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　　靈寶黃金股份有限公司黃金冶煉分公司在確保完成2010年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的同時(shí)，加大原料采購(gòu)攻堅(jiān)力度，年末庫(kù)存原料8.2萬(wàn)噸，與年初庫(kù)存的5.4萬(wàn)噸相比，凈增2.8萬(wàn)噸。
　　2010年，冶煉分公司堅(jiān)持原料、生產(chǎn)、營(yíng)銷“三位一體”的經(jīng)營(yíng)理念，把原料采購(gòu)必須增儲(chǔ)作為整體工作的重中之重來(lái)抓。
　　該公司強(qiáng)化對(duì)原料采購(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)調(diào)力量，增加了1名班子成員、3名中層干部和5名業(yè)務(wù)員，完善了劃分區(qū)域、優(yōu)質(zhì)保量的采購(gòu)管理考核制度。不但建立了客戶群的信息檔案，而且在議價(jià)投標(biāo)和采購(gòu)過(guò)程中，統(tǒng)籌研究分析有價(jià)元素品位、影響元素含量、采購(gòu)成本和采購(gòu)效益。
　　針對(duì)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和原料需求的不斷增長(zhǎng)，該公司提出了開(kāi)發(fā)更多客戶才能保障原料質(zhì)量和數(shù)量的口號(hào)，將全國(guó)原料市場(chǎng)劃分為5個(gè)區(qū)域。1年來(lái)，原料采購(gòu)業(yè)務(wù)員足跡遍布全國(guó)各地，共搜集新客戶信息240家，成功開(kāi)發(fā)35家，新增采購(gòu)量5923噸。
　　在分區(qū)域采購(gòu)工作中，既規(guī)定了主管領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)任務(wù)，又在采購(gòu)業(yè)務(wù)人員中開(kāi)展比開(kāi)發(fā)原始客戶多少、比原始客戶維持保障時(shí)間長(zhǎng)短、比業(yè)務(wù)員在客戶中影響力大小的內(nèi)部競(jìng)賽活動(dòng)。
　　在采購(gòu)議價(jià)過(guò)程中，實(shí)行以質(zhì)論價(jià)，盡可能開(kāi)掘利潤(rùn)空間，并在互惠互利原則的基礎(chǔ)上建立良好穩(wěn)固的合作關(guān)系。從保障雙方利益、維護(hù)雙方權(quán)益出發(fā)，與客戶群簽訂規(guī)范的購(gòu)銷合同，明確了各自承擔(dān)的責(zé)任及違約的處置。對(duì)于完成的結(jié)算單，公司及時(shí)予以付款，并開(kāi)辟了資金辦理一條龍服務(wù)的“綠色通道”，贏得了廣大客戶的信賴和好評(píng)。