羅普斯金：“微笑曲線”釋放“雙突破”成長潛能
2009年12月30日 9:17 8777次瀏覽 來源： 大眾證券報 分類： 鋁資訊 作者： 秦洪
羅普斯金主營業(yè)務為鋁擠壓材產品的研發(fā)、生產和銷售。主導產品按其應用領域分為鋁建筑型材和鋁工業(yè)材,其中鋁建筑型材主要應用于各類民用及商用建筑領域,鋁工業(yè)材主要應用于除建筑領域外的其他工業(yè)領域。公司是目前中國鋁合金擠型生產行業(yè)中,開發(fā)種類多、產品范圍廣、規(guī)模和實力一流的專業(yè)性大型企業(yè),行業(yè)下游需求的相對樂觀以及公司的競爭優(yōu)勢拓展公司未來的成長空間。
初現(xiàn)“雙突破”格局
公司在設立之初,囿于資金的限制,產品單一,主要為鋁合金防盜門產品。但經過長時間的考察和論證,公司認為未來鋁擠壓材在建筑行業(yè)之外的應用領域將更為廣泛,前景更為廣闊。因為從發(fā)達國家的情況來看,北美、歐洲、日本等國家和地區(qū)2006年鋁擠壓材在工業(yè)領域的消費平均占比已經超過或接近50%,而中國鋁擠壓材在建筑領域的消費量接近70%,其他工業(yè)領域的消費比例則相對較低(具體情況可參見圖一)。但由于我國工業(yè)化的發(fā)展趨勢銳不可擋,因此,未來的鋁工業(yè)材的發(fā)展前景也是極為樂觀。
故公司在2007年開始批量生產鋁工業(yè)材,突破了公司原先產品過分集中應用在建筑領域的經營模式。而且,公司依托長期的技術積累,鋁工業(yè)材迅速取得了長足的發(fā)展,目前客戶包括通用中企照明系統(tǒng)(杭州)有限公司(美國通用電氣公司(GE)在華子公司)、上海住友商事有限公司(日本住友商事株式會社在華子公司)、日立醫(yī)療系統(tǒng)(蘇州)有限公司(日本日立制作所株式會社在華子公司)、諾帝克航空產品(昆山)有限公司(挪威海德魯集團在華子公司)、日輕(上海)汽車配件有限公司(日本輕金屬株式會社在華子公司)等國際知名跨國公司,新的產品應用領域打開了公司新的成長空間。
而公司目前的經營還有一個重大突破。由于鋁型材存在著較為高昂的運輸費用,因此,鋁型材的銷售一直存在著500公里銷售半徑的傳統(tǒng)。但借助強大的營銷渠道,公司現(xiàn)已突破行業(yè)通常的500 公里銷售半徑的制約,且相關運輸費用主要由客戶自行承擔。公司產品實行全國統(tǒng)一定價,不因運輸路途遠近而有價格差異。表一的相關數據顯示出公司產品銷售在500 公里行業(yè)銷售半徑外的比例保持相對穩(wěn)定,充分反映了公司品牌滲透力和渠道優(yōu)勢。
責任編輯：王慧
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