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　　近日，應廣東省清遠市金屬行業(yè)商會的邀請，筆者到清遠的再生有色金屬企業(yè)進行了考察調研。
目前，清遠再生金屬產業(yè)的現(xiàn)狀是規(guī)模大、水平低、貢獻小、壓力大，對地方的貢獻與產業(yè)的占地、規(guī)模、產值等很不相稱。數(shù)據顯示，清遠市再生銅產量已連降4年。由于原材料嚴重依賴進口，加之經濟發(fā)展速度減緩、企業(yè)利潤普遍降低的新常態(tài)，企業(yè)買入的原料價比賣出的成品價還要貴，形成價格倒掛。此外，美國只將品質差的原材料銷到中國，價值大大降低但價格卻沒有下降，直接損害了企業(yè)的利益。而且東南亞國家也開始進口、加工這些廢料，并且環(huán)境要求低于我國，形成了競爭。
面對當前各種不利的狀況，清遠金屬行業(yè)商會在清遠市委、市政府的領導下，采取了多種措施，令人鼓舞，也發(fā)人深省。
居安思危 未雨綢繆
在清遠考察調研的過程中，有兩家企業(yè)讓筆者非常感動，這兩家企業(yè)采取的措施也讓整個行業(yè)十分振奮。
早在2011年國務院就制定了《關于印發(fā)工業(yè)轉型升級規(guī)劃（2011-2015年）的通知》，并指出《規(guī)劃》是推進中國特色新型工業(yè)化的根本要求，也是進一步調整和優(yōu)化經濟結構、促進工業(yè)轉型升級的重要舉措，對于實現(xiàn)我國工業(yè)由大到強轉變具有重要意義。但那時企業(yè)發(fā)展速度快、利潤高、銷售好，很少有企業(yè)會騰出手來進行轉型升級的具體考慮和實施。就在這樣的形勢下，清遠市委、市政府及時落實《規(guī)劃》安排轉型。
中國經濟建設和社會發(fā)展的空間十分廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存，清遠有家氟塑電線公司的單晶銅導線和另一家公司的稀土高鐵鋁合金電纜應運而生。
氟塑電線公司原本是一家專門從事氟塑料電線外皮生產和銷售的企業(yè)，在中國工程院院士黃崇祺的指導下，調整市場戰(zhàn)略，引進先進的生產、檢測設備，從生產電線外皮轉為生產單晶銅導線。
單晶銅具有極高的信號傳輸性能，市場前景廣闊，用單晶銅生產的電線電纜，可以用于航天飛機、火箭等軍工產品，價格昂貴，附加值高，是清遠市再生金屬產業(yè)轉型升級的代表和方向，也為迫切需要轉型升級的再生金屬產業(yè)打開了一條新思路。
該公司與眾多生產管、棒、線、板、帶、箔等產品的銅加工生產企業(yè)進行差異化生產，避免了競爭。2012年，筆者來此考察時，他們的單晶銅導線每克售價320元，現(xiàn)在已經高于黃金價格。因此銅價升降一兩萬元對他們而言，影響微乎其微。該企業(yè)產品既不愁銷路，也不愁利潤降低。當經濟新常態(tài)來臨時，他們早已經上交了一份令人滿意的答卷。2014年底，清遠市政府把這家公司樹為企業(yè)轉型的榜樣。
除了單晶銅項目外，清遠商會還準備逐步開展高強高導銅合金、彌散強化銅合金、彈性銅合金、泡沫鋁等高附加值的精深加工項目。從這一趨勢看來，金屬銅在不斷被金屬鋁替代的同時，也在不斷替代其他具有更高價值的金屬。
另一家鋁合金電纜公司是2013年清遠市委書記葛長偉從安徽引進，專門生產電工用稀土高鐵鋁合金桿，今年已經可以正式生產了。這種電力電纜達到國際同類產品的領先水平，并且申報了80多項專利，具有完全的自主知識產權，可以取代銅電纜，節(jié)省銅資源。可以說，它的推廣和應用是一項事關我國國防建設，經濟、社會協(xié)調發(fā)展，造福子孫后代的偉大工程，也符合國家戰(zhàn)略和資源安全的需要，更是社會經濟的協(xié)調和可持續(xù)發(fā)展的目標。
這種稀土高鐵鋁合金電纜的延伸率超過銅電纜，導體的抗疲勞性比銅電纜提高了50%，反彈性比銅電纜小40%。這種稀土高鐵鋁合金電纜絕緣層所用材料性能更好，導體中含有稀土元素，具有更強的抗氧化性和耐腐蝕性，使用壽命比銅電纜高10年以上。這種電纜可以用在海底工程、高速公路、飛機、輪船上，據了解，該公司還將增加防火性能，屆時這種稀土高鐵鋁合金電纜的性能將進一步完善，用途更廣泛。
銅和鋁都是電的優(yōu)良導體，但鋁的比重只有銅的三分之一，在相同載流量的情況下，鋁合金電纜的重量只有銅電纜的二分之一。重量輕，易彎曲、鎧裝抗壓能力強的特點，使鋁合金電纜在明敷時可免穿管，安裝時可節(jié)省橋架等材料，又可大量節(jié)省人工成本。鋁合金電纜的綜合使用成本比銅電纜低30%以上。因此，在經濟增長速度放緩、利潤下滑的背景下，這種價格低廉、質量可靠的鋁合金電纜正好滿足降低成本的企業(yè)需求，成為市場首選。
不散隊伍 及時轉型
清遠還有一家是專門生產鋁型材，集鋁型材的擠壓、鉻化、著色、噴砂、拉絲、拋光、氧化、聚氯乙烯包覆于一體的鋁業(yè)公司，他們生產的鋁型材主要用于鋁合金門窗的制作。今年效益不好，接到的訂單少，只能開一兩條生產線，但也要開工生產，為的是留下一支穩(wěn)定的工人隊伍，這是企業(yè)的寶貴財富。保工資、養(yǎng)工人是當前的首要任務。這就是他們減產靜觀、不散隊伍的辦法。
他們還有另一手準備，就是向生產鋁合金腳手架轉型，該公司總經理看到國外建筑工人使用的腳手架全都是鋁合金管子、鋁合金管卡子、鋁合金梯子和鋁合金梯板，意識到如果我國企業(yè)能夠適時轉型，生產鋁合金腳手架系列產品，將可能拓展廣闊建筑市場。
該公司總理經表示：“我國的建筑工人上下腳手架全靠徒手攀援，而國外則在每層梯架間都有樓梯可供上下。我國每層腳手架上的木質梯板，厚重、笨拙，如果能生產出質量輕、堅固耐用的鋁合金梯板，徹底改善目前落后的生產狀況，企業(yè)也會有新機遇。我們要研究鋁合金管的合金成分、比例，研究管卡子的扭力、梯板的承重力等。在企業(yè)發(fā)展遲緩的時候，加大研究力度，盡快拿出成果，走出低谷。”
在新常態(tài)到來時，不散隊伍其實至關重要，否則等到正式生產時再去招工，工人素質難以保障。筆者認為，在新常態(tài)到來時，轉型升級最好在原有的行業(yè)內進行，轉型到不熟悉的領域，恐怕難以把握，風險更大。
減稅讓利 放水養(yǎng)魚
在另一家公司筆者見到了其董事長賴坤洪，他是全國人大代表、清遠金屬行業(yè)商會名譽會長。他認為：“再生有色金屬產業(yè)已經成為緩解我國有色金屬供需緊張矛盾、提高資源綜合利用效益、保護環(huán)境和滿足經濟社會可持續(xù)發(fā)展的新型戰(zhàn)略性產業(yè)。再生有色金屬產業(yè)的發(fā)展，直接推動了有色金屬工業(yè)的節(jié)能減排工作和循環(huán)經濟發(fā)展，利用再生有色金屬已經成為有色金屬行業(yè)節(jié)能減排的重要結構性措施。加大再生有色金屬資源保障力度，才能促進經濟社會可持續(xù)發(fā)展。”
他表示：“我國發(fā)展再生有色金屬產業(yè)潛力巨大，但行業(yè)發(fā)展也存在不少問題。目前企業(yè)繳納的各項稅收過重，在新常態(tài)下制定更加優(yōu)惠的財稅政策、投融資政策，制定對再生資源加工利用企業(yè)繼續(xù)給予增值稅減免返還政策，都是當前迫切需要的。我在人代會上連續(xù)幾次提案，至今沒有結果。我也了解過日本、韓國、越南、菲律賓、馬來西亞等國家以及港澳臺地區(qū)，這些地方的再生資源加工利用企業(yè)都沒有增值稅，國外的機械性能比我們的先進，稅率比我們的低，這些都是人家的優(yōu)勢。我們在這些方面為什么不能和國際接軌？”
另外，他認為，銀行侵蝕實體經濟的問題也十分突出。不盈利或微利的開發(fā)性銀行，年利潤卻高達近千億元；經濟下行，企業(yè)不景氣，銀行利潤卻遠超國內生產總值增速。實體公司相當一部分利潤被銀行搶占了。一些銀行不僅“坐吃”高利差，還要向企業(yè)強行收取與貸款掛鉤的咨詢費、財務顧問費、貸款息轉費等費用。小微企業(yè)在國有大型股份制銀行貸款時，總體算下來要比基準利率上浮30%~80%，在農信社、城商行等中小銀行的利率更高。銀行本應是為企業(yè)發(fā)展服務的，而不是向企業(yè)抽取利潤，更不能在經濟下行時，反過來惡化企業(yè)發(fā)展。應該從制度層面，遏制銀行利用自己的優(yōu)勢地位無限逐利，制約實體經濟發(fā)展。
新常態(tài)下的民營企業(yè)的發(fā)展更需要法律的保駕護航，需要減稅讓利，放水養(yǎng)魚，而不能涸澤而漁。
服務升級 經營轉型
在和清遠金屬行業(yè)商會領導交談的過程中，他們提出，有色金屬生產加工企業(yè)目前需要服務升級，也就是在原來的產品銷售過程中，提升對銷售對象的服務，更加人性化、具體化，更能滿足服務對象具體、特定的需求。一對一的需求和服務，使客戶感到購買產品會有超值的體驗，雖然產品的品質和其他企業(yè)的差別不大，但是服務卻無可挑剔。這也是一種升級，是附加值的升級，是企業(yè)本身形象的升級，是企業(yè)無形資產的升級。
清遠金屬行業(yè)商會還打算進行經營模式的轉型，比如轉型O2O，拓寬經營渠道，擴大經營場地，增加銷售范圍等，即使目前還做不到，也會潛心研究。社會是不斷發(fā)展的，不會總是停留在同一個水平上。把產品質量和不間斷的創(chuàng)新視為企業(yè)發(fā)展的生命，將服務顧客、服務社會當作企業(yè)和商會的天職，一步一個腳印，才能向著更高目標邁進。
理應集聚 趁勢升級
清遠金屬行業(yè)商會認為，在當前的形勢下，中小企業(yè)理應及時集聚，趁勢升級。這種集聚可以是十幾家小型的同類企業(yè)組成一個松散的聯(lián)盟，對外統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一銷售價格、統(tǒng)一商品標識?？梢员苊膺M貨時相互抬價，銷貨時相互壓價，保護了共同的利益。如果進貨量大，還可以促使對方降價，擴大了集體利潤。同時企業(yè)生產各不相干，自負盈虧。
或可由一家牽頭組成新的公司，或者引進其他的小公司，集中資金、人員、設備，或淘汰落后產能，增上新設備，增強整體實力，這也是一種抱團取暖的方式。
要向小精專深轉型
前些年，企業(yè)都希望“做大做強”，都希望做“龍頭企業(yè)”、“旗艦品牌”，然而這些稱號并不是家家都可以做的，也不是每個企業(yè)都做得到的。中小企業(yè)更為實際的方向其實是向小、精、專、深轉型。企業(yè)的產品不必要覆蓋全面的、所有的市場，只要能在一個范圍內實現(xiàn)高度覆蓋即可。
我們有多少廠家在生產馬桶蓋、電飯鍋？為什么到日本去的游客要飄洋過海買回來？我們的再生有色金屬產品能不能達到這個效果？讓歐美等發(fā)達國家紛紛到中國搶購？
這就是大眾產品、普通產品向小、精、專、深的轉型，做到人有我專、人專我精，不怕產品小，就怕你下的功夫不深。你的產品不精、不專，你的服務不人性、不體貼，那么，其他企業(yè)的產品滯銷了，你的也會滯銷。想要脫離這個局面，就必須做出超越大眾品質的質量、性能、壽命、服務……這就是轉型，是中小企業(yè)苦練內功的轉型，是從中國制造向中國創(chuàng)造的必然轉型，也是我國向世界工業(yè)強國轉型的一部分。