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產(chǎn)銷兩旺 結(jié)構(gòu)優(yōu)化 經(jīng)營盈利
自硬公司首季實現(xiàn)開門紅

　　本網(wǎng)訊：1至3月，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司實現(xiàn)銷量1575噸，同比增長10.2%；實現(xiàn)產(chǎn)量1548噸，同比增長17%；實現(xiàn)經(jīng)營性盈利，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)數(shù)月虧損的不利局面。產(chǎn)銷兩旺、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、經(jīng)營盈利，公司實現(xiàn)了開門紅，為全面完成年度目標奠定了良好基礎(chǔ)。
　　好的開局，離不開科學謀劃。早在去年12月，自硬公司總經(jīng)理謝康德就提出了“提質(zhì)量，降成本，調(diào)結(jié)構(gòu)，謀發(fā)展”的2013年工作總思路，明確了全年的工作基調(diào)和主線。

　　提質(zhì)量
　　質(zhì)量是自硬的生命。訂單要拿到手，需要質(zhì)量做保障；質(zhì)量要穩(wěn)定，需要工藝、裝備作保障。
　　“耐磨合金生產(chǎn)的工藝太多，設(shè)備太復雜，嚴重影響質(zhì)量和交貨，我們今年的首要任務就是對工藝進行整合優(yōu)化，提高保障度，同時擴大產(chǎn)能”，耐磨合金分廠廠長劉江說。
　　自硬公司橡膠工藝向石蠟工藝，真空脫蠟工藝向氫氣脫蠟工藝轉(zhuǎn)化的步伐在提速。地礦合金、精密耐磨零件已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)新工藝批量生產(chǎn)。刀片產(chǎn)品采用氫氣脫蠟工藝，切削壽命明顯提高。公司建立了質(zhì)量成本這一新的管理模式，用貨幣化的方式直觀反映質(zhì)量損失情況，為找出問題提供了好的工具。維修人員劃轉(zhuǎn)到了生產(chǎn)分廠，不僅增強了分廠的自主維修能力，而且還積極參與分廠的設(shè)備改造。
　　一系列組合拳帶來了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高。一季度硬質(zhì)合金產(chǎn)品綜合合格率同比提高了1個百分點；主材料消耗系數(shù)同比降低了2個百分點。

　　降成本
　　今年的降成本工作從去年的產(chǎn)品外圍入手，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身，這將是一場攻堅戰(zhàn)。
　　混合料分廠在新的噴霧干燥塔投入使用后，粗顆粒牌號生產(chǎn)效率提高了25%，投入產(chǎn)出率提高10%。新的己烷蒸餾系統(tǒng)投入使用后，己烷回收率提高10%；球磨工藝優(yōu)化后，噴霧合格率提高7%……該分廠副廠長李海雄深有感觸地說：“通過成本分析，分廠認識到要降成本，很重要的一條就是要用好新的裝備，優(yōu)化工藝，提高合格率。”
　　從去年10份開始，自硬公司領(lǐng)導帶隊用了整整一個月時間，對各個經(jīng)營單位全面開展成本分析。通過分析，各單位更加了解每類產(chǎn)品的成本構(gòu)成，找到了降成本的關(guān)鍵點。這項基礎(chǔ)工作的完成，使得今年制定營銷計劃時，有了更多把握。公司準確判斷鎢原料價格的走勢，在去年的12月和今年的1月，在價格低位時，果斷出手，增加庫存，為今年開工生產(chǎn)備足了“子彈”。質(zhì)量提升、消耗減少、規(guī)模增長，公司加工成本開始降低，經(jīng)營效益出現(xiàn)好轉(zhuǎn)?；旌狭霞庸べM每噸減少6000元，耐磨合金加工費每噸減少8000元……點點滴滴的進步，匯成了公司今年一季度經(jīng)營性扭虧為盈，這一來之不易的成果。

　　調(diào)結(jié)構(gòu)
　　“首先是要轉(zhuǎn)變觀念，把眼光和精力放在重點發(fā)展的產(chǎn)品上來，提高高附加值深度加工產(chǎn)品的份額。要統(tǒng)籌兼顧，現(xiàn)有產(chǎn)品不能丟，新產(chǎn)品增量要做足”。謝康德總經(jīng)理再三強調(diào)。
　　作為將目標與落實相結(jié)合的重要載體，自硬公司在考核體系制定上，更加強調(diào)利潤、更加強調(diào)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、更加強調(diào)運行績效。3月8日，公司各單位與總經(jīng)理謝康德簽訂了經(jīng)濟責任制目標任務書，立下了“軍令狀”。
　　方向的明確，激發(fā)了內(nèi)生動力。各單位精打細算起來，營銷人員在家呆不住了，主動要求跑市場，找新客戶、找終端客戶，第一時間搶訂單；重點產(chǎn)品有了快速交貨的“綠色通道”；過去需要半個月才能完成的檢修，現(xiàn)在一周就完成；偏鎢酸銨的擴能技改，安排在檢修期間進行；各生產(chǎn)分廠相互協(xié)作，互通有無，在整個公司內(nèi)挖潛……
　　多方努力的結(jié)果，一季度銷量同比增長10.2%，產(chǎn)量同比增長17%，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺。公司的主營業(yè)務--硬質(zhì)合金的發(fā)展增速高于總銷量增速；公司寄希望的戰(zhàn)略發(fā)展產(chǎn)品--精密耐磨零件、棒材、鎢絲、鉬絲、偏鎢酸銨等，增幅更是高達30%以上。自硬公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)朝著優(yōu)化的方向奮進。

　　謀發(fā)展
　　集約、轉(zhuǎn)型、升級……行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式正在悄然發(fā)生變化。硬質(zhì)合金需求總量增速在減弱，需求結(jié)構(gòu)在改變，精深加工、超細、超粗、涂層復合結(jié)構(gòu)、精密化、小型化成為今后發(fā)展的方向。
　　怎樣才能在行業(yè)版圖中爭得一席之地，保持排頭兵的地位？培育核心競爭力是唯一出路！
　　短期來講，高質(zhì)量的產(chǎn)品，再加上的有競爭力的成本是公司的戰(zhàn)略核心；長遠來講，通過機制創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新，培育出具有特色、具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，讓企業(yè)擁有可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。
　　今年，自硬公司將在謀發(fā)展上下大力氣。首先在產(chǎn)業(yè)布局上，通過實施整體搬遷，引進新項目、新產(chǎn)品，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加快硬質(zhì)合金產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐；在現(xiàn)有產(chǎn)品發(fā)展上，以專業(yè)子公司的方式，將有發(fā)展前景的成熟產(chǎn)品，推向市場，加快成長；采用產(chǎn)銷研一體化的運作模式，加快數(shù)控刀片等產(chǎn)品培育進程。在機制上，大力營造大膽創(chuàng)新、大膽實踐的良好氛圍。
　　3月28日，自硬公司年度重點產(chǎn)品計劃出臺，把涉及公司未來戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品和前期已經(jīng)做了大量投入的產(chǎn)品納入其中，由此也標志著，“謀發(fā)展”開始步入正常管理軌道。