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　　聯(lián)合金屬科技公司的總裁王賢中這兩天做起了“空中飛人”：先到香港，再到廣州開(kāi)會(huì)，然后再“飛”到日本。王賢中此行的主要目的是引進(jìn)一條先進(jìn)的擠塑板生產(chǎn)線，為創(chuàng)辦一家大規(guī)模生產(chǎn)第三代太陽(yáng)能電池背板的工廠做準(zhǔn)備。
　　從傳統(tǒng)的鋁塑建材產(chǎn)業(yè)到新興的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，公司在今年將開(kāi)啟一個(gè)新的紀(jì)元。
　　聯(lián)合金屬科技公司是一家集涂層鋁產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的企業(yè)，2005年12月落戶余杭閑林工業(yè)園區(qū)。
　　“聯(lián)合金屬”轉(zhuǎn)型進(jìn)軍太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是機(jī)緣巧合。
　　2009年年底的一天，浙江大學(xué)的一位實(shí)驗(yàn)室工作人員專(zhuān)程趕到聯(lián)合金屬科技公司，要求公司代為加工一款非金屬涂層產(chǎn)品，加工的量并不大。具體是什么產(chǎn)品，工作人員不肯透露，只簡(jiǎn)單說(shuō)是出口的。
　　實(shí)驗(yàn)室的高科技產(chǎn)品，引起了聯(lián)合金屬公司技術(shù)人員的興趣。經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，這款不起眼的產(chǎn)品來(lái)頭不小，是太陽(yáng)能電池背板，起到保護(hù)光伏組件中電池片的作用。目前國(guó)內(nèi)廣泛使用的太陽(yáng)能電池背板主要是第二代的TPT背膜材料，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)有限，國(guó)內(nèi)的太陽(yáng)能光伏企業(yè)大多需要進(jìn)口背板。在國(guó)際上，這種技術(shù)也被美國(guó)杜邦公司等少數(shù)企業(yè)壟斷，進(jìn)口價(jià)格高達(dá)100-120元/平方米。
　　“公司的涂層技術(shù)很成熟，現(xiàn)有的涂層鋁生產(chǎn)線也可以生產(chǎn)，完全可以自己來(lái)做！”聯(lián)合金屬公司的高管豁然開(kāi)朗，商機(jī)像陽(yáng)光一樣傾瀉進(jìn)來(lái)。公司馬上引進(jìn)多名光伏行業(yè)專(zhuān)家，投入巨資配置高精度生產(chǎn)、測(cè)試設(shè)備，成功開(kāi)發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的第三代HFF高氟合晶型太陽(yáng)能電池背膜。
　　“現(xiàn)在太陽(yáng)能發(fā)電不夠普及，原因主要是成本太高，太陽(yáng)能電池背板大規(guī)模國(guó)產(chǎn)化后，價(jià)格可以降到45-50元/平方米，大大降低了太陽(yáng)能發(fā)電的成本。”聯(lián)合金屬總裁助理邊建棟興奮地說(shuō)。
　　今年3月，公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人拿著這個(gè)新產(chǎn)品和詳實(shí)的實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)到上海參加一個(gè)太陽(yáng)能展會(huì)，立刻引起了國(guó)內(nèi)很多太陽(yáng)能光伏企業(yè)的興趣。當(dāng)看到聯(lián)合金屬生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池背板的密封、絕緣、防水性已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平時(shí)，全國(guó)最大的光伏企業(yè)無(wú)錫尚德電力公司也下了訂單。
　　“我們公司現(xiàn)有的年產(chǎn)值是10億元左右，太陽(yáng)能電池背板項(xiàng)目上馬后，估計(jì)做到15億-20億元不成問(wèn)題。”邊建棟說(shuō)，公司目前正向余杭區(qū)申請(qǐng)300畝土地興建廠房，今后在杭州將產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到高科技的光伏產(chǎn)業(yè)，把傳統(tǒng)的涂層鋁產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向山東威海和四川成都兩地。
　　投資5.7億元開(kāi)發(fā)小組件里的大商機(jī)
　　機(jī)遇只垂青有準(zhǔn)備的人。當(dāng)別的企業(yè)在多晶硅太陽(yáng)能電池產(chǎn)能過(guò)剩的“紅海”里掙扎時(shí)，聯(lián)合金屬憑借強(qiáng)大的技術(shù)支撐在眾人爭(zhēng)搶的光伏產(chǎn)業(yè)中找到自己的“藍(lán)海”。
　　聯(lián)合金屬是鋁塑制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)海外。開(kāi)放不久的迪拜塔以其高度達(dá)818米、樓層數(shù)量達(dá)160層而創(chuàng)世界之最，而扮靚這個(gè)目前世界第一高樓的有不少“中國(guó)制造”，聯(lián)合金屬就是其中一家。迪拜塔內(nèi)所用的裝飾面板全部使用了聯(lián)合金屬生產(chǎn)的涂層鋁產(chǎn)品。據(jù)介紹，中東市場(chǎng)80%的鋁塑板用涂層鋁板都是聯(lián)合金屬出品的。2009年公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了兩倍，公司還計(jì)劃把工廠直接開(kāi)到迪拜去。
　　邊建棟說(shuō)起公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品滔滔不絕：“我們?cè)诮ǖ碌姆謴S今年投產(chǎn)了鋼塑復(fù)合管，是傳統(tǒng)鍍鋅管的升級(jí)型產(chǎn)品。像自來(lái)水管用久了要生銹，造成二次污染，我們就在鋼管內(nèi)涂層，延長(zhǎng)了它的使用壽命，也更加清潔環(huán)保，廣泛用于化工、電力、冶金、食品等行業(yè)。”
　　公司也開(kāi)始了自己的產(chǎn)業(yè)布局。今年3月18日，聯(lián)合金屬在山東威海工業(yè)新區(qū)投資建設(shè)的項(xiàng)目開(kāi)工，總投資額10億元，計(jì)劃建設(shè)10條高速鋁鎂錳合金涂層板生產(chǎn)線、1條鋁卷熱軋生產(chǎn)線、2條鋁卷冷軋生產(chǎn)線以及相關(guān)配套項(xiàng)目，全部投產(chǎn)后可實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售收入50億元，一期工程計(jì)劃年底前試生產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目將于2012年12月份全部完工。
　　“聯(lián)合金屬”被同行譽(yù)為“中國(guó)鋁塑復(fù)合板博物館”，開(kāi)發(fā)的鋁塑復(fù)合板產(chǎn)品種類(lèi)為行業(yè)之最。記者拿到的一本產(chǎn)品宣傳冊(cè)里，都是公司這兩年開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，包括可用于幕墻和屋頂?shù)念A(yù)輥涂幕墻鋁單板、預(yù)輥涂卷簾、預(yù)輥涂彩鋁落水系統(tǒng)等。公司產(chǎn)品體系完善，覆蓋面廣泛，正在籌備面向終端開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。昨天下午采訪完，邊建棟就匆匆趕往古墩路的天億家居廣場(chǎng)考察店面。
　　扮靚世界第一高樓迪拜塔從打造“博物館”到開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店
　　“當(dāng)我們還沒(méi)來(lái)得及轉(zhuǎn)型，金融海嘯就已呼嘯而至；當(dāng)我們還在尋找漸變之路時(shí)，大勢(shì)就已迫使我們劇變了。”曾有企業(yè)如此感慨形勢(shì)無(wú)常。
　　于是，我們反而得以在這場(chǎng)危機(jī)中，見(jiàn)證了不少杭商的精彩生存，“聯(lián)合金屬”就是一個(gè)很好的個(gè)案：在金融危機(jī)襲來(lái)的一年多時(shí)間內(nèi)，正是這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)從低端向高端升級(jí)，市場(chǎng)從國(guó)內(nèi)向全球拓展，產(chǎn)能向行業(yè)龍頭大步邁進(jìn)的關(guān)鍵時(shí)期。
　　也許，有人會(huì)羨慕“聯(lián)合金屬”“升”于危機(jī)的好運(yùn)。其實(shí)，賜予“聯(lián)合金屬”如此“好運(yùn)”的，正是源自企業(yè)自身強(qiáng)大而執(zhí)著發(fā)展理念：從涉足太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，整合全國(guó)生產(chǎn)格局，到占領(lǐng)全球最高樓，正是憑借這一步步扎實(shí)而穩(wěn)健的步伐，使得“聯(lián)合金屬”在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)了“脫胎換骨”式的提升。
　　轉(zhuǎn)型升級(jí)，從表面上看，說(shuō)的是產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和技術(shù)的升級(jí)。但透過(guò)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”這些枯燥的舉措背后，我們看見(jiàn)的是企業(yè)在“轉(zhuǎn)”和“升”的過(guò)程中，所折射出的生存理念、關(guān)注視角以及戰(zhàn)略決策力的全面提升。這些才是企業(yè)受之不盡的生存之道吧。
　　“升”于危機(jī)，“轉(zhuǎn)”在挑戰(zhàn)。
　　曾欠銀行2500萬(wàn)元
　　現(xiàn)在緊鑼密鼓謀求海外上市
　　聯(lián)合金屬2008年的銷(xiāo)售額達(dá)到6.15億元，2009年突破7億元。“現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)看，我們公司是在2008年下半年金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候開(kāi)始騰飛的。”坐在辦公室里，盯著電腦屏幕上中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)頒發(fā)的獎(jiǎng)狀，邊建棟很感慨。
　　金融危機(jī)險(xiǎn)些吞噬了這家企業(yè)。
　　大家也許還有印象，2008年11月，浙江眾城汽車(chē)貿(mào)易公司起亞4S店由于資金鏈斷裂，成為杭州市倒閉的第一家汽車(chē)4S店。而聯(lián)合金屬為該公司的銀行貸款2500萬(wàn)元提供了擔(dān)保——2500萬(wàn)元在平時(shí)可能根本不算什么，但是在金融危機(jī)中，卻有可能變成壓死駱駝的最后一根稻草。
　　在起亞4S店倒閉前，聯(lián)合金屬已經(jīng)得知了它經(jīng)營(yíng)狀況出了問(wèn)題，總裁王賢中選擇了直面現(xiàn)實(shí)。今年41歲的王賢中經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的失敗，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大風(fēng)大浪造就了他的果斷、剛毅，在失敗后更加勇敢地站起來(lái)。
　　在銀行還不知道起亞4S店資金狀況出了問(wèn)題時(shí)，王賢中自己找上了門(mén)，他誠(chéng)懇地介紹了相關(guān)情況，并承諾擔(dān)負(fù)起擔(dān)保的義務(wù)，愿意償還2500萬(wàn)元的欠款。
　　這是一次成功的危機(jī)公關(guān)。和金融危機(jī)中那些“跑路”的老板相比，王賢中的敢于擔(dān)當(dāng)、誠(chéng)實(shí)守信贏得了銀行的信任和好感。2008年底，中國(guó)建設(shè)銀行和杭州聯(lián)合銀行的分支機(jī)構(gòu)把給“聯(lián)合金屬”的授信提高到了1億元。
　　危機(jī)也是商機(jī)。金融危機(jī)時(shí)，臺(tái)州一家大型鋁塑制品企業(yè)也由于資金鏈斷裂而倒閉了，騰出了大片的市場(chǎng)份額。在銀行的力挺下，“聯(lián)合金屬”逆勢(shì)擴(kuò)張，投資1.4億元，擴(kuò)建4條涂層鋁生產(chǎn)線，使產(chǎn)能擴(kuò)大了2倍，成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的生產(chǎn)廠家之一，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中擁有了市場(chǎng)定價(jià)權(quán)。
　　陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，發(fā)展勢(shì)頭迅猛的“聯(lián)合金屬”目前正積極謀求上市。