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　　周中樞印象

　　對周中樞的采訪約在今年五礦工作會議間歇，盡管剛剛主持了2天的會議，但他看上去依然精神飽滿，神采奕奕，回答問題思路敏捷，娓娓道來，那氣定神閑、從容淡定的氣質(zhì)，一如他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，穩(wěn)健不失果敢，執(zhí)著堅守又能快速應(yīng)變。成功收購OZ，戰(zhàn)略重組湖南有色，讓他和他領(lǐng)導(dǎo)的中國五礦，成為關(guān)注的焦點。
　　金融危機的陰霾讓市場沉寂了很久，振興行業(yè)的企盼讓人們期待了很久，五礦的出手，給人們帶來驚喜，也讓我們對這個胸懷大志、勇?lián)?zé)任的央企領(lǐng)軍人物有了更深刻的認識。
　　智者先行。從對OZ的多年跟蹤到與湖南有色歷經(jīng)兩年、55輪的談判，五礦都是有備而來。“并購重組不是抄底，哪里是底？熟悉收購目標(biāo)、堅持低成本收購，是我們的原則。”周中樞的一席話道出了五礦化危為機、脫穎而出的根源。
　　能夠?qū)崿F(xiàn)兩個重量級企業(yè)并購重組并非易事，收購過程的一波三折、節(jié)外生枝，都被一一化解，每一次峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明，都頗見功力。審時度勢、順勢而為，深諳此道的五礦笑到了最后。
　　從大學(xué)畢業(yè)被分配到中國五金礦產(chǎn)進出口總公司時起，周中樞就將他的人生歷程與中國五礦謀求改革發(fā)展做大做強的企業(yè)目標(biāo)聯(lián)系在了一起。在五礦工作的30多年中，他奉獻了全部的智慧、才華和熱情。2004年，周中樞擔(dān)任中國五礦集團公司總裁，提出了“五年打造一個新五礦”的全新戰(zhàn)略目標(biāo)，將中國五礦的事業(yè)推向更高的發(fā)展領(lǐng)域:中國五礦在國務(wù)院國資委對中央企業(yè)第一任期考核中，榮獲“業(yè)績優(yōu)秀企業(yè)”之列，并在年度考核中多次被評為A級企業(yè)。中國五礦連續(xù)三年入選世界500強企業(yè)，2009年位列《財富》世界500強第331位，在世界500強金屬類企業(yè)排名中列第9位。
　　登高望遠，行者無疆。面對未來，肩負著央企保障國家資源安全責(zé)任和打造具有國際競爭力的金屬礦業(yè)集團目標(biāo)的中國五礦集團，在周中樞的帶領(lǐng)下，又向著更高的山峰攀登……（三思）

　　周中樞　畢業(yè)于上海外國語學(xué)院西語系，高級國際商務(wù)師。2004年12月起擔(dān)任中國五礦集團公司黨組書記、總裁。1970年1月參加工作，曾任中國五金礦產(chǎn)進出口總公司（五礦總公司）南美五礦執(zhí)行副總裁；五礦總公司七處副處長，五礦總公司五金制品公司總經(jīng)理，五礦總公司總裁助理、副總裁，中國駐西班牙大使館公使銜經(jīng)濟商務(wù)參贊，中國五礦集團公司黨組成員、副總裁。
　　周中樞其他任職包括：十一屆全國政協(xié)委員、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會副會長、商務(wù)部對外貿(mào)易經(jīng)濟合作企業(yè)協(xié)會副會長、商務(wù)部國際投資促進會副會長、中國國際商會副會長、五礦化工進出口商會常務(wù)理事、中國－智利企業(yè)家委員會中方主席、Chile Pacific Foundation（智太基金會）國際咨詢顧問團中方代表、中國國際戰(zhàn)略研究基金會高級咨詢委員會會員、中國人力資源管理大獎組委會名譽指導(dǎo)委員、復(fù)旦管理學(xué)獎勵基金理事會理事等。
　　2009年對中國五礦集團公司來說可謂是“并購重組年”。從收購世界第二大鋅礦生產(chǎn)商、澳大利亞第三大礦業(yè)公司OZ礦業(yè)公司核心資產(chǎn)，到與魯中冶金礦業(yè)集團公司、長沙礦冶研究院、湖南有色金屬控股集團有限公司成功實現(xiàn)重組，五礦的每一次出手都令人矚目。成功的背后經(jīng)歷了怎樣的波折？我們從中能夠得到什么啟示？近日，本報記者專訪了中國五礦集團公司總裁周中樞。

　　有一種堅守叫應(yīng)變

　　記者：您如何評價中國五礦對澳大利亞OZ公司的成功收購？
　　周中樞：中國五礦對OZ項目的收購孕育了很長時間，我們跟蹤這個項目有3到5年的時間了。這個收購既是戰(zhàn)略收購，也是專業(yè)收購，不是跟風(fēng)，也不是抄底，是百年一遇的金融危機給我們的機會。
　　在2008年我們就想收購OZ公司，但那時收購時機還不成熟。因為OZ公司當(dāng)時也在嘗試收購其它的企業(yè)，但OZ在收購其他企業(yè)的過程中自身的現(xiàn)金出現(xiàn)了問題，我們才有了收購它的機會。
　　中國五礦對OZ的收購是從戰(zhàn)略上考慮的。中國五礦在2005年就和中國工程院做課題研究，研究表明到2020年，中國重要的金屬和礦產(chǎn)品的保證率只有35％到65％，這給了中國五礦這樣的企業(yè)更多機會，我們作為中央企業(yè)也有保障國家資源安全的責(zé)任。
　　OZ公司是澳大利亞第三大礦業(yè)公司，也是全球第二大鋅業(yè)公司。我們對它是全資收購，包括整個管理團隊和員工隊伍。我們第一看重它的礦產(chǎn)資源；第二看重它的人力資源。我們將利用在澳大利亞收購OZ礦業(yè)之后成立的公司作為平臺，繼續(xù)開發(fā)海外資源和拓展資本運作，將重點關(guān)注國內(nèi)稀缺資源，并以此為新的起點，使中國五礦早日實現(xiàn)打造具有國際競爭力的金屬礦業(yè)集團的目標(biāo)。

　　記者：收購的過程是否也費了一番周折？
　　周中樞：收購過程一波三折。當(dāng)時澳大利亞政府說OZ 礦業(yè)旗下的一個銅金礦位于軍事禁區(qū)，出于國家安全考慮，不能批準(zhǔn)中國五礦對OZ 礦業(yè)100%股權(quán)的收購申請。我們對此表示尊重和理解，但我們也緊急研究對策，在不到5天的時間里，拿出了另一個新方案。對此，澳方官員驚呼：中國的一個央企反應(yīng)那么快，實在令我們吃驚。其實，對調(diào)整后的收購方案，我們賬算得很清楚。那份資產(chǎn)只占整個收購的1/3，而我們可以把收購價格壓低一半，怎么算都合適。
　　我們的靈活應(yīng)變，表現(xiàn)在應(yīng)對澳政府對項目提出的要求，也表現(xiàn)在應(yīng)對市場變化上。對項目的部分剝離和收購價格的小幅提高，都體現(xiàn)了我們的誠意。由于收購時資本市場和金屬市場都發(fā)生了改善和變化,鉛鋅價格比最低時上漲了50%~60%，對方要求提價，我們也不是一成不變，在合理的價位提價，作出戰(zhàn)略的姿態(tài)。最終，對方董事會認可了這個雙贏的結(jié)果。同時，中國五礦迅速的應(yīng)變和反應(yīng)能力在社會、公眾眼中樹立了很好的輿論形象。

　　記者：通過五礦的海外收購，對我們走出去的企業(yè)提供哪些經(jīng)驗？
　　周中樞：我覺得有這樣幾點要把握好：
　　第一，收購要和戰(zhàn)略核心競爭力相匹配，進行專業(yè)收購。若在你不擅長的領(lǐng)域進行收購，你談不清楚，收購就無從談起。
　　第二，要熟悉收購目標(biāo)企業(yè)的所有情況，做到心中有數(shù)。這樣也能根據(jù)情況的變化和策略的需要，隨機應(yīng)變。
　　第三，要和收購目標(biāo)高層充分溝通，保持良好的溝通會帶來很多幫助。
　　第四，輿論上要低調(diào)。中國在海外的很多項目一開始就容易被渲染上政治色彩，我們找當(dāng)?shù)氐墓P(guān)公司負責(zé)項目運作，和我們保持一致，低調(diào)行事。項目完成后政府和公眾都沒有壓力，贏得一片贊揚聲。這次中國五礦成功收購OZ公司后，我專程對當(dāng)?shù)卣賳T表示感謝。當(dāng)?shù)卣賳T說不用感謝，政府本身就是為企業(yè)服務(wù)的，成功收購說明你們中國五礦成熟。我國駐澳大利亞大使也稱贊五礦的收購在央企里是最成功的，因為是100%全資收購不是參股或控股，我們對公司擁有絕對權(quán)力；再有，這個項目不僅是目前的規(guī)模，還有在建的和遠期勘探的項目，是一個成熟的項目。

　　做強有色板塊

　　記者：近幾年，有色行業(yè)始終沒有產(chǎn)生重大的并購重組，大家一直很期待。中國五礦對湖南有色金屬控股集團的戰(zhàn)略重組成為2009年國內(nèi)有色金屬行業(yè)發(fā)生的最大一宗并購案，實現(xiàn)了國內(nèi)有色金屬行業(yè)并購重組的重大突破，這出于怎樣的考慮？
　　周中樞：湖南有色在行業(yè)中占據(jù)重要戰(zhàn)略地位，中國五礦與湖南有色是戰(zhàn)略重組，強強聯(lián)合。
　　2009年年初，國務(wù)院常務(wù)會議審議通過的《有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，支持大型骨干企業(yè)實施跨地區(qū)兼并重組、區(qū)域內(nèi)重組和企業(yè)集團之間的重組，力爭形成3~5個具有較強實力的綜合性企業(yè)集團。我們正是抓住國家提倡的優(yōu)化結(jié)構(gòu)、優(yōu)化布局的產(chǎn)業(yè)調(diào)整契機，成功與湖南有色戰(zhàn)略重組。
　　中國五礦與湖南省的合作歷史悠久并且碩果累累，早在5年前，我們就同湖南省政府簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。此次重組，離不開湖南省委、省政府的大力支持，湖南省委、省政府包括湖南有色在重組過程中都表現(xiàn)出了極高的戰(zhàn)略眼光，才有了我們的強強聯(lián)合。

　　記者：這次收購是否順利，是否也是一波三折？
　　周中樞：這個項目我們談了2年，相關(guān)方案談了55輪。中國五礦在2008年9月與湖南省國資委簽署了《關(guān)于中國五礦集團公司與湖南有色金屬控股集團有限公司戰(zhàn)略合作意向書》，就雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，在有色金屬領(lǐng)域進行戰(zhàn)略合作的原則和合作方式達成了初步意向。
　　中國五礦不僅僅是對企業(yè)的重組，對于重組后地方政府關(guān)心的湖南有色的戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)定位，以及今后怎么整合，最后發(fā)展到什么程度等，我們都作了規(guī)劃和說明。另外，中國五礦還向湖南省政府承諾了5年內(nèi)的投入比例和企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

　　記者：這就意味著還需要整合？
　　周中樞：對，還需要整合。在有色行業(yè)，大有色是國外的強項，銅、鋁等大宗商品資源優(yōu)勢在國外；小有色是中國的強項，鎢、銻、錫、稀土的優(yōu)勢在中國。在未來的3~5年內(nèi)，新的湖南有色金屬集團將實行優(yōu)勢資源的保護性開發(fā)，對湖南省內(nèi)鎢、銻、錫、稀土和鉛鋅等優(yōu)勢資源進行有效整合。我們和湖南有色將共同打造世界鎢銻工業(yè)和鉛鋅工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，打造世界最大的中重稀土資源供應(yīng)商和領(lǐng)先的稀土產(chǎn)品加工商，這個戰(zhàn)略目標(biāo)很清晰。

　　記者：在您今年的工作報告里，把與有色相關(guān)的工作作為第一部分來講，目前有色板塊在整個公司業(yè)務(wù)中地位和比重是怎樣的？
　　周中樞：在整個公司業(yè)務(wù)板塊中，有色利潤貢獻占很大的比重?，F(xiàn)在我們核心主業(yè)有3塊：一是黑色金屬；二是黑色礦產(chǎn)；三是有色金屬。這三個板塊我們的目標(biāo)和要求不一樣。鋼鐵業(yè)務(wù)方面我們要做大，以前中國五礦就是做這方面的，在流通領(lǐng)域上是最大的；黑色礦產(chǎn)是做精，在這個行業(yè)里我們是一個綜合供應(yīng)服務(wù)商；有色業(yè)務(wù)方面，我們要做強。做大，不現(xiàn)實。為什么？目前國外公司在有色領(lǐng)域具有相當(dāng)?shù)膶嵙Αｋm然我們在國內(nèi)是最大的有色金屬綜合經(jīng)營集團，但和世界大公司比還是有差距。我們制定的目標(biāo)是未來10年，進入世界級金屬礦業(yè)公司第一集團的行列。

　　記者：未來一兩年，公司在有色行業(yè)還有什么發(fā)展計劃？
　　周中樞：不管是OZ也好，湖南有色也好，都重在發(fā)展。他們自己本身還有不少項目，對這些項目，我們會好好梳理，對符合公司發(fā)展戰(zhàn)略、能夠提升核心競爭力的項目，我們將繼續(xù)做好。目前，我們把整合放在第一位，并利用有利時機，繼續(xù)跟蹤潛在并購目標(biāo)，適時展開低成本兼并收購。

　　經(jīng)營就是有所為，有所不為

　　記者：2009年金融危機給我們企業(yè)帶來很大挑戰(zhàn)，在面對困難和沖擊的時候，如何應(yīng)對？
　　周中樞：黑色金屬和有色金屬都是沖擊最大的。我們堅持三個原則：第一，穩(wěn)定方向。在形勢不好的時候，要保持你的主業(yè)方向；第二，穩(wěn)定心態(tài)。市場好與不好，企業(yè)的心態(tài)一定好。什么心態(tài)？就是說企業(yè)能做到什么，能做出什么樣的成績。千萬不要“追高殺跌”；第三，穩(wěn)定經(jīng)營。穩(wěn)字很重要，要保持你的現(xiàn)金流。經(jīng)營中就是兩個鏈，一個是管理鏈，一個是現(xiàn)金鏈。金融危機誰也躲不過，但危機也是千載難逢的機遇，只有在危機發(fā)生時，才能產(chǎn)生大洗牌，大重組，也真正在這個時候才能產(chǎn)生力量對比的變化。管理可以慢慢提高，但是機遇你創(chuàng)造不了，機遇錯過就錯過了。

　　記者：危機百年一遇，機遇也是百年一遇。
　　周中樞：所以當(dāng)時我說， OZ和湖南有色這兩個目標(biāo)，能夠拿到一個，我們就感覺很不錯了。拿到兩個，那就是錦上添花。只有這樣，有所為有所不為，順其自然。我們把工作都做了，是你的，就是你的，不是你的，你也不失望。所以我們現(xiàn)在投資有進有退，既促進了企業(yè)的平穩(wěn)健康發(fā)展，又有效地避免了市場經(jīng)營風(fēng)險。

　　記者：我們接觸到很多行業(yè)的企業(yè)，都在關(guān)注中國五礦，有的也在說想和五礦聯(lián)系，我想通過我們這次的采訪和報紙的宣傳，可能對五礦下一步在有色行業(yè)的并購，會潛移默化地起到一些宣傳作用。
　　周中樞：我們很看重有色報，這個報在行業(yè)里很有影響力，很高興接受你們的采訪。我們同時也和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)保持著密切的聯(lián)系。我們和魯中礦業(yè)和長沙礦冶院的并購重組，就是和企業(yè)你情我愿的結(jié)果，也叫自由戀愛，然后去國資委領(lǐng)“結(jié)婚證”。

　　企業(yè)文化支撐競爭力

　　記者：今年是五礦成立60周年，您到五礦31年了，做領(lǐng)軍人物也5年了，請您精煉地概括一下五礦這60年來，形成競爭力的真正支撐是什么？
　　周中樞：是企業(yè)文化。到2010年，中國五礦經(jīng)營發(fā)展已經(jīng)60年了，五礦發(fā)展到今天，取得這樣來之不易的成就是有自身的理由的。這個理由就是中國五礦有很好的企業(yè)文化，這種文化是幾代五礦人艱苦打拼、無私奉獻積淀而成的。我們這一代就是在原有基礎(chǔ)上對企業(yè)文化的再提煉、再培育、再發(fā)展。

　　記者：能否給我們再具體地解釋一下？
　　周中樞：文化是我們企業(yè)發(fā)展的動力。我們倡導(dǎo)“珍惜有限，創(chuàng)造無限”，形成了“團結(jié)、務(wù)實、高效、奉獻”的企業(yè)精神，和“服務(wù)為本，自強不息”的企業(yè)理念，這是我們克服艱難險阻、推進事業(yè)進步的動力。
　　中國五礦的每一代領(lǐng)導(dǎo)都有一定的風(fēng)格，但這個風(fēng)格都是在五礦企業(yè)文化的基礎(chǔ)上的延續(xù)、傳承。到我這里，應(yīng)該是說趕上好時候，對五礦多年形成的企業(yè)文化加以提煉、培育和發(fā)展。

　　記者：在您的工作報告里多次談到精細化管理，在現(xiàn)在的形勢下，怎么理解？
　　周中樞：我們用了一個比較先進的管理理念和手段：ERP系統(tǒng)。利用信息化的手段經(jīng)營管理企業(yè)，做到讓數(shù)字說話。從業(yè)務(wù)流、商品流，到資金流、信息流，都在一個平臺上，做到實時監(jiān)控。由于我們國內(nèi)國外業(yè)務(wù)的迅速擴大，經(jīng)營風(fēng)險也隨之增加。如果做不到實時監(jiān)控，拿不到數(shù)據(jù)，決策的基礎(chǔ)就很脆弱，也管不好企業(yè)。所以，我們非常重視精細化管理。

　　記者：中國五礦榮獲“2009最具責(zé)任感企業(yè)”稱號，在您報告里也強調(diào)了一個企業(yè)責(zé)任的問題，對企業(yè)責(zé)任您怎么看？
　　周中樞：我第一次到中組部，中組部領(lǐng)導(dǎo)對我說，既然是中央企業(yè)，除了有經(jīng)濟責(zé)任，還要肩負社會責(zé)任和政治責(zé)任。這句話給我很深的印象。
　　企業(yè)的社會責(zé)任就是為了實現(xiàn)人、自然、社會、環(huán)境的和諧發(fā)展。中國五礦履行社會責(zé)任有三個觀點：第一，努力創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)營業(yè)績、不斷提高核心競爭力，是企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的基本前提和根本保證；第二，切實保障安全生產(chǎn)、積極加強環(huán)境保護，是企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的重要內(nèi)容和必然要求；第三，促進社會進步、促進世界和諧，是企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的根本動力和最終目標(biāo)。
　　在海外辦企業(yè)，人家不問GDP，就關(guān)心兩個問題：就業(yè)和安全生產(chǎn)環(huán)境。所以企業(yè)一定要和社區(qū)保持和諧。比方說，在澳大利亞的鋅礦，中國五礦幫助那里的土著民族發(fā)展畜牧業(yè)；在老撾，我們?yōu)楫?dāng)?shù)匕l(fā)展紡織、養(yǎng)殖、水產(chǎn)業(yè)。在那里的牧區(qū)，我們每年要投入50萬美元，企業(yè)已經(jīng)完全融入社區(qū)。

　　業(yè)績考核是指揮棒

　　記者：五礦未來兩到三年的發(fā)展規(guī)劃是什么？
　　周中樞：2010年，我們制定的銷售收入是達到2000億元，利潤60億元。2008年我們的利潤就曾超過70億元，2010年制定的這個指標(biāo)是經(jīng)歷這場金融危機后的恢復(fù)性增長指標(biāo)。到2011年，中國五礦的銷售收入要達到2400億元，利潤80億元。

　　記者：如何保證實現(xiàn)這個目標(biāo)？
　　周中樞：我們把黑色金屬、有色金屬、金融、房地產(chǎn)、物流五大主業(yè)進行分解，橫到邊，縱到底，我們有很好的業(yè)績考核體制，責(zé)任層層下達，壓力層層傳遞。“千斤重擔(dān)班子挑，人人身上有指標(biāo)。”我們把業(yè)績考核指標(biāo)作為指揮棒，戰(zhàn)略發(fā)展方向在哪里，就向哪指揮。如果不發(fā)生大變化，實現(xiàn)這個目標(biāo)應(yīng)該不成問題。但我們定的指標(biāo)不是很輕松就能達到，還得全體五礦人付出艱苦努力。