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　　劉忠田式“賭博”
　　劉忠田是生意場上的常勝將軍。從1979年離開農(nóng)村外出闖蕩至今，劉忠田做過木材生意，進(jìn)入過化工行業(yè)，還從菲律賓發(fā)過膠合板。做過這么多行業(yè)，劉忠田總能在身處行業(yè)看似鼎盛的時(shí)期全身而退，再去發(fā)現(xiàn)新大陸。劉忠田說自己“不貪”，知道什么時(shí)候收手，他說這就叫“舍得”。而在2002年前后，他就要做出創(chuàng)業(yè)史上最重要的一次取舍。
　　勾喜輝記得，當(dāng)劉忠田告訴公司管理層，他決定逐步退出建筑鋁型材市場，將資金投向大家都沒聽說過的“工業(yè)鋁”時(shí)，幾乎所有人都表示反對，“因?yàn)槟菚r(shí)建材市場還很賺錢”。2002年前后，中國的建筑鋁型材行業(yè)正在隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展保持著快速增長。作為這個(gè)行業(yè)的前三甲之一，忠旺以提供高檔建筑鋁型材在行業(yè)聞名。但劉忠田告訴大家，市場不可能永遠(yuǎn)好下去，一定會(huì)走下坡路。劉忠田對工業(yè)鋁型材市場的遠(yuǎn)見來自市場，尤其是海外市場。
　　從1984年第一次出國至今，劉忠田拜訪過美國、德國、日本大量知名企業(yè)，參觀過鋼鐵廠、汽車廠、飛機(jī)制造廠，各種各樣的工廠。這些海外“游歷”的經(jīng)歷讓劉忠田看到了工業(yè)鋁型材未來的發(fā)展?jié)摿?，劉忠田甚至到過未來的競爭對手的工廠，他仔細(xì)觀察這些工廠設(shè)備的老化程度，看他們產(chǎn)品的定位，心里默默盤算著忠旺的機(jī)會(huì)。
　　“要深層次研究市場，”這是劉忠田的經(jīng)驗(yàn)。但是，對于整個(gè)中國市場都很陌生的“工業(yè)鋁”，劉忠田自己也覺得這是一場賭博。
　　雖然有建筑鋁型材的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但與工業(yè)鋁型材相比，這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)只是杯水車薪。從投資規(guī)模看，一臺工業(yè)鋁型材生產(chǎn)設(shè)備需要上億元投資，而且設(shè)備生產(chǎn)周期長，忠旺125MN大型擠壓機(jī)從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)用了5年多時(shí)間。但資金與時(shí)間僅僅是生產(chǎn)工業(yè)鋁型材的“入門標(biāo)準(zhǔn)”。
　　由于高附加值的工業(yè)鋁型材大都應(yīng)用在交通運(yùn)輸、航空航天甚至軍事領(lǐng)域，對鋁合金的材質(zhì)有很高的要求，在熔鑄過程中，輔料怎么加？比例是多少？不同的客戶會(huì)有不同的要求，而這些“配方”忠旺基本沒有。為此，劉忠田花重金從海外請來6位專家，并擴(kuò)大了忠旺研發(fā)中心的規(guī)模，購買了大量研發(fā)設(shè)備，解決“配方”問題。
　　而緊隨其后的就是模具問題。大截面工業(yè)鋁型材的模具對于忠旺甚至國內(nèi)的工業(yè)鋁型材企業(yè)都是新課題。由于客戶個(gè)性化需求，工業(yè)鋁型材模具無法像建材那樣標(biāo)準(zhǔn)化，需要按照客戶需求定制，這就讓模具開發(fā)能力成為進(jìn)入工業(yè)鋁型材行業(yè)的另一個(gè)門檻。
　　從宣布轉(zhuǎn)型那天開始，負(fù)責(zé)模具開發(fā)的勾喜輝就開始開發(fā)傳說中的大截面鋁型材需要的大型模具。為了讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)增長經(jīng)驗(yàn)，劉忠田帶著勾喜輝等業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人參觀過意大利、德國等等知名的模具工廠。“一定要讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都出去了解市場，要不就像女人裹小腳，走都走不了，怎么跑？”劉忠田有自己的一套理論。
　　回憶那段歲月，包括勾喜輝在內(nèi)的所有忠旺管理層都覺得是種“煎熬”?？粗鴦e的企業(yè)在賺錢，但忠旺卻幾乎放棄了對建筑鋁型材生產(chǎn)線的投資，掙的一點(diǎn)錢都投入到工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)線上，而且不知道是否能夠順利進(jìn)入這個(gè)市場。7年時(shí)間，忠旺投入了高達(dá)幾十億元，這讓劉忠田已經(jīng)沒有后路可退。
　　“大家都以為忠旺上了些大型設(shè)備就成功進(jìn)入工業(yè)鋁型材行業(yè)了，其實(shí)不是這樣。在過去這許多年，忠旺在人才、技術(shù)、市場上做了大量準(zhǔn)備。”勾喜輝說。而讓劉忠田感覺欣慰的是市場的反饋。由于具備低成本優(yōu)勢，忠旺首先在國內(nèi)客戶那里成功替代了國外公司產(chǎn)品，進(jìn)入了市場。“最關(guān)鍵是先了解市場、了解市場定位。看自己的產(chǎn)品適合哪個(gè)市場？哪個(gè)國家？把這個(gè)問題了解透了，失敗的風(fēng)險(xiǎn)才能降到最低。”

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