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　　長(zhǎng)期來(lái)看，全球的工程機(jī)械市場(chǎng)，無(wú)論是成熟市場(chǎng)還是新興市場(chǎng)都有成長(zhǎng)的機(jī)遇，但是短期來(lái)看，確實(shí)經(jīng)歷著振蕩，經(jīng)歷著變化。在不久前的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，部分領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人就細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)展開(kāi)了思想的碰撞。
　　問(wèn)題一：中國(guó)已經(jīng)成為全球最大、最重要的工程機(jī)械重地，成為需求最多元化的市場(chǎng)，未來(lái)五年，你最看好中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域？
　　小松（中國(guó)）投資有限公司總經(jīng)理兼CEO王子光：工程機(jī)械市場(chǎng)這幾年發(fā)展非常快，中國(guó)在很多領(lǐng)域需求量都非常大。我覺(jué)得今后五年在基礎(chǔ)設(shè)施這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的需求可能還更多一些。就小松的土方施工設(shè)備來(lái)說(shuō)，未來(lái)將主要服務(wù)于兩個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)是礦山領(lǐng)域，另外一個(gè)是基礎(chǔ)設(shè)施。
　　阿特拉斯·科普柯礦山與巖石開(kāi)挖技術(shù)大中華區(qū)客戶中心總經(jīng)理文揚(yáng)之：目前，整個(gè)中國(guó)礦山與建筑行業(yè)，相對(duì)于世界水平來(lái)說(shuō)，機(jī)械化程度還處于比較低的水平。我覺(jué)得，未來(lái)五年中國(guó)建筑行業(yè)機(jī)械化和礦山自動(dòng)化的過(guò)程要分開(kāi)，我們必須在細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)對(duì)客戶的需求。
　　中聯(lián)重科高級(jí)總裁張建國(guó)：從中聯(lián)重科的角度看，我們看好土方礦山機(jī)械。因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)在土方礦山機(jī)械上目前處于發(fā)展早期，這個(gè)行業(yè)還是由國(guó)際品牌占領(lǐng)著，所以對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，土方和礦山設(shè)備是我們?cè)谑袌?chǎng)上下一步的重點(diǎn)，同時(shí)中國(guó)城市化建設(shè)也需要大量的土方機(jī)械。
　　徐工機(jī)械副總裁孫建忠：在未來(lái)工程機(jī)械的發(fā)展方向上，傳統(tǒng)的主機(jī)產(chǎn)業(yè)依然是未來(lái)的重點(diǎn)，比如現(xiàn)在的混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)以及起重機(jī)械。但是，成長(zhǎng)空間比較大的，我們更看重一些環(huán)衛(wèi)設(shè)備，高空作業(yè)設(shè)備，包含一些小型的工程機(jī)械設(shè)備以及圍繞新農(nóng)村建設(shè)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，我覺(jué)得后四個(gè)在未來(lái)的增長(zhǎng)空間應(yīng)該更大一些，但是主需求還是傳統(tǒng)的。
　　沃爾沃建筑設(shè)備（中國(guó)）有限公司總裁羅東：中國(guó)之所以能夠成為世界上最大的工程機(jī)械市場(chǎng)和它兩大主要產(chǎn)品——裝載機(jī)和挖掘機(jī)總的臺(tái)量是分不開(kāi)的。從產(chǎn)品細(xì)分的角度，我們還是非?？春眠@兩個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)，在這兩個(gè)產(chǎn)品上，沃爾沃一方面將保持它的臺(tái)量，另外在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量上也會(huì)不斷升級(jí)換代。
　　日立建機(jī)株式會(huì)社執(zhí)行役常務(wù)、日立建機(jī)（上海）有限公司董事總經(jīng)理平岡明彥：我認(rèn)為今后中國(guó)市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)有非常良好的發(fā)展，不光是在數(shù)量上面，還包括質(zhì)量上，包括道路的質(zhì)量和鐵道工程的質(zhì)量會(huì)進(jìn)一步提高，因此需要相當(dāng)良好的設(shè)備維持工程質(zhì)量。在礦山方面，雖然其現(xiàn)在受到國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，但礦山設(shè)備的大型化和信息化，仍是該行業(yè)今后的發(fā)展方向。
　　問(wèn)題二：在中國(guó)這個(gè)如此重要的市場(chǎng)，目前的營(yíng)商環(huán)境如何？你覺(jué)得中國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨的最大問(wèn)題是什么？
　　文揚(yáng)之：在目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，需求跟過(guò)去幾年相比有所回落，但是我們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能還沒(méi)有調(diào)整，所以大部分供應(yīng)商處于庫(kù)存過(guò)高的情況，庫(kù)存過(guò)高帶來(lái)的影響就是有惡性競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，包括價(jià)錢、商務(wù)條件。行業(yè)里邊應(yīng)該思考一下怎么去避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不可持續(xù)的。
　　張建國(guó)：中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)還不成熟，我們的企業(yè)、客戶、代理商還不成熟。但是，在行業(yè)面臨起伏的時(shí)候，解決產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，我認(rèn)為還要經(jīng)過(guò)幾道坎兒。所以，我覺(jué)得未來(lái)這個(gè)行業(yè)會(huì)逐步走向理性和成熟。
　　孫建忠：因?yàn)橹袊?guó)的工程機(jī)械走過(guò)了黃金十年，這種黃金十年的發(fā)展也吸引了更多的投資者看中這個(gè)行業(yè)，也使這個(gè)行業(yè)的供需關(guān)系發(fā)生了一些變化。過(guò)去是供不應(yīng)求，現(xiàn)在是供大于求，因?yàn)楣┐笥谇?，可能也出現(xiàn)了叫惡性競(jìng)爭(zhēng)也好，或者我理解的還是叫過(guò)度營(yíng)銷。這種過(guò)度營(yíng)銷會(huì)帶來(lái)一些運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，比如存貨、運(yùn)輸賬款，包括現(xiàn)金流的緊張等等，是可能使企業(yè)處于高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)的一種運(yùn)營(yíng)方式。
　　現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)供大于求了，但是它依然是世界上最大的工程機(jī)械市場(chǎng)，依然有著巨大的需求。因?yàn)橛泄┬杳艿淖兓?，更提醒我們所有的主機(jī)制造廠如何練內(nèi)功，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，使我們的產(chǎn)品、品牌形象能夠向中高端去發(fā)展，我覺(jué)得這是非常積極的一面。從這個(gè)角度來(lái)講，我覺(jué)得中國(guó)工程機(jī)械還是充滿著希望，還是有很好的發(fā)展前景。
　　羅 東：行業(yè)準(zhǔn)入和退出的機(jī)制不是非常健全，準(zhǔn)入的時(shí)候技術(shù)門檻不是很完善，退出的時(shí)候不是完全市場(chǎng)化的退出，所以這也是造成產(chǎn)能過(guò)剩的一個(gè)重要原因。比如說(shuō)排放標(biāo)準(zhǔn)，從北京現(xiàn)在的天氣，大家也感到排放標(biāo)準(zhǔn)很重要。如果在行業(yè)開(kāi)始的時(shí)候，一直執(zhí)行比較嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn)，可能有一些企業(yè)它就不一定會(huì)參與到這個(gè)行業(yè)里邊，實(shí)際也給現(xiàn)在行業(yè)里邊主要的參與者，有潛力的參與者更大的市場(chǎng)空間。所以，我覺(jué)得準(zhǔn)入和退出機(jī)制應(yīng)該也是比較重要的。
　　平岡明彥：2007年的時(shí)候，中國(guó)的市場(chǎng)供求是非常平衡的狀態(tài)。但是，自從美國(guó)出現(xiàn)雷曼危機(jī)以后，中國(guó)政府投資4萬(wàn)億元刺激經(jīng)濟(jì)，造成2009、2010、2011年整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)非常大的變化，就會(huì)造成大家的誤解，說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)是不是會(huì)飛速發(fā)展？正因?yàn)檫@樣的背景，在當(dāng)時(shí)全世界經(jīng)濟(jì)都衰退的情況下，各個(gè)廠商都覺(jué)得中國(guó)市場(chǎng)是非常具有潛力的，所以就出現(xiàn)了這種往中國(guó)市場(chǎng)過(guò)度投資的情況。
　　問(wèn)題三：中國(guó)企業(yè)和國(guó)際企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)到底拼的是什么？是產(chǎn)品質(zhì)量，核心技術(shù)還是體系？
　　王子光：一個(gè)是技術(shù)。技術(shù)上并不是說(shuō)國(guó)外品牌就是技術(shù)完全好，但是，這些國(guó)外產(chǎn)品往往有自己的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，比如卡特彼勒或者小松包括沃爾沃在內(nèi)都有自己多年的完整配套體系。小松的產(chǎn)品，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓泵、液壓閥都是自己的，這些東西可能在產(chǎn)品的匹配上占優(yōu)勢(shì)，在生產(chǎn)成本上也可能有優(yōu)勢(shì)。中國(guó)國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)廠家，基本上是通過(guò)國(guó)際品牌配套件的采購(gòu)做起來(lái)，所以做出來(lái)之后，產(chǎn)品之間的差距并不是特別大。但是到產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)候可能會(huì)有一些差距性。所以，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須突破關(guān)鍵零部件這一關(guān)。
　　還有一個(gè)就是人才，這個(gè)人才包括企業(yè)自身的人才，也包括銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　文揚(yáng)之：本地產(chǎn)品和外國(guó)產(chǎn)品的區(qū)分越來(lái)越模糊，產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)，這些設(shè)備能夠給他的業(yè)務(wù)帶來(lái)一個(gè)什么樣的附加值和利潤(rùn)，這是客戶采購(gòu)這臺(tái)設(shè)備的目標(biāo)和目的。所以，大家所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在是一樣的。
　　張建國(guó)：現(xiàn)在，在工程機(jī)械某些子行業(yè)，比如混凝土機(jī)械行業(yè)、起重機(jī)械行業(yè)，通過(guò)前幾年的角力，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)完全占據(jù)了上風(fēng)。但是，占據(jù)上風(fēng)的原因就是關(guān)鍵核心零部件大家都是從外部采購(gòu)的，而且它的批量相應(yīng)的比較小，所以對(duì)于中國(guó)企業(yè)綜合實(shí)力要求并不高。而目前在土方機(jī)械領(lǐng)域，關(guān)鍵零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元件仍是中國(guó)企業(yè)的一個(gè)薄弱點(diǎn)。
　　但是，隨著中國(guó)公司進(jìn)一步的發(fā)展，我想在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，無(wú)論是外資企業(yè)，還是中資企業(yè)，它競(jìng)爭(zhēng)的是一個(gè)綜合實(shí)力，從品牌到技術(shù)，到人才，到管理，還有一個(gè)最最重要的是對(duì)于中國(guó)客戶的了解和營(yíng)銷方式的創(chuàng)新上。所以，對(duì)外資企業(yè)來(lái)講，怎么樣盡快做到本土化，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講，怎么樣在生產(chǎn)制造方面能夠形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這是企業(yè)需要去努力的方向。
　　羅 東：實(shí)際上中外企業(yè)比拼的東西沒(méi)有很大的差別，我想把它描述成是以品牌為基礎(chǔ)的整個(gè)平臺(tái)，包括產(chǎn)供銷，它是從研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售整個(gè)的環(huán)節(jié)，整個(gè)平臺(tái)不能有明顯的弱點(diǎn)，但是必須要有明顯的強(qiáng)項(xiàng)。以沃爾沃為例，其核心競(jìng)爭(zhēng)力就是傳動(dòng)鏈，包括發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等，這樣可以把核心競(jìng)爭(zhēng)力連起來(lái)，形成一定規(guī)模的效益。
　　從這個(gè)角度來(lái)講，我覺(jué)得只是說(shuō)大家在每一個(gè)市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，可能對(duì)新入門的客戶來(lái)說(shuō)，其會(huì)更側(cè)重性價(jià)比；而在高端客戶方面，實(shí)際上中國(guó)這一層次客戶的需求有可能比國(guó)外的客戶還要高。所以，大家實(shí)際上競(jìng)爭(zhēng)的東西比較接近，只是在每一個(gè)市場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)不一樣。
　　平岡明彥：我一直覺(jué)得中外競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)然是有一些，但是挖掘機(jī)技術(shù)上的差距正在逐步縮小。雖然在某些比較專業(yè)的領(lǐng)域，包括超大型挖掘機(jī)方面，有可能外資廠商有更大的發(fā)言權(quán)或者技術(shù)優(yōu)勢(shì)，但是每一次展示會(huì)我們都會(huì)看到中國(guó)企業(yè)一些新的變化。總而言之，中外公司其實(shí)技術(shù)差距是越來(lái)越小的。現(xiàn)在中資企業(yè)往往會(huì)在開(kāi)發(fā)和銷售方面都加快他們的速度。
　　但是，我建議是不是能夠考慮到除了開(kāi)發(fā)和銷售以外，還考慮到產(chǎn)品的耐久性，包括廢舊排放標(biāo)準(zhǔn)。我們認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該考慮它整個(gè)壽命周期，不光是在中國(guó)制造完成以后完成銷售就算，我們還是希望它在中國(guó)使用數(shù)年以后，仍然能夠作為二手機(jī)賣到國(guó)外進(jìn)一步進(jìn)行工作。我的想法是大家不要只著眼于開(kāi)發(fā)低端產(chǎn)品，因?yàn)榈投说漠a(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)賣掉以后，它的殘存價(jià)值會(huì)越來(lái)越低，反而導(dǎo)致用戶實(shí)際在整個(gè)產(chǎn)品的壽命結(jié)束以后，算一筆總賬，發(fā)現(xiàn)這個(gè)挖掘機(jī)其實(shí)并沒(méi)有掙到錢。