)系，兩大產(chǎn)業(yè)也成為全隊賴以生存下來的支撐力量。
　　經(jīng)過十幾年摔打后他們發(fā)現(xiàn)，在競爭激烈的市場環(huán)境中，只有能發(fā)揮地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢的工程和測繪業(yè)存活了下來，微粉材料廠印刷廠等“三產(chǎn)”最終都以關(guān)門告終。而在地質(zhì)工作再度火熱后，自己的地質(zhì)專業(yè)技術(shù)人員已大量流失。為滿足礦產(chǎn)勘查的需要，該隊不得不采用各種辦法重新組建自己的地質(zhì)專業(yè)人才隊伍：下崗的回流、退休的返聘，再到大專院校招收畢業(yè)生。
　　“這段歷史提醒我們，轉(zhuǎn)型發(fā)展一定轉(zhuǎn)到能發(fā)揮自己專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的領(lǐng)域。”萬義有說，基于這一認識，該隊形成了“地質(zhì)專業(yè)技術(shù)+新領(lǐng)域”的轉(zhuǎn)型發(fā)展思路，“哪個領(lǐng)域能與地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢焊接，我們就發(fā)展哪塊業(yè)務(wù)”。
　　搶占新市場制高點
　　有了新思路，如何拓展新市場、穩(wěn)定新市場？有色地質(zhì)三隊的答案是：先進門、后立碑。
　　“進門”，就是抓資質(zhì)建設(shè)，讓自己有進入新市場的“敲門磚”。 近年來，該隊在以前獲取資質(zhì)的基礎(chǔ)上，針對工程和測繪對資質(zhì)提出的新要求，進一步加大了專業(yè)人才的引進和培養(yǎng)力度，使專業(yè)技術(shù)人員的比例達到全隊在職人數(shù)的80%，其中，中高級人才占專業(yè)人才的比重也達到了40%；投入1000多萬元，購買了無人機航拍系統(tǒng)、攝影測量工作站、全站儀測量機器人、高精度水準(zhǔn)儀等先進裝備和軟件。
　　人才和裝備實力增強后，該隊的市場“敲門磚”也越來越硬。在測繪甲級資質(zhì)的基礎(chǔ)上，去年順利實現(xiàn)工程勘察由乙級升為甲級后。測繪業(yè)務(wù)范圍也由原來單一的土地測量擴展到不動產(chǎn)測量、工程測量、地理信息系統(tǒng)工程等。
　　“立碑”，就是靠質(zhì)量去換業(yè)主的口碑。自進入新市場后，他們就以國家、行業(yè)內(nèi)的有關(guān)質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)尺，建立起自己嚴格的質(zhì)量管理體系，形成了涵蓋從項目前期組織、生產(chǎn)過程、成果驗收等各環(huán)節(jié)的質(zhì)量管控制度。2003年，經(jīng)專業(yè)認證公司審核，他們成功通過了ISO09001：2000質(zhì)量管理體系認證。
　　靠質(zhì)量參與市場競爭，該隊不僅贏得了業(yè)主良好的口碑，還讓他們收獲了一個又一個金字招牌。據(jù)統(tǒng)計，早在1993年和2002年，該隊承擔(dān)的浙江省衢州土地測量項目就分別獲得原浙江省土地管理局頒發(fā)的科技優(yōu)秀成果一等獎、局級國土資源廳頒發(fā)的科技進步三等獎。2008年返回江西省承擔(dān)省內(nèi)土地二調(diào)等測繪業(yè)務(wù)以來，又有4個項目獲得江西省優(yōu)秀測繪工程獎、3個項目獲得中國測繪地理信息學(xué)會優(yōu)秀測繪工程銅獎、2個項目被江西省確定為樣板工程。
　　質(zhì)量為先，也讓有色地質(zhì)三隊成為多個業(yè)主的“回頭客”，市場在穩(wěn)定中逐步拓展。以江西省的土地二調(diào)及土地、房屋確權(quán)測繪業(yè)務(wù)為例，現(xiàn)在，該隊已先后完成全省100個縣市區(qū)的土地測繪業(yè)務(wù)項目18個。其中，農(nóng)村房屋調(diào)查江西省試點項目共開展3個，該隊就承擔(dān)了其中的2個。新余市渝水區(qū)農(nóng)村集體土地確權(quán)項目不僅被列為樣板工程，還成為全省驗收現(xiàn)場會的舉辦地。在新余市，從土地二調(diào)、農(nóng)村土地確權(quán)、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)、不動產(chǎn)登記到數(shù)字城市、智慧城市的測繪業(yè)務(wù)，有色地質(zhì)三隊占到了總業(yè)務(wù)量的80%。
　　在重點突出測繪業(yè)務(wù)的同時，該隊在鉆探業(yè)務(wù)拓展上推進了西進戰(zhàn)略。2013年，他們根據(jù)貴州鋁土礦勘查業(yè)務(wù)量大的現(xiàn)實，及時進入黔北鋁土礦勘查市場，在貴州打響了江西有色鉆探的品牌。2015今年初，他們針對江西屬地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)的現(xiàn)實，又成立了地質(zhì)災(zāi)害治理分院，既為轉(zhuǎn)型更為保持自己的地質(zhì)特色，打造了又一個平臺。
　　就在記者采訪期間，他們的西進戰(zhàn)略又收獲到一大喜訊：貴州有色金屬和核工業(yè)地質(zhì)局一總隊將于近期與他們簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在土地測繪、礦產(chǎn)勘查、地災(zāi)治理等領(lǐng)域開展全方位的合作。
　　堅持雙贏路更寬
　　談到轉(zhuǎn)型發(fā)展的成績，萬義有認為，堅持雙贏理念是成功的又一重要因素，“只有雙贏，才有可能形成持續(xù)不斷的市場業(yè)務(wù)”。
　　談到這一理念，萬義有從“較真”、“增值服務(wù)”兩方面進行說明。
　　2010年，有色地質(zhì)三隊承擔(dān)了新余市數(shù)字地理空間框架建設(shè)D級網(wǎng)控制及三等水準(zhǔn)測量任務(wù)。在完成緊張的外業(yè)測量任務(wù)、進入到室內(nèi)整理后他們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)反復(fù)演算，水準(zhǔn)測量平差結(jié)果誤差超限10厘米左右就是吻合不了。為此，該隊又組織項目部人員對可能存在誤差的測段進行了復(fù)測再次進行了野外測量作業(yè)，復(fù)測完成后回到室內(nèi)發(fā)現(xiàn)兩次野外測量結(jié)果完全一致。
　　會不會是起算點高程數(shù)據(jù)有問題呢？在確認自己測量數(shù)據(jù)結(jié)果無誤后，他們帶著這一疑問來到省測繪局，對從數(shù)據(jù)庫中調(diào)出起算點的高程數(shù)據(jù)進行了復(fù)核，發(fā)現(xiàn)和項目組收集到的數(shù)據(jù)完全一樣。
　　問題到底在哪呢？他們不顧項目正緊張進行的現(xiàn)實，幾經(jīng)轉(zhuǎn)折聯(lián)系上派人專程趕赴西安國家測繪局數(shù)據(jù)中心。在這里，他們終于找到了問題的癥結(jié)所在：原來，江西省測繪局在更新基礎(chǔ)測繪數(shù)據(jù)時，部分基礎(chǔ)測繪點的數(shù)據(jù)被遺漏了，仍為上世紀70年代的數(shù)據(jù)。而這些未更新的基礎(chǔ)點，就有他們這一項目的24個點。
　　如果不用新數(shù)據(jù)，能否做到平差吻合呢？
　　“完全可以。只要這2個點不作為起算數(shù)據(jù)少算一到二點測量點就行了。”對記者的這一疑問，萬義有解釋說，“但這樣做我們也就發(fā)現(xiàn)不了省測繪局檔案館這些高程數(shù)據(jù)庫存在的問題了。”
　　也正因如此，該隊測繪“愛較真”的名氣在江西逐漸叫響，國土資源系統(tǒng)在進行新的測繪業(yè)務(wù)試點時首先想到的就是他們。據(jù)統(tǒng)計，近年來，他們先后承擔(dān)了全省土地確權(quán)、不動產(chǎn)登記、數(shù)字城市、智慧城市中試點項目4個。
　　增值服務(wù)，是有色地質(zhì)三隊開拓測繪市場的又一特色。作為市縣級國土資源管理部門，往往缺乏數(shù)字國土所必用的數(shù)據(jù)中心集成開發(fā)平臺——MapGIS的使用人員。針對這一現(xiàn)實，有色地質(zhì)三隊在做項目的同時，還抽調(diào)專門人員到國土局為相關(guān)人員提供現(xiàn)場輔導(dǎo)。另外在國土管理部門需要提供相關(guān)圖件、數(shù)據(jù)時，技術(shù)人員往往顧不上節(jié)假日休息，加班加點及時把相關(guān)資料整理出來，為當(dāng)?shù)卣块T決策提供了依據(jù)和參考資料。時間一長，他們與國土局的業(yè)務(wù)合同作關(guān)系，也逐漸演變成了朋友關(guān)系。
　　提供增值服務(wù)，看似占用了他們闖市場的精力，但收獲的是更多更大的市場?，F(xiàn)在，有色地質(zhì)三隊在江西的測繪業(yè)務(wù)，也由2008年重返江西返回時的4個縣，發(fā)展到現(xiàn)在的10多個縣。