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　　季度定價(jià)模式考驗(yàn)
　　記者:鐵礦石季度定價(jià)模式已經(jīng)進(jìn)行了半年多時(shí)間。你認(rèn)為,這個(gè)模式有達(dá)到理想中“公開(kāi)透明”的效果嗎？
　　艾博年:去年金融危機(jī),現(xiàn)貨價(jià)一度低于長(zhǎng)協(xié)價(jià)。很多中國(guó)的鋼鐵企業(yè)選擇前者來(lái)購(gòu)買(mǎi),使得整個(gè)情況發(fā)生了實(shí)質(zhì)上的變化。
　　從商業(yè)運(yùn)作角度而言,長(zhǎng)協(xié)合同雖然存在,但年度定價(jià)機(jī)制的改變使我們不太確定——當(dāng)長(zhǎng)協(xié)價(jià)高于現(xiàn)貨時(shí),中國(guó)企業(yè)就購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨;如果長(zhǎng)協(xié)價(jià)低于現(xiàn)貨價(jià)時(shí),大家還是想回到長(zhǎng)協(xié)價(jià)。
　　我希望現(xiàn)在執(zhí)行的季度價(jià)格,可以在這兩者之間,構(gòu)成一個(gè)比較合理的定價(jià)模式。
　　記者:日前,澳洲礦商吉布森向日照鋼鐵提出了1.14億美元的違約索賠,理由是后者沒(méi)有執(zhí)行長(zhǎng)協(xié)合同。這一現(xiàn)象在金融危機(jī)期間普遍存在,力拓會(huì)向中國(guó)客戶追索賠償嗎？
　　艾博年:從力拓的角度,我們還是希望往前看。
　　如果這樣的行動(dòng)表示這個(gè)機(jī)制有問(wèn)題,那我們就會(huì)和客戶進(jìn)行溝通,并且通過(guò)市場(chǎng)自然的供需關(guān)系,來(lái)調(diào)整價(jià)格情況。當(dāng)價(jià)格上升,就表明市場(chǎng)供不應(yīng)求;當(dāng)價(jià)格長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)高漲不落,這就表示市場(chǎng)會(huì)吸引新的供應(yīng)商加入行列。
　　記者:據(jù)我們了解,中國(guó)有部分鋼廠已經(jīng)接到了礦商關(guān)于“月度定價(jià)”的要求。力拓有無(wú)推動(dòng)這一新的方式？
　　艾博年:每個(gè)供應(yīng)商都有自己不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。從力拓來(lái)說(shuō),我們目前認(rèn)為季度定價(jià)還是比較能接受、比較滿意的。前提是:無(wú)論供應(yīng)商還是買(mǎi)家能夠認(rèn)真遵守這個(gè)協(xié)議。
　　比如說(shuō),現(xiàn)在三季度我們大部分的礦石價(jià)格,都以3-5月現(xiàn)貨的平均價(jià)格為基準(zhǔn),這就是我們的市場(chǎng)政策。
　　記者:可三季度又出現(xiàn)了現(xiàn)貨價(jià)更低的情況,你們有客戶轉(zhuǎn)而選擇現(xiàn)貨嗎？
　　艾博年:我們?nèi)径鹊牡V石,就是以上述價(jià)格銷售,所以如果鋼廠要我們的礦石,就必須接受這個(gè)價(jià)格。
　　在六七月份,曾一度出現(xiàn)現(xiàn)貨價(jià)格低于季度價(jià)格的情況。部分客戶臨時(shí)改變主意、不執(zhí)行季度價(jià)格的風(fēng)險(xiǎn)也確實(shí)存在。但這樣做的后果實(shí)際上可能會(huì)導(dǎo)致季度價(jià)格體系的失敗,所以我們很高興目前為止我們還沒(méi)有遇到這樣的事情。
　　而且,如果現(xiàn)貨價(jià)在三季度下跌,這會(huì)體現(xiàn)在四季度的定價(jià)中。長(zhǎng)久而言,這最終會(huì)是一個(gè)平均的價(jià)格,還可以提前給大家一個(gè)心理準(zhǔn)備時(shí)間。

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