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　　在有色金屬市場復(fù)雜多變的形式下，“葫鋅”牌鋅錠緣何能夠保持同類產(chǎn)品第一價(jià)的地位？
　　挖掘“葫鋅”品牌蘊(yùn)藏的巨大潛力，創(chuàng)新營銷模式便是他們制勝法寶。
　　中冶葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司的前身葫蘆島鋅廠作為我國豎罐煉鋅的“鼻祖”，曾為新中國生產(chǎn)出第一塊鋅錠。改革開放初期，“葫鋅”牌鋅錠便以優(yōu)良的物理質(zhì)量率先打進(jìn)歐美市場，遠(yuǎn)銷40多個(gè)國家和地區(qū)。
　　然而，由于管理體制和機(jī)制的原因，過去一段時(shí)間內(nèi)，公司鋅產(chǎn)品的直銷率較低，銷售價(jià)格較上海有色金屬網(wǎng)有一定帖水，沒有體現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢。
　　中冶有色鋅產(chǎn)品年產(chǎn)量在35萬噸至40萬噸之間，如果能夠?qū)崿F(xiàn)平水或升水銷售，一年就是幾千萬甚至上億元的效益。2007年12月，葫蘆島有色金屬集團(tuán)有限公司通過重組加入中冶集團(tuán)后，不斷加大內(nèi)部管理力度，深挖“葫鋅”品牌蘊(yùn)藏的巨大潛力。
　　2009年初，公司制定出臺了《產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)流程》，從產(chǎn)品定價(jià)到結(jié)算出廠都做了明確規(guī)定，堵住了管理漏洞。同時(shí)，采用公開競聘的方式，重新選聘了銷售人員，人數(shù)由原來的51人精簡到30人，人人都承擔(dān)銷售數(shù)量、價(jià)格、回款率等指標(biāo)，要求鋅錠銷售必須較上海有色金屬網(wǎng)升水150元，高出部分則按比例給予獎勵。此舉使銷售人員既有了壓力，更有了動力。
　　當(dāng)時(shí)，由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，有色金屬市場需求極度疲軟，公司又果斷調(diào)整了價(jià)格政策，清理調(diào)整銷售渠道。舉措一出，引起較大反響。
　　面對困難和阻力，董事長許健親自帶隊(duì)跑市場，先后與企業(yè)周邊地區(qū)的鞍鋼、本鋼、唐鋼、邯鋼、首鋼、濟(jì)鋼等大鋼廠用戶簽訂了長期合作協(xié)議，并迅速在吉林、天津、山東、河北等地區(qū)開發(fā)了一大批直接用戶。與此同時(shí)，公司又在東北、華北、華東、等地區(qū)，選擇了幾家具有雄厚市場開發(fā)能力的區(qū)域合作代理商，擴(kuò)大區(qū)域市場，提高市場占有率，逐步建立起以大鋼廠用戶為基礎(chǔ)，以區(qū)域合作代理商為保障，以本部零售為輔助的銷售新格局，直銷率提高到了50%以上，一舉打破了銷售渠道由中間商壟斷的局面。

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