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　　主持人：五礦在江西鎢資源開發(fā)方面也做得很漂亮，五礦當時是怎么樣確定開發(fā)江西鎢資源呢？
　　周中樞：鎢是中國少有的幾個有優(yōu)勢礦產(chǎn)，如果能對江西的鎢資源進行整合，就可以發(fā)揮我國的鎢資源優(yōu)勢。我們做了兩項工作，第一五礦與江西合資成立了香爐山鎢業(yè)公司，第二我們與江西共同組建了新的江西鎢業(yè)集團。有了這兩個企業(yè)我們基本上控制了全國40%的鎢原料?，F(xiàn)在，中國在世界上的鎢資源消費、出口、儲量都是第一名。當初，香爐山鎢礦是一礦多證、一證多采，資源浪費很厲害。2003年當時鎢精礦的價格是1萬多，連成本都保不住。后來我們進行了整合，限制采量、限制出口，這樣使鎢精礦價格大大提升，最高賣到15萬。所以整合資源，使我們具有了在國際市場上的定價權，資源優(yōu)勢得到了發(fā)揮。當時我們整合關閉了6個亂采、達不到技術環(huán)保要求的礦山。
　

    　主持人：鎢資源作為稀有戰(zhàn)略資源主要是用在哪些領域？
　　周中樞：用途比較廣泛，軍事上、航空、航天上，還有咱們的燈泡的鎢絲，還有現(xiàn)在工業(yè)上用的微型鉆頭，有很廣泛的使用，跟我們的生活還是聯(lián)系很密切的。

　　主持人：五礦還專門成立了礦產(chǎn)資源部，進入了產(chǎn)業(yè)鏈的頂端—資源勘探，據(jù)了解，今年五礦在安徽鐵礦勘探中打了一個大勝仗，請周總說一下這方面的情況。
　　周中樞：我們以前是專業(yè)的貿(mào)易企業(yè)，現(xiàn)在要進入礦產(chǎn)上游行業(yè)的話就必須有專業(yè)化人才，所以我們05年成立了礦產(chǎn)資源部進行地質勘探，以最低的成本、最快的速度獲取資源。這個部成立3年多的時間里，起到了這個作用，實現(xiàn)了這個目的。安徽的深度找礦就是很好的例子，我們是地方、政府和企業(yè)三方聯(lián)合進行勘探，而且是商業(yè)開發(fā)和公益開發(fā)相結合，這樣就發(fā)揮了各方的積極性，很快解決了深度找礦的難題，探明了儲量可觀的鐵礦。

　　主持人：您剛才說到公益性探礦和商業(yè)性探礦，是什么概念？
　　周中樞：公益性探礦是國家開展的基礎性地質勘探，商業(yè)性探礦是企業(yè)出資的地質勘探，兩者結合起來，能夠彌補國家地質勘探資金投入不足的難題，實現(xiàn)了與市場的有效銜接。
　

　    主持人：這樣的概念在全國多嗎？
　　周中樞：五礦是首批，受到了國土資源部的支持和肯定。

　　主持人：說到獲取資源我們要說說五礦的海外發(fā)展，如果我沒記錯的話，當初五礦收購加拿大諾蘭達公司可以說是開啟了五礦獲取海外資源的先河，五礦在海外獲取了很多資源，與智利國家銅業(yè)的合作，與江西銅業(yè)聯(lián)合收購北秘魯銅業(yè)都很成功，據(jù)說與智利國家銅業(yè)的合作得到的國家領導人的高度評價，請您介紹一下這方面的情況。
　　周中樞：走出去開拓市場、開發(fā)資源，我們做了四件事。第一是購買產(chǎn)能，我們不用去管理工廠，而是用成本價購買礦產(chǎn)，這樣就等于把我們的外匯儲備變成了資源儲備。做得成功的有兩個，一是與美鋁合作，購買為期30年的氧化鋁；二是和智利合作，購買為期15年的金屬銅。吳邦國委員長在智力訪問的時候說，這是中國企業(yè)首次與全球最大的銅礦業(yè)公司進行海外資源開發(fā)合作，開辟了中智銅資源合作的新局面。第二是海外直接收購，今年，五礦聯(lián)合江西銅業(yè)收購了北秘魯銅業(yè)百分之百股權。第三是進行風險勘探購買探礦權，我們在牙買加簽署了《中國五礦與牙買加全面合作開發(fā)鋁礬土資源和合作生產(chǎn)氧化鋁框架協(xié)議》。第四是長期協(xié)議，我們和巴西的CVRD有長期合作，和南非的PMC有合作協(xié)議，和毛里塔尼亞的最大礦業(yè)公司有協(xié)議，這些協(xié)議都保證了它的資源會長期以優(yōu)惠價供應五礦。是這四點保證我們走出去成功。

　　主持人：周總，11月19日您在胡錦濤主席和秘魯總統(tǒng)加西亞見證下簽署了五礦合作的協(xié)議，這是非常榮耀的時刻，請周總給各位網(wǎng)友講講當時的場景，讓網(wǎng)友們一起分享那激動人心的時刻。
　　周中樞：這次在兩國元首見證下，我與秘魯代表共同簽署開發(fā)銅礦融資協(xié)議。我和加西亞總統(tǒng)比較熟悉，今年3月份他訪華的時候我和他共進早餐，還專門宴請過他，所以在簽署協(xié)議后他和我握手表示祝賀，胡主席也和我握了手。我是唯一一個簽署商業(yè)協(xié)議的并且與兩國元首都握手的人。我覺得這是我們國家的榮譽。

　　主持人：現(xiàn)在中國很多企業(yè)到海外投資，作為開發(fā)海外資源的先行者，您能不能給一點建議？
　　周中樞：也曾有中央領導跟我說五礦走出去比較早，也比較成功，能不能談一些成功的經(jīng)驗。我說最大的啟示有三點，第一、要有資金優(yōu)勢，做礦山拿資源不是小盤，動輒幾個億，大則幾十億、上百億。第二、一定要有專業(yè)背景，你做鐵的做銅是不行的，不是哪個行業(yè)好就進軍哪個行業(yè)。第三、不同的市場、不同的客戶要有不同的政策。咱們有時候走出去拿資源，上來就要控股，有的要去自己管理，你管理得了嗎、控制得了嗎？這些東西要綜合考慮、量力而行，你的目的就是要拿到資源。我覺得這三點是這些年來我們開拓市場、開發(fā)資源方面的三點啟示。

　　主持人：歷史最低點五礦怎么判斷？
　　周中樞：我們做了50年的貿(mào)易業(yè)務，這些數(shù)據(jù)都可以拿到，它的國內成本、國際成本是多少，哪些是合理價格，哪些是泡沫性的虛假因素，通過這個分析，就可以得出合理的結論，避免收購失誤。

　　主持人：五礦進入產(chǎn)業(yè)鏈的下游是怎么考慮的？
　　周中樞：下游我們是一直在做，但是最近幾年我們有了創(chuàng)新：第一、有色金屬大部分的資源優(yōu)勢在國外，小有色的資源優(yōu)勢在國內。既然資源優(yōu)勢在中國，為什么不在中國打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢呢？所以我們就進入了國內有色產(chǎn)業(yè)鏈的下游。第二、鋼鐵行業(yè)我們重點是放在貿(mào)易上，去年我們鋼鐵貿(mào)易做到全國第一，達到2000萬噸。我們重點建立營銷網(wǎng)絡和加工配送中心，今年我們在國內建了4個，在國外也有發(fā)展。第三、我們原來只是出口產(chǎn)品，現(xiàn)在是出口設備和技術。05年巴西一個150萬噸鐵廠建設項目的設備都是我們供應的，三套設備一個是燒接，一個是焦化，一個是煉鐵。中國冶金企業(yè)成套設備出口這是第一例。另外在烏克蘭的一個鋼廠的成套設備也是我們提供的，我們還簽署了俄羅斯米歇爾鋼廠的合作項目，這幾個項目都是幾十億的大項目，以前我們想做裝備不行，現(xiàn)在我們有優(yōu)勢，所以我們就把設備、技術輸出到國外。

　　主持人：我們是不是在印度還建立了鋼廠？
　　周中樞：是的。雖然印度市場我們也了解，但是辦實業(yè)還有很多不確定的因素。有人問別人幾年都談不成，你只用了半年就談成了，有什么訣竅？我說我們有兩點，第一、和我們合作的是印度人，他在美國做生意發(fā)財了，雖然入的美國籍但卻是印度人，他回印度投資當?shù)卣苤匾暎覀兒退嵌嗄甑暮献骰锇?，所以在印度一起做事情就很容易?/p>

　　主持人：謝謝周總的介紹，從上游的勘探、中游的加工、下游的生產(chǎn)、加工貿(mào)易，五礦的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模了，除了圍繞黑色、有色金屬發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈條，五礦還在金融、房地產(chǎn)、物流等領域發(fā)展。五礦在物流方面做的也不錯，今年五礦成立了物流公司，請問周總，成立物流公司是出于什么樣的考慮？
　　周中樞：三個條件使我們一定要做，第一、國家的產(chǎn)業(yè)政策對物流是有利的，國家支持的產(chǎn)業(yè)我們?yōu)槭裁床话l(fā)展呢？第二、我們有條件，光我們自己金屬礦產(chǎn)品的運量就有5000萬噸，這個量是相當大的?，F(xiàn)在我們的物流集團也做到近5千萬噸，但是這一半是自己的、一半是社會上的，如果我們自己的都做的話就上億了。今年我們被評為5A級的物流商，在全國37個地區(qū)有47個物流機構，點布的比較到位，有進一步發(fā)展的條件。第三、對我們的核心主業(yè)黑色金屬、有色金屬也有幫助，我們有那么大的產(chǎn)業(yè)，物流是我們對產(chǎn)業(yè)鏈價值進行優(yōu)化最重要的一個環(huán)節(jié)，所以它既能提升我們的競爭力，又能保證我們的貨物安全。我們不是打造別的物流商，是打造金屬行業(yè)里面的專業(yè)物流商。

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