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　　六月的早晨，陽光絢爛。“山西晉鋁華麗建筑科技開發(fā)有限公司”的大字在陽光下熠熠生輝，仿佛昭示：華麗公司正在走向絢爛的那一天。如一只蛹正在破繭而出，化蝶飛舞。是的，這個(gè)企業(yè)已經(jīng)走向嬗變，即將實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。從今年3月份至5月份，每月銷售板材一萬平方米，已走向?qū)崒?shí)在在的盈利之路。那么引領(lǐng)這個(gè)企業(yè)奔跑的人是誰？他又是如何使華麗公司成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型？

　　滿懷熱望工作
　　丁康杰，中共黨員。2010年6月份，由于需要，到華麗公司擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場開發(fā)與施工管理。剛上任的丁康杰同志便一頭扎進(jìn)工作堆里，了解華麗市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品現(xiàn)狀、項(xiàng)目施工等相關(guān)情況，經(jīng)過深入市場調(diào)查和對公司情況的了解掌握，他發(fā)現(xiàn)，市場開發(fā)和工程管理交叉環(huán)節(jié)多，談判過程中專業(yè)性強(qiáng)，經(jīng)常因?yàn)殇N售人員不懂施工，工程管理人員沒有談判經(jīng)驗(yàn)，使諸多項(xiàng)目擱淺，這嚴(yán)重影響著產(chǎn)品市場開發(fā)與銷售，企業(yè)發(fā)展緩慢。
　　華麗公司是山西鋁廠資源公司投資成立的資源綜合利用專業(yè)公司，擔(dān)負(fù)著一定的社會責(zé)任，承載著中鋁公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的期望，是山西省發(fā)展節(jié)能產(chǎn)業(yè)的一個(gè)閃光點(diǎn)。但由于新產(chǎn)業(yè)開發(fā)難度大，社會對此產(chǎn)品的認(rèn)知能力差，加之，自身管理存在諸多問題等原因，使這個(gè)被譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的產(chǎn)業(yè)一時(shí)間舉步維艱。華麗公司成為人們熱論的焦點(diǎn)，懷疑、嘆息也一起涌來。這給已經(jīng)熟悉公司生產(chǎn)經(jīng)營銷售等狀況的丁康來同志來說，無疑為當(dāng)頭一棒！他決心：協(xié)助總經(jīng)理搞好華麗公司，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)真正做好、做實(shí)、做強(qiáng)，不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的厚望和社會各界的關(guān)心關(guān)注。
　　經(jīng)過研究分析和探討，針對市場開發(fā)與工程施工交叉環(huán)節(jié)多、談判人員沒有施工及談判經(jīng)驗(yàn)等實(shí)際，他提出并采取了市場、工程合署辦公，互為一體、既有分工，又相互配合的工作模式，大大提高了工作效率，短短兩個(gè)月，便取得了驕人的成績。在市場開發(fā)方面：形成了以河南、山西、陜西為半徑，以設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位、政府公用設(shè)施、房地產(chǎn)開發(fā)公司和高檔別墅為基點(diǎn)的銷售格局，并拉動輻射外延，開辟了焦作麗景置業(yè)、運(yùn)城鼎元和陜西奧達(dá)公司等項(xiàng)目。
　　在項(xiàng)目施工管理方面，由原來的施工管理轉(zhuǎn)換為項(xiàng)目管理，分地域、分項(xiàng)目性質(zhì)責(zé)任到人的辦法，解決了公司專業(yè)技術(shù)人員缺乏的問題，降低了項(xiàng)目管理成本，提高了工作效率，公司整體經(jīng)營能力不斷提高。

　　科學(xué)創(chuàng)新求變
　　對于新興企業(yè)來說，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，變數(shù)與希望并存。雖然華麗公司取得一些成績，但這只是萬里長征邁開的第一步。今年3月底，丁康杰被推到了公司發(fā)展史上的風(fēng)口浪尖，成為華麗公司總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)生產(chǎn)經(jīng)營等工作。此時(shí)，許多雙眼睛盯著他，看他如何挑起這個(gè)重?fù)?dān)，將華麗公司帶向何方？
　　此時(shí)的丁康杰，面臨巨大壓力。一個(gè)公司的命運(yùn)掌握到他的手里，他何以輕松起來？！好在熟知公司所有狀況，于是，他理順?biāo)悸?，認(rèn)真分析，得出結(jié)論：實(shí)踐證明，原設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工一體化的運(yùn)營模式是不成功的，沒有給公司帶來良好的效益，且影響資金運(yùn)作，發(fā)展滯后，不符合形勢所需。最后，他大膽科學(xué)決策，將原運(yùn)營模式轉(zhuǎn)型為設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、施工“三位一體”模式，公司主抓生產(chǎn)，同時(shí)聯(lián)合設(shè)計(jì)院、施工單位完成板材的推介銷售，這樣，把公司的中心和重心轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品質(zhì)量等方面，更有利于公司發(fā)展。
　　于是，他著手抓“三量”，一是產(chǎn)量，實(shí)行訂單式生產(chǎn)，減少庫存，加快了資金回籠；二是銷量，將考核指標(biāo)與銷售量掛鉤，激發(fā)員工積極參與銷售，營造良好的銷售氛圍；三是質(zhì)量，質(zhì)量是產(chǎn)品的生命。華麗公司板材工藝看似簡單，實(shí)則復(fù)雜，產(chǎn)品屬化工產(chǎn)品，如若一個(gè)環(huán)節(jié)有問題都會影響質(zhì)量。針于出板率低、產(chǎn)品質(zhì)量差的現(xiàn)狀，丁康杰帶領(lǐng)相關(guān)人員到現(xiàn)場觀察、分析，并尋找問題癥結(jié)，并于成立攻關(guān)組，就工藝技術(shù)、設(shè)備問題進(jìn)行全面攻關(guān)，產(chǎn)品質(zhì)量、出板率均明顯提高，制造成本也大幅下降。每機(jī)料出板率提高了0.3塊，每天多產(chǎn)700余塊板材；每機(jī)料成本下降5元，每月約近1.8萬元。另外，通過對設(shè)備控制系統(tǒng)的攻關(guān)，不僅設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率提高，而且原料鹵水用量也明顯下降，每月節(jié)約鹵水折合人民幣近2000元。這些都是實(shí)實(shí)在在的純利潤。
　　銷售是產(chǎn)品走向市場被市場認(rèn)可的重要一環(huán)。再好的產(chǎn)品，如果沒有銷售，那就談不上盈利。丁康杰結(jié)合實(shí)際，轉(zhuǎn)變思路，加大市場開發(fā)力度，通過多渠道，多方式推廣產(chǎn)品。今年以來，在聯(lián)合設(shè)計(jì)院的同時(shí)，還和地方政府及社會房地產(chǎn)開發(fā)商合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推廣應(yīng)用節(jié)能板材，并形成集成化。目前，和運(yùn)城建設(shè)公司、太原賓儀鋼結(jié)構(gòu)公司合作，并提供施工技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)，使產(chǎn)品得到更好的推廣應(yīng)用。5月初，和西安建筑科技大學(xué)達(dá)成合作意向，進(jìn)行ASA鑲嵌式鋼結(jié)構(gòu)抗震節(jié)能建筑開發(fā)研究，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，解決房屋裂縫、撬曲等問題。該項(xiàng)目還被列為陜西省“13115”科技創(chuàng)新工程重大科技專項(xiàng)項(xiàng)目，作“適合陜西地域特點(diǎn)的綠色節(jié)能農(nóng)村住宅研究”，最終形成陜西省ASA鑲嵌式鋼結(jié)構(gòu)農(nóng)村住宅技術(shù)集成與示范化。這為華麗公司提供了強(qiáng)大的技術(shù)服務(wù)，將成為公司做大做強(qiáng)的技術(shù)后盾。

　　從細(xì)節(jié)開始領(lǐng)跑
　　丁康杰是管理者，更是一名共產(chǎn)黨員，他從來沒有放棄對理論知識的學(xué)習(xí)。工作之余，閱讀相關(guān)黨的理論文章，關(guān)心企業(yè)發(fā)展，學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，了解和公司有關(guān)的房地產(chǎn)信息等。
　　他上任伊始，制訂并完善了公司的相關(guān)制度，并從自己做起，帶頭執(zhí)行。在辭退臨時(shí)工后，要求公司每名員工都參與輪流打掃公司門前及馬路衛(wèi)生，他被排在第一名，員工不讓他打掃時(shí)，他卻堅(jiān)持要干。他說，喊破嗓子，不如做出樣子，把最簡單的事做好，才能做好其它事。在他的帶領(lǐng)下，不管正式工還是臨時(shí)工，都自覺遵守勞動管理制度，維護(hù)公司利益。員工凝聚力、工作積極性都得到明顯提升。
　　他每天堅(jiān)持到生產(chǎn)一線，觀察了解生產(chǎn)工藝是否順暢，產(chǎn)品質(zhì)量是否還存在問題等等，還經(jīng)常用手機(jī)拍下不合格的產(chǎn)品，在公司例會上提出問題，要求大家反思，尋找差距，尋求解決辦法。
　　丁康杰是個(gè)注重行動的人，他認(rèn)真而不刻板，執(zhí)著而不教條，他將華麗公司作為事業(yè)來做。為了使華麗公司更好更科學(xué)地運(yùn)營，關(guān)于機(jī)構(gòu)精簡的思路業(yè)已形成。他決心將華麗公司員工隊(duì)伍帶成一支精干高效務(wù)實(shí)的隊(duì)伍，符合現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)發(fā)展的思路和現(xiàn)實(shí)需求。丁康杰同志以其優(yōu)良的黨員品質(zhì)、良好的執(zhí)行力及較強(qiáng)的綜合素質(zhì)，用實(shí)際行動書寫著華麗公司新的篇章，他將引領(lǐng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，向著朝陽、向著灑滿鮮花和掌聲的陽光大道一路奔跑。