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　　面對(duì)當(dāng)前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)和異常嚴(yán)峻的生存危機(jī)，中鋁山東企業(yè)嚴(yán)把生產(chǎn)組織各個(gè)環(huán)節(jié)，全面打響控虧增盈攻堅(jiān)戰(zhàn)。原料采購(gòu)是控虧增盈“第一關(guān)”，該企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以高度的責(zé)任感，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，積極與中鋁總部和供應(yīng)方聯(lián)系溝通，并積極克服高溫多雨、運(yùn)力緊張等諸多困難，確保了原材物料供應(yīng)管道暢通，并始終保持了采購(gòu)價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)、采購(gòu)價(jià)月月有降價(jià)的良好勢(shì)頭，促進(jìn)了企業(yè)控虧增盈工作。
　　原燃料一直在山東鋁生產(chǎn)成本中占有比重較大，也是控虧增盈的“重頭戲”。但由于行業(yè)壟斷等因素，降低采購(gòu)價(jià)非常困難。負(fù)責(zé)采購(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)與國(guó)際原油和上海燃料油期貨價(jià)格詢價(jià)比價(jià)，密切關(guān)注省內(nèi)各大煉廠的重油價(jià)格走勢(shì)，深挖市場(chǎng)潛力，最終實(shí)現(xiàn)8月份重油平均采購(gòu)價(jià)比上月有較大降幅。
　　由于今年煤炭市場(chǎng)始終呈現(xiàn)淡季不淡、旺季更旺的局面，要降低采購(gòu)價(jià)格十分困難。為此，他們超前預(yù)測(cè)，提早動(dòng)手，集中人力，全面出擊，加大與省內(nèi)各礦務(wù)局的談判力度，力爭(zhēng)與之達(dá)成互惠互利、抱團(tuán)取暖的戰(zhàn)略共識(shí)，爭(zhēng)取到了最優(yōu)惠價(jià)格，并加大了直供采購(gòu)量，終于搶在秋冬來(lái)臨煤價(jià)上揚(yáng)、運(yùn)力更加緊張的市場(chǎng)前頭，降低了各煤種的采購(gòu)價(jià)。
　　純堿和石油焦是山東鋁生產(chǎn)的主要原材料，需求量大，屬于中鋁集中采購(gòu)項(xiàng)目。為了能在采購(gòu)價(jià)格上爭(zhēng)取主動(dòng)，他們認(rèn)真做好市場(chǎng)前瞻性調(diào)研，積極與中鋁總部溝通，隨時(shí)把握市場(chǎng)價(jià)格變化，降低采購(gòu)成本。今年8月份，針對(duì)省內(nèi)純堿價(jià)格偏高情況，他們放眼省外，與內(nèi)蒙一家堿廠確立供求合同關(guān)系。但是由于路途遙遠(yuǎn)，再加上國(guó)內(nèi)“救災(zāi)專(zhuān)列”等因素影響，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)成為最大障礙。在中鋁總部支持下，他們積極與各鐵路局等部門(mén)聯(lián)系，分管領(lǐng)導(dǎo)親自登門(mén)做工作，打通了各個(gè)環(huán)節(jié)，確保了貨物順利運(yùn)抵。最終，內(nèi)蒙堿到廠價(jià)比山東市場(chǎng)市場(chǎng)價(jià)還低100多元。

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